2010年11月底，接到一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站老總的小舅子的電話，讓我?guī)退?萬(wàn)多件長(zhǎng)袖T恤庫(kù)存在處理掉，“大冬天讓我?guī)湍阗uT恤，這不是傻B嗎”，但不敢得罪他，只能硬著頭皮告訴他試試看吧。可這家伙又問(wèn)我能不能打照爆款，氣的我差點(diǎn)暈過(guò)去，“這個(gè)小子一定被傻子吻過(guò)”。但去淘寶瀏覽一下T恤的數(shù)據(jù)與他店鋪的T恤數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)這些T恤還真有打照爆款的可能，對(duì)方提出的條件是，這款長(zhǎng)袖T恤進(jìn)價(jià)是18元，只要18元能處理了就可以，于是決定擬定一個(gè)計(jì)劃試一下。

計(jì)劃定好了就要堅(jiān)決的執(zhí)行了

按照計(jì)劃的第一步，我們最先優(yōu)化的是寶貝標(biāo)題。先用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，在淘寶首頁(yè)的搜索欄里搜索“長(zhǎng)袖 T恤女”，進(jìn)入人氣寶貝頁(yè)面。

然后把人氣最高的前10名寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行分解，再放到excel列表里點(diǎn)擊排序，看看哪些關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)多。結(jié)果我們看到，“年份詞”（如2010 2011 ）出現(xiàn)9次，“T恤”詞出現(xiàn)10次，“包郵”詞出現(xiàn)5次，“長(zhǎng)袖”詞出現(xiàn)9次，“打底衫”詞出現(xiàn)12次，“女裝”詞出現(xiàn)11次，“新款”詞出現(xiàn)9次，“韓版”詞出現(xiàn)10次，，“牛奶絲”詞出現(xiàn)10次，“圓領(lǐng)”詞出現(xiàn)2次，“低領(lǐng)”詞出現(xiàn)2次，“時(shí)尚”詞出現(xiàn)2次，“兩件”詞出現(xiàn)2次，“冬裝”詞出現(xiàn)2次，，“秋冬裝”詞出現(xiàn)2次，“加厚”詞出現(xiàn)2次，根據(jù)這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻次，決定把出現(xiàn)頻次次數(shù)高的關(guān)鍵詞和與我們的T恤相匹配關(guān)鍵詞組成一個(gè)標(biāo)題，然后再把沒(méi)能放進(jìn)標(biāo)題里的關(guān)鍵詞（因?yàn)閷氊悩?biāo)題有字?jǐn)?shù)限制）再組成另一個(gè)標(biāo)題。

這樣我們組成的兩個(gè)標(biāo)題分別是：

1，包郵 2011新款 韓版女裝 長(zhǎng)袖 牛奶絲T恤 圓領(lǐng) 秋冬打底衫

2，兩件包郵 2010新款女裝 韓版 長(zhǎng)袖T恤 低齡打底衫 加厚冬裝

把這兩個(gè)標(biāo)題投放到直通車?yán)镞M(jìn)行測(cè)試，通過(guò)點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率來(lái)判斷哪個(gè)標(biāo)題是買家更喜歡的標(biāo)題。直通車測(cè)試的結(jié)果是，

標(biāo)題1，點(diǎn)擊量87 點(diǎn)擊率1.34%。

標(biāo)題1，點(diǎn)擊量105 點(diǎn)擊率0.41%。

通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們判斷標(biāo)題1更受買家喜歡，于是我們決定采用標(biāo)題1作為這款寶貝的標(biāo)題。當(dāng)然寶貝標(biāo)題也有其他的優(yōu)化方法，我的“【維基解密】-淘寶成交的核心機(jī)密”的轉(zhuǎn)發(fā)帖子里也有關(guān)于寶貝標(biāo)題優(yōu)化的一些方法。

下一步我們?cè)搩?yōu)化寶貝的圖片了，通過(guò)圖2，我們把寶貝圖片的規(guī)律找出來(lái)，那么這些寶貝到底有什么規(guī)律哪？答案如下；

1，單人模特7個(gè) 70%

2，產(chǎn)品顏色4個(gè) 40%

3，中間位置3個(gè) 30%（模特?cái)[放位置）

4，左右位置5個(gè) 50%（模特?cái)[放位置）

5，有背景圖6個(gè) 60%

6，黑色T恤5個(gè) 50%（模特T恤顏色）

通過(guò)以上數(shù)據(jù)判斷，我們優(yōu)化的結(jié)果是；

1，單人模特、穿黑色T恤、站在左側(cè)、右側(cè)顯示T恤顏色、有背景色。

2，另一張圖片加了“包郵”二字。