淘寶改變了生活，改變了習慣，改變了中國，改變了觀念，這一代跟著淘寶一起成長的人都賺了。對于電商人而言，2014年淘寶網的新動向總是最為掛心，哪里將有變化？哪里有機會？哪里又是挑戰？

當一個熟透了的果子落在地上，總會有很多人想要去當牛頓，還有很多人想要拿走它。眼下，淘寶網上太多的賣家為了搶生意開打“價格戰”，從而破壞了整個商業生態，也破壞了淘寶在消費者心目當中的印象，淘寶網和整個淘寶內部體系都到了面臨變革的時候。在阿里巴巴VP、淘寶及無線事業部負責人張建峰看來，淘寶的意義在于，同以前的實體經濟相比，淘寶做電子商務平臺對整個經濟循環的破壞力更強。

我們有必要先認識一下這位淘寶新帥：張建峰從04年加入淘寶，大概在2011年開始運營淘寶，2012年、2013年又去負責了1688、聚劃算和天貓（負責聚劃算的期限很短，天貓同樣也就將近半年），現在又重新回到淘寶。除了淘寶網，還負責手機淘寶和無線淘寶。他說的話總歸是有根據性和一定實力的。

商品不要有太多的重疊性，淘寶平臺要強調多樣化

所以，他希望大家以后提供的商品不要有太多的重疊性，希望流量向多樣化的地方傾斜。因為如果不這樣的話，很容易形成一個寡頭，而且這個寡頭往往是沒有錢賺的，而且質量會越做越低。

這也是為什么淘寶網在今年推出“淘寶平臺要強調多樣化”的口號的原因，這個包含了多樣化的商品、多樣化的服務。

你多元化了，我們怎么來匹配這個流量，我們怎么讓消費者找到你覺得定位很精準的東西？這個是我們第二階段重點要解決的問題，就是怎么來發現你這個店鋪、你這個商品。

增加發現機制，讓目標客戶變成流量來源

如果發現這個商品，我覺得單純依靠搜索，那大家的代價非常高，所以這個是我們第二個重點要考慮的問題，怎么來增加發現的機制，讓這個你目標中的客戶變成你目標中的一個流量的來源，這個是我們接下去很重要的點。

然后這個東西我們分兩部分來看，一個是無線端，一個是PC端。無線端最重要的產品：第一個，我們希望把整個淘寶的店鋪變成無線店鋪，這個是我們覺得我們大概5月份會有一個版本發布，這是最大的變化。

但是無線端，我覺得我們賣家的手段可能比較單一，可能他現在外面四處嘗試，包括微信開店，包括外面搞來搞去，但是都不成體系的。我們今天希望能夠系統地搞一個無線店鋪。

第二個，我們要增加一個發現的機制、流量的匹配機制。我們也關注到我們在手機上有好貨，你點進去是不是跟你的東西相關。今后我們可能會開發大量的產品，讓更多的人，包括賣家，更多的人來挑選這個商品，形成一個比較優質的商品池，因為每個人的挑選品位是相關的，還是依賴于淘寶的大數據。

第三個，我們也希望有更多的一個機制性的創新，讓我們這個生態更豐富。今天很坦白地說，大家要參加淘寶網的生態建設只有一個途徑，那就是開店，除此之外沒有其他的辦法。所以接下去我們也是在考慮這個問題，怎么讓更多的賣家、更多的這個行業的專家、更多的媒體共同參與淘寶網的建設。

整個流量匹配，都是往優質的賣家做傾斜

我們的大賣家也會在想，我們到底是去天貓還是留在淘寶，重心是放在淘寶還是天貓。其實不管你在哪里，你都是在阿里巴巴，每個人都是有自己的夢想跟未來。

比如說，你在天貓，天貓是個非常品牌化的地方，天貓可以幫助線下的品牌更加地主流化，這個是無可置疑的，因為天貓的影響力、知名度、美譽度都是不錯的；

我覺得淘寶更強調豐富性、多元化、好玩。因為淘寶的流量太多了，每天一個億的人上淘寶，你做一個產品的話，在這里也會得到一個非常好的效果。像有的服裝品牌都是很奇怪的，但是它最后達到了一個常態化，我覺得這個就是淘寶的魅力。

所以這就是我們淘寶的一個魅力，就是要做多元化、要做小而美，小而美就是你這個商品、服務足夠的細分，并不是因為你有兩個人（或擁有比別人多的客戶）我就給你流量，我們要看你這個商品、服務是不是足夠小而美，所以流量堅決不會平均主義，我們也堅決不會分大賣家、小賣家，我們把商品好、服務好的賣家都是我們的優質賣家，我們整個流量匹配都是往優質的賣家做傾斜。

因為只有這些賣家才能服務好我們的買家，整個淘寶網才會有未來，所以這個我們是很堅決的。所以你們不要顧慮，我們不會干這件事情，這是消費者的選擇，不是淘寶網的選擇，你只有更多的細分，更多的多元化，消費者才會更多喜歡你這個平臺，才會有更多的賣家成長的空間。