1.挖掘好產å“
çŸæœŸç¶“營產å“與長期經營產å“çš„çµ„åˆæ‹³ã€‚好產å“åˆ†ç‚ºå…©é¡žï¼Œä¸€é¡žæ˜¯èƒ½å¤ çŸæœŸå…§èµ°é‡çš„,一類能長期經營的產å“,當然最好的是兩種產å“的組åˆã€‚淘寶是以信用級別來è˜åˆ¥åº—鋪經營的情æ³çš„,它的最é‡è¦çš„一個數據就是看店鋪的交易é‡ã€‚æ¯ä¸€æ¬¡äº¤æ˜“,買家å°è³£å®¶åšä¸€æ¬¡è©•價,這就是賣家的信用指數,好的評價,給店鋪帶來æ£é¢çš„影響,壞的評價,å¯èƒ½å°±æ˜¯è² é¢çš„å½±éŸ¿ã€‚é€™å€‹æ˜¯æœ€æ ¹æœ¬çš„æ±è¥¿ï¼Œç”¨é€šä¿—的一å¥è©±å°±æ˜¯èªªâ€œç”·æ€•é¸éŒ¯è¡Œï¼Œå¥³æ€•å«éŒ¯éƒŽã€‚â€
2.è£é£¾å¥½åº—鋪
ç›®å‰åœ¨æ·˜å¯¶æœ‰ä¸€å€‹è¡Œæ¥ï¼Œæ˜¯å°ˆé–€å¹«åˆ¥äººè¨è¨ˆç¶²åº—的。åšé€™è¡Œçš„人還ä¸å°‘ï¼Œåƒ¹æ ¼ä¹Ÿä¸é«˜ï¼Œä»–們å¯ä»¥æ ¹æ“šåº—鋪產å“的類別ã€å®šä½ï¼Œçµ¦åº—鋪專門è¨è¨ˆé©åˆçš„é¢¨æ ¼ã€‚åœ¨æ·˜å¯¶ï¼Œåº—é‹ªçš„è£é£¾éœ€è¦æœ‰å€‹æ€§ï¼Œæ²’有個性,是沒有辦法ç²å¾—別人的眼çƒçš„ï¼›å…¶æ¬¡ï¼Œè¦æ™‚尚,而且ä¸å¤±å¤§æ–¹ï¼›ç¬¬ä¸‰ï¼Œè¦ä¾¿äºŽå¯¶è²çš„展示與閱讀,è£é£¾åº—é‹ªçš„æ™‚å€™ï¼Œè¦æŠŠæ¡é€™å¹¾é»žã€‚漂亮的è£é£¾å°é¡§å®¢è€Œè¨€å°±æ˜¯å€‹å¾ˆå¥½çš„誘惑……
3.好圖抵åƒè¨€
一張充滿張力的圖片,能在瞬間抓ä½è²·å®¶çš„èŠ³å¿ƒã€‚è¦æƒ³æŠŠå¯¶è²è³£å‡ºåŽ»ï¼Œä¸€å®šè¦åŽ»æ‹ä¸€äº›å¥½çš„照片出來。在ä¸åœ‹å大網商的第一屆網商當ä¸ï¼Œæœ‰ä¸€å€‹æ·˜å¯¶çš„賣家,專門賣é©ç”¨äºŽæ·˜å¯¶åº—主的æ”å½±æ£šã€æ”影器æï¼Œä»–çš„æ”影棚差ä¸å¤š2米左å³çš„é¢ç©ï¼Œå°ˆé–€ç”¨äºŽå°åž‹æ‹æ”çš„ï¼Œå› ç‚ºå¾ˆå¤šæ·˜å¯¶åº—ä¸»èªè˜åˆ°ç…§ç‰‡é‡è¦æ€§é€™å€‹å•題,需è¦é€™å€‹ï¼Œä»–æ£å¥½æä¾›é€™æ¨£ä¸€å€‹ç”¢å“,所以他的店也å¸å¼•很多人去。在淘寶,åªé æ–‡å—æ˜¯æ²’æœ‰è¾¦æ³•è®“ä½ çš„ç”¢å“å¸å¼•äººçš„ï¼Œå› ç‚ºæ·˜å¯¶çš„ç”¢å“éžå¸¸éžå¸¸å¤šï¼Œæ‰€ä»¥è¦é åœ–ç‰‡ä¾†èªªè©±ã€‚å› æ¤ï¼Œåœ¨æ‹ç”¢å“時,è¦è€ƒæ…®è§’åº¦å’Œæ¸…æ™°åº¦ä»¥åŠæ‹æ”環境å•題。比如賣è—è¡“å“ã€å·¥è—å“的,å¯èƒ½é‚„需è¦åŽ»é…一個好的背景;é‡å°äºŽæƒ…äººçµæˆ–情人們用的產å“的,è¦ç‡Ÿé€ 一個很浪漫的氛åœï¼Œé€™æ¯”åœ¨ç™½ç´™ä¸Šæ‹æ›´æœ‰æ•ˆã€‚èƒ½å¤ æ›´åŠ ç›´è§€çš„é¡¯ç¾å‡ºä½ æ‰€èƒ½å¤ å…·æœ‰çš„å„ªå‹¢ã€‚
4.店鋪的推廣
æŠŠåº—é‹ªå»ºå¥½äº†ï¼Œæ˜¯ä¸æ˜¯å°±èƒ½å¤ 把產å“賣出去呢?å¯èƒ½å¶çˆ¾ä¹Ÿæœƒã€‚有的賣家就試探性的在淘寶上é¢ç™¼ä¸€ä¸‹ä¿¡æ¯ï¼Œè‡ªå·±éƒ½æ‰¾ä¸åˆ°ç™¼åˆ°å“ªé‡ŒåŽ»äº†ï¼Œä½†å¿½ç„¶é–“å®ƒå°±è³£å‡ºåŽ»äº†ã€‚é€™ç¨®æƒ…æ³å¾ˆå¶ç„¶ï¼Œæ¯”å¦‚ä¹Ÿè¨±ä½ æœƒåœ¨ä¸€æ˜ŸæœŸä¹‹å…§è³£äº†å…©å€‹ç”¢å“ï¼Œä½†æ˜¯ä½ ä¹Ÿæœƒç™¼ç¾æœ‰çš„產å“三個月都沒人è¦ã€‚å› æ¤ï¼Œè¦æŠŠé€™ç¨®å¶ç„¶æ€§è®Šæˆå¿…ç„¶ã€‚åœ¨æ·˜å¯¶ï¼Œä½ å¯ä»¥åœ¨ç¤¾å€ã€è«–壇ã€åšå®¢åŽ»æŽ¨å»£ä½ çš„ç”¢å“。在社å€é‡Œï¼Œå¯ä»¥åŽ»å¯«æ•…äº‹ã€å¯«å¿ƒæƒ…ï¼ŒæŠŠä½ çš„ç¶“é©—è²¢ç»å‡ºä¾†è®“å¤§å®¶åˆ†äº«ï¼Œé€™æ¨£ä½ ä¸å–®ç²å¾—æŽ¨è–¦ï¼Œä½ é‚„å¯èƒ½è¢«ç¶²ç«™ä½œç‚ºå…¸åž‹æ¡ˆä¾‹æŽ¨åˆ°é¦–é 。所以,ä¸è¦åƒ…僅發布產å“ï¼Œæ·˜å¯¶å¾ˆåš´æ ¼ï¼ŒåŽ»ç™¼å¸ƒç”¢å“ä¿¡æ¯å¾ˆå®¹æ˜“被刪除。å¦å¤–,å¯ä»¥åˆ©ç”¨åšå®¢ã€‚ä½ å¯ä»¥è‡ªå·±æŠ½æ™‚é–“åŽ»ç¶“ç‡Ÿä¸€ä¸‹ä½ çš„åšå®¢ã€‚總之,社å€ã€è«–壇ã€åšå®¢ç‰ï¼Œéƒ½ä¸å¤±ç‚ºåº—鋪推廣的好地方。
5ï¼Žé¸æ“‡æœ‰ä¿¡è½çš„物æµå…¬å¸
å‰é¢æåˆ°éŽï¼Œç¶²ä¸ŠéŠ·å”®ï¼Œç‰©æµç’°ç¯€éžå¸¸é‡è¦ã€‚所以,è¦é¸æ“‡ä¸€å…©å®¶æˆ–兩三家有良好信è½çš„物æµå…¬å¸é•·æœŸåˆä½œï¼Œé€™æ¨£ä½ å¯èƒ½å°±ä¸ç”¨æ“”心貨é€ä¸åˆ°çš„æƒ…æ³ã€‚
6.客戶æœå‹™
客戶æœå‹™ä¸åƒ…解決客戶咨詢的å•é¡Œï¼Œå°šé ˆä¿æŒé•·æœŸçš„è¯ç³»ï¼Œç¶è·å®¢æˆ¶é—œç³»ï¼Œæ‹“展更多客戶æºã€‚在淘寶開店,最開始的時候往往都是一個人,利用æ¥ä½™æ™‚間開店,從é¸è³¼åˆ°é€²è²¨ï¼Œåˆ°ç™¼è²¨ï¼Œåˆ°æä¾›æœå‹™ï¼Œéƒ½æ˜¯ä¸€å€‹äººåœ¨åšï¼Œä½ æœƒè¦ºå¾—å¾ˆè¾›è‹¦ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œä½ çš„å®¢æœä¸€å®šè¦åšåˆ°ä½ã€‚å› ç‚ºå®¢æˆ¶åœ¨æ·˜å¯¶ä¸Šè²·æ±è¥¿æ›´å¤šçš„æ˜¯è¦ºå¾—è·Ÿä½ çš„æºé€šæ¯”較好,而第一次å¯èƒ½æ˜¯åˆ¥äººçœ‹åˆ°ç”¢å“ä¸éŒ¯ï¼Œå°±è²·äº†ï¼Œä¹Ÿä¸æœƒè·Ÿä½ 去æºé€šã€‚但有的人喜æ¡èŠï¼Œè§£å¾ˆæ¸…楚了å†ä¾†è³¼è²·ï¼Œé€™éƒ¨åˆ†äººå¯èƒ½æ²’有網上購物的經驗,他想了解更多,é‡å°é€™éƒ¨åˆ†äººï¼Œè¦å°ä»–æœå‹™å¥½ä¸€é»žï¼Œèªªä¸å®šä»–今天ä¸åœ¨ä½ 這買,哪一天他å¯èƒ½å°±ä¾†è²·äº†ã€‚在淘寶網上購物有一個特點是:沖動型購買。客戶有時并ä¸éœ€è¦ç”¢å“,但是他沒事瞎逛,發ç¾ç”¢å“ä¸éŒ¯ï¼Œåƒ¹æ ¼ä¹Ÿåˆé©ï¼Œç…§ç‰‡å¾ˆæ¼‚亮,讓他éžå¸¸æƒ³æ“æœ‰ï¼Œä»–å°±è²·äº†ã€‚é€™æ™‚å€™ï¼Œä½ å°±éœ€è¦é€šéŽæœå‹™æŠŠé€™æ¨£çš„客戶拉ä½ã€‚å¦å¤–å½¢æˆå®¢æˆ¶é—œç³»ã€‚
7ï¼Žå¸æœƒç¶“營與管ç†
åœ¨æ·˜å¯¶é–‹åº—ï¼Œå‰æœŸçš„ç«¶çˆä¸æ¿€çƒˆçš„æƒ…æ³ä¸‹ï¼Œåªè¦æœ‰å¥½çš„產å“ï¼Œåƒ¹æ ¼ä½Žï¼Œå°±å¯ä»¥è³£å‡ºåŽ»ï¼Œè€Œç¾åœ¨ï¼Œåƒ¹æ ¼ä¸æ˜¯ä¸€å€‹æ±ºå®šçš„å› ç´ äº†ã€‚éœ€è¦è³£å®¶åŽ»ç¶“ç‡Ÿã€å®£å‚³ã€ç®¡ç†ã€‚在淘寶網,月銷售三四åè¬å…ƒçš„賣家,ç¾åœ¨å¤§æœ‰äººåœ¨ã€‚這部分人,從å°çš„店主æˆé•·åˆ°ä¸€å€‹å…¬å¸ã€ä¸€å€‹åœ˜éšŠè¡Œç‚ºï¼Œéœ€è¦çš„也是這些知è˜ã€‚這個經營和管ç†åŒ…括:宣傳的管ç†ã€å®¢æˆ¶çš„管ç†ã€è²¨æºçš„管ç†ã€æ¸ é“的管ç†ç‰ã€‚
8.借力營銷
賣家è¦ç©æ¥µåƒèˆ‡å¹³è‡ºã€ç¤¾å€çš„ä¸€ç³»åˆ—æ´»å‹•ï¼Œç©æ¥µé–‹å±•借力營銷。在淘寶網上開店,è¦å¸æœƒåˆ©ç”¨å„種資æºåŽ»ç‡ŸéŠ·ï¼Œæ¯”å¦‚ç©æ¥µåƒèˆ‡å¹³è‡ºæä¾›çš„å„種活動,包括評é¸ã€æ•…事大賽ç‰å„ç¨®å„æ¨£çš„æ´»å‹•ã€‚ç©æ¥µåƒèˆ‡ï¼Œç²å¾—的是æ›å…‰çŽ‡ã€‚å¦‚æžœå¤©å¤©é»˜é»˜ç„¡èžï¼Œæ›å…‰çŽ‡å¤ªå°‘çš„è©±ï¼Œç›´æŽ¥å½±éŸ¿åˆ°äº¤æ˜“ã€‚å¦å¤–,åƒåŠ é€™äº›æ´»å‹•ï¼Œå°ä½ 是一個展示,è¦åŽ»å¥½å¥½åŽ»åˆ©ç”¨ã€‚
9.給買家一個好評
å³å°ä½ 的客戶åšä¸€å€‹å¥½çš„è©•åƒ¹ã€‚å¦‚æžœä½ æ˜¯ä¸€å€‹è³£å®¶ï¼Œå®¢æˆ¶è²·äº†ä½ çš„ç”¢å“,在å¯èƒ½çš„æƒ…æ³ä¸‹ï¼Œä½ 應該給這個買家一個好評,這也是å°è²·å®¶çš„一個尊é‡ã€‚作為買家,我們也希望在網上買完æ±è¥¿ä¹‹åŽï¼Œå¦‚果覺得還ä¸éŒ¯ï¼Œæ„Ÿè¦ºæŒºé †åˆ©ï¼Œä½ 也å¯ä»¥åŽ»çµ¦é€™å€‹åº—ä¸»çš„ä¸€å€‹å¥½è©•ï¼Œå› ç‚ºå°ä»–們來說,好評å°ä»–是一個鼓勵。
10ï¼Žèª ä¿¡ç‚ºæœ¬
ç¶²ä¸Šé–‹åº—èª ä¿¡ç¶“ç‡Ÿæ˜¯é•·æœŸç™¼å±•ä¹‹æ ¹æœ¬ã€‚é€™æ˜¯æœ€é‡è¦çš„一點。
在淘寶網,åªè¦æœ‰ä¸€é»žä¸èª 信的行為,都å¯èƒ½æœƒè¢«æ”¾å¤§ã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œå¾ˆå¤šè³£å®¶åœ¨åœ¨è‡ªå·±çš„åº—é‹ªä¸Šæœƒèªªï¼šå¦‚æžœä½ é‡åˆ°ç”¢å“有質é‡å•題,或æœå‹™å•é¡Œï¼Œè«‹ä½ åœ¨ç¬¬ä¸€æ™‚é–“èˆ‡æˆ‘å€‘æºé€šï¼Œè€Œä¸è¦ç¬¬ä¸€æ™‚é–“çµ¦æˆ‘å·®è©•ã€‚åŽŸå› å°±åœ¨äºŽå·®è©•å°±æ˜¯ä¸€å€‹ä¿¡ç”¨è¨˜éŒ„ã€‚æœ‰å·®è©•ï¼Œæˆ–è€…å·®è©•å¤ªå¤šï¼Œå®¢æˆ¶å¯èƒ½ä¸æœƒåœ¨é‚£ä¸Šé¢è²·æ±è¥¿ï¼Œè³£å®¶å°±åšä¸æˆç”Ÿæ„äº†ã€‚è€Œç‚ºä»€ä¹ˆåœ¨ç¶²ä¸Šè³¼ç‰©ï¼Œæœƒæ¯”åœ¨ç·šä¸‹è³¼ç‰©æ„Ÿè¦ºæ›´æ„‰æ‚…ï¼Ÿå› ç‚ºä½ æœƒè·Ÿä»–äº¤ä¸Šæœ‹å‹ï¼Œè€Œä¸”ä»–çš„æœå‹™æ…‹åº¦æ‡‰è©²æ¯”ç·šä¸‹æ›´å¥½ï¼Œå› ç‚ºä»–æœ€æ€•ä½ å°ä»–æŠ•è¨´äº†ï¼Œå› ç‚ºä½ çš„æŠ•è¨´å¯èƒ½è¢«ç„¡é™æ”¾å¤§ï¼Œä»–會在網上è‡åæ˜è‘—,很多人都知é“ã€‚è€Œåœ¨ç·šä¸‹ï¼Œåœ¨ä¸€å€‹å¸‚å ´é‡Œï¼Œè€æ¿æ…‹åº¦å¯èƒ½å¾ˆæƒ¡åŠ£ï¼Œä½†å®¢æˆ¶åˆèƒ½æ€Žæ¨£ï¼Ÿæ²’有人知é“ï¼Œä½ ä¹Ÿæ²’æ³•åˆ°è™•åŽ»å®£å‚³ã€‚ä½†å¦‚æžœåœ¨ç¶²ä¸Šï¼Œä»–å°±ä¸æ•¢é€™æ¨£åšäº†ï¼Œç¶²ä¸Šé¢æœ‰å¾ˆå¤šäººå¯èƒ½è¨ªå•他的店鋪。他的這種差評,都å¯ä»¥å½±éŸ¿åˆ°å¾ˆå¤šäººã€‚所以,在網上買賣æ±è¥¿ï¼Œè¦èª 信為本。如果有產å“é™åƒ¹è™•ç†ï¼Œæœ‰ç‘•疵,需è¦åœ¨ç”¢å“ä¸Šé¢æ¨™æ˜Žï¼Œè€Œä¸æ˜¯ç‰å®¢æˆ¶æ‹¿åˆ°ç”¢å“åŽè‡ªå·±ç™¼ç¾å’ŒæŠ•訴。這個的ä¸åƒ…æ˜¯é–‹åº—çš„æ ¹æœ¬ï¼Œæ›´æ˜¯åšäººçš„æ ¹æœ¬ã€‚