“我就是掉進了賊船，最大的感受就是——累！”姚馳經營淘寶店已有6年時間，在2013年下半年開了第二家淘寶店鋪。臨到年底都是賣家做經營盤點的時候，但她暫時沒功夫弄，而是馬不停蹄奔波于上海、鄭州等地去見供應商，為的是給她第二家淘寶服飾店備貨。

姚馳對淘寶平臺是有感情的，畢竟從大學畢業到現在全部事業重心都在淘寶上。雖然現在會感慨在淘寶賺錢越來越難。但她還是認同淘寶現今傾向消費者的各種政策，長遠來看這是促使賣家、平臺都更專業化，促進良性發展。

考驗措不及防 線下轉線上

大學學的電影專業，但大學畢業后，姚馳沒有像其他同學一樣，扎進影視圈、進電視臺。而是找父母借了筆啟動資金，在淘寶平臺經營了一家襪子店，主要銷售日本進口女襪。爾后逐步向國內一些大廠家批發國產襪子。2010年便上線部分自有品牌產品，同江浙一帶女襪生產廠商合作，進行定制化生產。

受惠于淘寶初期的優惠政策，她趕上最后一波網店得以快速增長。沒有進行很大推廣，一年左右網店便成為皇冠店。此后以每一至一年半增加一頂皇冠的速度發展。銷售額也以每年增長20-30萬的速度穩步增長。

網店快速的發展，也波及到她的生活。在電視臺工作的男友，也申請停薪留職，同姚池一起全職經營起小店。2012年底網店雇傭員工4人，年銷售額約150萬元。但也就是在這樣順風順水的大勢下，她開始感覺到工作的乏味，沒有挑戰性。

“當時我對淘寶襪子市場了解已經非常透徹，閉著眼睛都能把襪子店做好。”姚馳輕嘆了口氣，用武漢話“冒得意思”形容當時的工作狀態。

從那時候起她開始尋找新項目，剛好朋友有家咖啡館要出讓，她與男友商量后一拍即合決定盤下來。她想參與咖啡館項目的另一個原因是，由于從畢業后就全職做淘寶店，同社會交流少，開咖啡館可以認識更多的人，能打破她與男友相對封閉的工作狀態。

姚馳做事確實也有武漢人的爽快大方。

她與男友以每月5800元的房租，租下這家約300平的店鋪5年。咖啡館位于武漢繁華商業街區江灘附近，是法國租界的舊址。老租界的房子結構、建筑風格都是西式洋樓，鐵藝雕花欄、百葉窗、高高的天花板、腳落地有木地板的吱呀聲、窄窄的螺旋樓梯、露臺以及僅能放兩張咖啡桌子的小花園，一切都小巧精致，味道就擺在那里。但房子太陳舊，僅初期翻新裝修就要花費60萬元。后期添置家具、淘擺件、裝修設計，甚至是室內設計她也都是親力親為，為了強調放松感，她會故意把咖啡館的書架、沙發的邊角處弄得凌亂。

從2012年11月底咖啡廳正式開張，到2013年3月份，平均營業額從500元逐步上升到1500元，這在姚池看來，咖啡廳只要正常運作，5年內回本不成問題然而有很多突如其來的現實考驗，讓她措手不及。

由于全國失火現象較為嚴重，武漢市內開始嚴查開放性營業場所的消防證。包括姚池在內的整個老巷子都受到很大牽連。由于消防證的特殊規定，她沒有辦理。

“就是因為沒有消防證，有時候開著店，消防員就沖進來了。客人也越來越少。”姚馳現在能很平靜地談這件事，是因為她已經想好了預案。“我的店鋪已經裝修完畢，想讓政府批消防證不太可能，可讓我們拆掉重新裝修，也是不可能的。”

若按旁人來看，店鋪恐怕今后不會長久，但她并不在意。“可能跟男朋友家境還不錯吧，本來做線下也有玩票的心理，更多是體驗不同的生活。”至于咖啡店盈虧，她并不敏感，生活質量及心態并不會因此而受影響。

現在她已經全心把咖啡館日常運營交給了雇員，而轉回到線上淘寶店鋪。

重新殺回淘寶 利潤不及當年

當她殺回淘寶時，淘寶平臺又有了新變數。

回顧整個財務報表，她發現2013年襪子店的營業額雖然增長，但利潤卻在下降。淘寶襪子供貨商不成熟，成本價批發出商品后，對市場售價卻不作控制。30元成本價的商品，總有新入者以31元價格出售，這讓消費者買到便宜的同時，也讓整個行業造成惡性循環。低價格的產品，影響其他同類商品價格及銷量，大賣家受到沖擊不再批發該貨物，廠家生意蕭條。

今年下半年，很多廠家及時作出調整，只向真實交易量前十的賣家供貨，市場正逐步走向良性。不過，襪子生意僅30%的利潤，讓姚池希望再挑戰更高利潤的行業，譬如服飾。

9月她與男友又投了10多萬元，開了家淘寶服裝店。從料子到打板再到生產，全部請專業工人來操作，并開始推廣自己設計的款式與品牌，現在這家店鋪已達到一鉆級別。在分工上她與男友也各自有重心。五皇冠的襪子店依舊他們盈利的主要來源。讓男友主管，她則把精力放在新店上。

姚池現在每天的作息很有規律，每天中午12點起床，下午2點店里，10點回家，繼續工作，凌晨4點左右睡覺。在店里的時候，她主要幫助接貨理貨，管理員工情緒等；而晚上回家后，則主要進行直通車推廣、產品上架、跟供貨商聯絡感情、研究站外推廣等工作。

按姚馳自己的話說：“一個月里，除了‘大姨媽’到訪，會休息一兩天外，其他時候幾乎不會休假。”甚至連每年的休假旅行也減少了。這會她就像打雞血了一樣激動：“現在，店面需要我們。”

在采訪整個過程中，姚馳很多次提到，現在淘寶做賺錢越來越不容易。最大的感受就是累、疲倦（因為長期對著電腦，她還患上過“飛蚊癥”）。可她明白自己不是省油的燈。“停不下來折騰，能讓自己感到成就和開心就好。”姚馳的想法很單純，只要是能挑戰新事務并為此努力付出，換回來的是自信與能力。

談及淘寶如今的創業環境，姚池認為利益更傾向于消費者，不過，也正因此，在一場優勝劣汰后，攪局及不專業的賣家將減少，平臺會更加專業化，買家也將更信賴淘寶，淘寶將朝良性發展，看好淘寶未來的可持續盈利能力。

對于2014年的預期，這位80后小賣家說道，她和男友可能會更加忙碌，兩個網店都將投入更大的精力，發展自有品牌。

當然人生也需要有暫停下腳步的時候，出國讀書或長期旅行都是理想，但眼下在還沒有完成原始積累到千萬之前，她還有很多事情要做。