淘寶創(chuàng)辦以來，由小到大走過了一條輝煌的發(fā)展道路，同時(shí)也見證了無數(shù)草根白手起家的創(chuàng)業(yè)夢想。然而，自淘寶一分為三后(淘寶集市、

淘寶商城、一淘網(wǎng))，淘寶流量在政策上大幅向商城賣家和集市大賣家傾斜，普通中小賣家的生存環(huán)境日益嚴(yán)峻，如何尋找到有效的外部推

廣渠道成為了這些中小賣家的救命稻草。 
而一些原則，是淘寶店開始就要堅(jiān)持的。 
 
1、 系統(tǒng)性原則 
淘寶店推廣是復(fù)雜的，需要將網(wǎng)絡(luò)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，相得益彰。 
 
2、 創(chuàng)新性原則 
網(wǎng)購為顧客帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)

特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。

在淘寶店經(jīng)營過程中，必須在深入了解顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客購物價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特

色和服務(wù)特色。 
 
3、 操作性原則 
淘寶店推廣必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行周密安排。也就是說，推廣工

作是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的，一旦付諸實(shí)施，明確目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法。 
 
4、 經(jīng)濟(jì)性原則 
淘寶店經(jīng)營推廣必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。推廣不僅消耗一定的資源，而且通過努力，改變淘寶店的配置狀態(tài)和利用效率。成功的推廣，應(yīng)

當(dāng)是在付出精力時(shí)間既定的情況下取得最大的淘寶店收益。淘寶店主一定要切斷站外流量，把握先機(jī)。像淘寶界的好123，阿里推網(wǎng)站，淘

寶熱賣頻道的推廣費(fèi). 
 
接下來，就要根據(jù)情況實(shí)施策略。
 
1、 產(chǎn)品策略 
定位目標(biāo)群體：年輕媽媽，成功人士，青少年…… 明確哪些是淘寶者更愿意選擇的產(chǎn)品。如果網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)銷售渠道，

就可以迅速地吸引消費(fèi)者。 
 
2、價(jià)格策略 
由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)淘寶者作出購買決策是關(guān)鍵。淘寶店主如果想在價(jià)格上成功銷

售，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競爭者的沖擊，寶貝的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整

，根據(jù)銷售目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在考慮成本基礎(chǔ)上，通過減少利潤來先搶占市場；

等品牌優(yōu)勢發(fā)揮出來并形成一定銷售規(guī)模時(shí)，可以再調(diào)價(jià)來提高利潤。 

3、促銷策略 
利用群聚效應(yīng)可以影響更多的潛在消費(fèi)者，可以通過淘寶的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。 

4、渠道策略 
為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在店鋪發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息等來促進(jìn)銷售。 
 
5、服務(wù)策略 
淘寶店主可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，加強(qiáng)互動，定期更新，避免網(wǎng)店老套單一，失去新鮮感。
電子商務(wù)發(fā)展迅速，競爭日趨激烈，只有用心去經(jīng)營的淘寶店主，才能笑到最后。