常見的幾種淘寶店主營銷手段 上淘寶有幾年，大到筆記本電腦小到小包零食，都在淘寶上買過，見過的店鋪不算多，但也還不至于少，于是紀(jì)錄一下自己常見到的淘寶店主的幾種在自己店鋪內(nèi)的營銷手段： 


1、在淘寶客還沒有誕生或是沒有廣泛的推廣時(shí)，淘寶店鋪的入口很狹窄，淘寶首頁以及淘寶搜索是最為重要的兩個(gè)入口，于是為了能在搜索系統(tǒng)中按價(jià)格排行時(shí)能排在前面，把物品的價(jià)格故意改低，然后把減掉的那部分價(jià)格加到快遞費(fèi)用上，補(bǔ)回物品的差價(jià)，這是一種成本轉(zhuǎn)移的假象；

2、淘寶購物的很大一部分局限會(huì)出在物流上，于是當(dāng)顧客拍下物品后，店主會(huì)先拿快遞單號把物品的狀態(tài)改為已發(fā)貨，所以經(jīng)常半夜也能看到發(fā)貨的提醒，其實(shí)這個(gè)物品會(huì)在一兩天后才會(huì)發(fā)貨，但有一部分顧客就會(huì)把這個(gè)時(shí)間算在路途運(yùn)輸上，減少顧客因?yàn)閷Πl(fā)貨速度的不滿，這算是一種迷惑顧客的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；  

3、在淘寶搜索系統(tǒng)中的排名因素除了操控價(jià)格來改變外，還可以通過操作銷量數(shù)據(jù)來改變。當(dāng)某一樣暢銷物品買了很多，積累到一定的銷量數(shù)據(jù)，到了下架時(shí)間之后，店主會(huì)修改物品信息為其他非暢銷物品，接著上架，于是前一個(gè)物品的銷量變成新物品的銷量，于是不管是在搜索排名還是物品頁面都是漂亮的數(shù)據(jù)，這就是店鋪假數(shù)據(jù)的來源之一；  

4、用戶口碑對于物品的銷量很重要，于是可以看到很多店鋪里關(guān)于物品的評論截圖舉例的比重遠(yuǎn)大于物品本身的介紹，再加上第3點(diǎn)所說的通過修改物品信息得來的評論數(shù)據(jù)，進(jìn)一步的卸下用戶的警惕之心；  

5、除了通過評論來證明自己的物品以卸下用戶的警惕之心外，還可以通過拿所謂的假貨仿貨來做對比，引導(dǎo)用戶進(jìn)行所謂的真假貨對比，以增加用戶對自己物品的信心，雖然兩個(gè)對比的物品都可能是假貨； 

6、在物品的介紹內(nèi)容里推薦關(guān)聯(lián)的物品，比如在耳塞的介紹內(nèi)容里推薦耳機(jī)套、延長線，這是一種小成本的關(guān)聯(lián)推銷，推薦的幾樣?xùn)|西價(jià)格都不貴甚至可以說是便宜，但卻是能與當(dāng)前物品緊密配合使用的，這樣的關(guān)聯(lián)推銷相比同類物品的推銷成功率要高。
想要提高銷量賣家們我們一起加油哈！