不知道大家有沒有聽過這么一句話： 直通車到最后 只需要充錢！
其實(shí)這句話并不過分！ 真正直通車的操作，還真是這個(gè)樣子！
我總覺得，寫很多理論性的道理，長(zhǎng)篇大論的去描述些牛逼數(shù)據(jù)！還不如實(shí)實(shí)在在的去分享一些思路來的真實(shí)！
 
那么現(xiàn)在，淘兵戰(zhàn)隊(duì)認(rèn)認(rèn)真真分享一個(gè)淘寶直通車打造爆款的思路！最最原始，最最基礎(chǔ)的思路給大家！ 也許這個(gè)思路并不適合所有產(chǎn)品，所有類目！ 但你可以舉一反三，我希望此貼能觸發(fā)你的靈感，去運(yùn)用到你的產(chǎn)品上面！如果你連這樣的能力都沒有，那么你可以關(guān)電腦去玩了！
 
先解釋幾個(gè)爛透了的名詞
 
爆款：受眾面廣、價(jià)格有誘惑、內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高、銷量高、評(píng)價(jià)好
 
款式：大眾化、簡(jiǎn)單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存
 
定價(jià)：有誘惑力、有一定利潤(rùn)空間（不一定要高）有競(jìng)爭(zhēng)力
 
轉(zhuǎn)化率：這里面涉及的因素有很多，簡(jiǎn)單的說，把內(nèi)頁做好！ 但是要做好一個(gè)內(nèi)頁，關(guān)鍵因素有很多，產(chǎn)品的表現(xiàn)方式，產(chǎn)品受眾的心里，購物氛圍！緊張感！
解析：在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有兩個(gè)東西不確定
一：價(jià)格有誘惑， 款式大眾化！這兩個(gè)å› ç´  需要通過市場(chÇŽng)調(diào)查，一定行業(yè)經(jÄ«ng)é©—(yàn)  æ‰èƒ½åˆ¤æ–·å€‹(gè)大概！也能提升爆款的成功率！
二：內(nèi)頁是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，中間要通過對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真，產(chǎn)品受眾消費(fèi)心理的研究，已購買過顧客的回饋！
 
好，現(xiàn)在先拋開款式定價(jià)！這兩個(gè)東西涉及的面太廣！可以單獨(dú)開貼來描述了！我先假設(shè)，現(xiàn)在這款單品款式，價(jià)格沒有問題！
 
新品入手
 
一：定一個(gè)一口價(jià)  
 
一個(gè)折后價(jià)（淘兵自己的操作習(xí)慣，一口價(jià)不會(huì)太過分，但會(huì)偏高一點(diǎn)！折后價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，有誘惑力，但利潤(rùn)空間還算不錯(cuò)！后面也許淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)再一次降價(jià)，當(dāng)我的產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候，我還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌）
 
二：內(nèi)頁基礎(chÇ”)優(yōu)化  
 
把產(chÇŽn)品的賣點(diÇŽn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購物者的思路表現(xiàn)出來！  ä»€ä¹ˆå«è³¼ç‰©è€…的思路！  å‡è¨­(shè)我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工！  
而如果我是賣電器的，那淘兵戰(zhàn)隊(duì)可能第一展示的是證書，品質(zhì)！或者產(chÇŽn)品屬性！  å°±æ˜¯èªªï¼Œä½ è¦å…ˆå•è‡ªå·±ï¼Œå¦‚果我是買家，我進(jìn)來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓我購買。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購買！ 跟著買家來，他是上帝！
 
三：標(biāo)é¡Œ   
 
標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵！  å¾ˆå°‘有爆款，單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的！ 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！ 剛開始的標(biāo)題，淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)去尋找競(jìng)爭(zhÄ“ng)力度不是太強(qiáng)çš„é—œ(guān)鍵詞！ 舉個(gè)例子：睡衣，大賣家們?cè)趽專? ç²‰ç´…珊瑚絨睡衣，中賣家們?cè)趽專?  粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣  å¹¾ä¹Žæ²’有人搶，但是有流量！那么我的新品就可以加這個(gè)詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來了，我自然會(huì)去搶中詞，然后搶大詞！  ä¸€æ­¥æ­¥ï¼ŒéšŽæ¢¯å¼å¾€ä¸Šå‡ï¼
 
四：推廣主題   
 
這個(gè)是直通車的推廣主圖，前面淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)先做兩張！精心制作的兩張直通車推廣主圖出來！這個(gè)地方也要注意！他
也是影響你全盤的地方！  åœ–片的點(diÇŽn)擊率高低！直接影響你直通車的效果！主圖需要注意的是：產(chÇŽn)品的優(yōu)點(diÇŽn)表現(xiàn)出來，產(chÇŽn)品的缺點(diÇŽn)盡量忽略！
舉例：某品牌產(chÇŽn)品，一般定價(jià)都是比較高的，折后價(jià)比市場(chÇŽng)偏高！那么價(jià)格是缺點(diÇŽn)，折扣是優(yōu)點(diÇŽn)！   
某女裝產(chÇŽn)品，款式吸引人，價(jià)格沒優(yōu)å‹¢(shì)！或者毛毛領(lǐng)吸引人！  é‚£ä¹ˆä½œåœ–就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diÇŽn)來了！  æŠŠå¸å¼•äººçš„地方放大！ 打擊人的地方掩蓋！ 推廣圖只有一個(gè)思想，看到就要你點(diÇŽn)！
 
準(zhǔn)備工作完成，上車！
ok，淘兵戰(zhàn)隊(duì)把前面的工作稱之為布局！  ä½ é¸æ¬¾ï¼Œå®šåƒ¹(jià)，內(nèi)頁，標(biāo)題的優(yōu)化！把準(zhÇ”n)備工作做好之后，上車！上次其實(shí)第一件事是選詞！  é‚£ä¹ˆç›¸å°(duì)于爆款來說，首選關(guān)鍵詞我會(huì)選擇長(zhÇŽng)尾的，相關(guān)性高的，流量不是很高的關(guān)鍵詞來推！
解析：新產(chǎn)品本身銷量少，第一時(shí)間去搶占熱詞會(huì)讓你損失慘重！ 再者，先推小流量關(guān)鍵詞，等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來后，再加入熱詞，那么熱詞的質(zhì)量得分會(huì)高出很多！那時(shí)候來推熱詞也比較省力！
再一個(gè)！前面精心制作出來的兩張直通車推廣圖未必就是點(diǎn)擊率能達(dá)標(biāo)的！所以前面還有測(cè)試階段，推小詞，能花最少的錢，做到同樣的目標(biāo)！
對(duì)于新產(chǎn)品，新車來說，前面幾天淘兵戰(zhàn)隊(duì)只要保證整個(gè)計(jì)劃有展現(xiàn)即可，第二步才是觀察點(diǎn)擊率！所以一開始上車的關(guān)鍵詞出價(jià)，不用考慮太多，讓他盡量有展現(xiàn)就行！
慢慢的，小詞的競(jìng)爭(zhÄ“ng)力度其實(shí)不是很大，那么，加大出價(jià)，讓他進(jìn)入第一頁排名！  
 
求轉(zhuǎn)化！
前面淘寶直通車已經(jÄ«ng)打開，有流量進(jìn)來了！那么這個(gè)時(shí)候你的重心要放在轉(zhuÇŽn)化這一塊了！前面選詞的時(shí)候要精準(zhÇ”n)，否則這里的求轉(zhuÇŽn)化就是扯淡了！當(dāng)淘兵戰(zhàn)隊(duì)測(cè)試一個(gè)元素的時(shí)候，其他元素請(qǐng)保持不變！初中數(shù)å­¸(xué)公式里有這個(gè)概念，如果不懂，回去補(bÇ”)ç¿’(xí)去！   轉(zhuÇŽn)化的時(shí)候關(guān)注幾個(gè)點(diÇŽn)，是否銷量太低，是否評(píng)價(jià)太少，不夠吸引人，是否詳情頁還需要完善！
問題一個(gè)個(gè)去解決，銷量評(píng)價(jià)方面你懂的！  å…§(nèi)頁不夠完善！  é€™é‡Œåˆè¡ç”Ÿå‡ºä¸€å€‹(gè)步驟
 
內(nèi)頁再次優(yōu)化
前面內(nèi)頁上車之前有優(yōu)化過一次，但不要以為可以一勞永逸了！淘兵戰(zhàn)隊(duì)的操作思路，任何一個(gè)爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優(yōu)化的！   å…§(nèi)頁還有什么東西可以優(yōu)化呢？ 舉個(gè)例子：你賣的是一款女裝，而這款產(chÇŽn)品表現(xiàn)出來的是比較仙的感覺，而客戶評(píng)價(jià)里也有類似這樣：衣衣收到了，好漂亮，穿起來好仙！  é‚£ä¹ˆæ³¨æ„äº†ï¼Œé€™æ˜¯ä¸€å€‹(gè)賣點(diÇŽn)的提煉，  é€šéŽç¾Žå·¥çš„優(yōu)化，創(chuàng)意圖片，把你產(chÇŽn)品變現(xiàn)的再仙一點(diÇŽn)，婉轉(zhuÇŽn)點(diÇŽn)去傳遞這樣的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比較流行的叫法，沒做女裝的可能不知道，也就是一種感覺！） 就像一款產(chÇŽn)品有藍(lán)色的，但是我命名就命名為：天空藍(lán)，是不是感覺上就不一樣了呢？  
再一個(gè)： 優(yōu)化內(nèi)頁有一個(gè)  ä¿ƒé€²(jìn)æ²–å‹•(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)迫購買！  ä»€ä¹ˆæ„æ€ï¼Ÿ  ä½ å…§(nèi)頁要做出這種感覺來，瘋搶的感覺。貨不夠賣， 馬上漲價(jià)，限量打折！表達(dá)出來！ 我見過很多產(chÇŽn)品內(nèi)頁，他也說限量，他也說限時(shí)，他也說七天無理由退還！  ä½†æ˜¯å¾€å¾€åšå‡ºä¾†çš„圖片也好，文字也好，容易受買家忽視！
 
從頭優(yōu)化
    上面基本第一輪已經(jÄ«ng)結(jié)束！ 你產(chÇŽn)品如果成功的話，開始慢慢有銷售了，每天直通車花費(fèi)多少，帶來多少流量，詢問的多少，轉(zhuÇŽn)化購買的多少！ 你心里有數(shù)了吧？  å¥½ï¼Œç¹¼çºŒ(xù)優(yōu)化！  é‚„記得嗎？前面產(chÇŽn)品標(biāo)題找的是小詞，對(duì)吧？  ç›´é€šè»ŠæŽ¨å»£çš„是精準(zhÇ”n)的小流量的詞  å°(duì)吧？
如果你推廣小流量精準(zhÇ”n)的詞，還感覺入不敷出的話！  çœ‹ä¸‹ppc 是否太高！ 太高就表示 圖片點(diÇŽn)擊率不夠高！ 優(yōu)化！   如果你有了流量，轉(zhuÇŽn)化太少，那么就是內(nèi)頁問題，點(diÇŽn)對(duì)點(diÇŽn)的去優(yōu)化，根據(jù)你的數(shù)æ“š(jù)，然后分析出現(xiàn)存問題，不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步！
 
第二輪優(yōu)化開始，標(biāo)題，關(guān)鍵詞可以丁準(zhÇ”n)某些比較大流量的關(guān)鍵詞了！   淘寶直通車開始加入流量教大的關(guān)鍵詞了！  å‰é¢èªªåˆ°ï¼Œæ¨™(biāo)題是重中之重！  å…¶å¯¦(shí)有這樣的感覺，雖然官方?jÄ«ng)]有給答案，但是根據(jù)多次運(yùn)作爆款的經(jÄ«ng)é©—(yàn)來看，直通車帶來的成交，會(huì)比其他交易的權(quán)重要高！  ä¹Ÿå°±å¯ä»¥æŽ¥å—，為什么我**100筆，人氣排名還沒有高過別人用直通車推廣50筆高了！   你這個(gè)單品都是用直通車帶來的交易記錄！那么你標(biāo)題里覆蓋的關(guān)鍵詞可以去觀察，每日給你帶來的自然流量有多少！
前面淘寶直通車不要怕虧！你可以算筆賬：一個(gè)點(diÇŽn)æ“Š1元，利潤(rùn)20å…ƒ 轉(zhuÇŽn)化率2%  èƒ½ç›ˆåˆ©å—Žï¼Ÿ 顯然是不能的！利潤(rùn)50元才是持平，還沒有扣除人工成本等！  æœ‰å¤šå°‘直通車能做到這么牛逼的數(shù)字？ 能做到的 都是已經(jÄ«ng)爆了的產(chÇŽn)品，或者是暴利的產(chÇŽn)品！  é€™æ¨£çš„又有多少呢？   那為什么還要開車呢？
很明確，自然流量！  å¦‚果標(biāo)題每日能給你帶來1000個(gè)自然搜索的流量，算下能為你剩下多少錢了！換個(gè)思路，淘寶每日就給你多少錢了！  è€Œè‡ªç„¶æµé‡çš„轉(zhuÇŽn)化 一般都要比直通車高很多！  
所以：淘寶直通車，內(nèi)頁，優(yōu)化， 一切的一切都是為了銷售， 而包括銷售的一切的一切都是為了自然排名。然后又是為了銷售，為了利！ 如此反復(fù)循環(huán)！
 
基本就是這樣吧！ 發(fā)現(xiàn)我每次寫帖子寫到后面都會(huì)亂了！可能是淘兵戰(zhàn)隊(duì)自己沒有那個(gè)耐心，沖動(dòng)一來就開貼，開了貼又嫌麻煩，還有一個(gè)就是到了后面，其實(shí)你從原先的點(diÇŽn)到面，需要關(guān)注的東西已經(jÄ«ng)越來越多！根據(jù)數(shù)æ“š(jù)做操作手法的變化也越來越多，所以描述起來也很麻煩！  æœ‰ä»€ä¹ˆä¸æ‡‚的，大家回帖問吧！淘兵戰(zhàn)隊(duì)知道的都會(huì)一一解答 包括標(biāo)題優(yōu)化的 推廣主題的 å…§(nèi)頁的 直通車的！