了解了這些，接下來，請不要緊張，你要玩促銷了。 首先，需要選出目標消費人群合適的活動商品。 在做活動之前，一定要明白下面一個問題：那就是這次活動，主要是針對哪一部分消費人群做促銷活動（促銷產品要賣給誰，誰是主要消費群體，還是次要消費群體）。 這是一個必須弄清楚的問題，只有清楚了這個問題，才能確定活動的最終產品和主題。如果是賣給高消費群體，即使你的價格做到很便宜，也要保證是外觀時尚、有質量保證的商品；賣給年齡較大的人，即使價格偏高，也要注意功能在應用時候的簡單方便。確定了消費人群，對于活動的主題，是做特價，還是買贈，還是增值服務，在選擇和確定的時候，就很簡單了。 再者，給活動價格找一個參照價格，讓顧客看到真正的實惠。 有一次去參加一場活動，發現參加活動一點賣家所有的商品都降價了，活動價格從2折到5折全都有，和賣家聊了一下，他們告訴我，她們為了這次活動，可以說是價格“大放血“了，原價100，現價30；原價200，現價50；就連原價50的，現價都10元包郵了。我在活動現場也能感受到活動氣氛是非常熱烈的，但在晚上看他們總銷量的時候，卻發現銷量沒有達到預期的效果，促銷人員的一致反應是，買家都太難纏了，已經是降價了，但還不滿足，還要求在降價。銷量不好是在我的意料之中的，這就和我們生活中一種商品越漲價，買的人越多，越降價，越沒有人買是一樣的道理。試想一下，一個店鋪，全系列降價，而且降價的幅度還這么大，很難不引起消費者的疑心：平時賣那么高的價格，現在賣這么低，是不是廠家出問題了，還是這些產品有問題，還是什么原因價格突然將了這么多。像這樣做活動，銷量少還是小事，就怕活動結束了，價格無法回復到以前的銷售價格，如果是這樣，損失可就大了。這就是為什么在文章開頭的時候，我寫的要把活動商品和消費人群確定的原因之一。 很多消費者在促銷活動的時候，都會抱著“占便宜”的心理的，在設計活動價格的時候，如果能把顧客的這種心理放大，對促銷活動的成功，是很有幫助的。例如：很多商品上明明標著“建議參考價“，但實際銷售的價格絕對是低于這個”建議“價格的，雖然只是一個很小的標志，但大大提高了產品的銷售，就是利用消費者喜歡占便宜的心理。所有，在設計活動價格的時候，除了不能全系列降價外，有時，可能還要提高一兩款型號的價格，通過對比，突出活動機型的價格優勢。這樣的價格對比，就容易讓消費者在購買的時候，產生“占便宜”的心理。例如：原價899的商品，現在以699銷售；而原價799的商品，還是以799銷售，原價699的手機，也還是699銷售，通過這樣的價格參照對比，消費者就能直接感覺到，確實是降價了，實惠了；如果原價899的商品，現價699銷售，原價799的商品，現價599銷售，原價699的商品，現價499銷售，雖然也是降價了，但對消費者來說，因為沒有了對比的參考價格，顧客也就看不到活動的實惠，沒有了“占便宜”的心理，自然還會要求降價。 另外，制造“看上去很美”的價格陳列和講解順序。 既然有的價格要降，有的價格不變，甚至有的價格還要提升， 那么，在給顧客講解的時候，客服人員給買家咨詢的問題回復也是不一樣的。這和我們平時所講的，女人去逛街，如果先去很高檔的店，然后再去普通的商場，就會感覺什么都便宜，可能會買比較多的東西；但如果反過來逛，就會覺得什么都很貴，不會買什么東西，是一樣的道理。我們還是以剛才原價899現價699的商品為例，活動在策劃的時候，不管是在店鋪首頁上的排版，商品詳情頁的推廣上，都是應該把這款商品和原價699，原價799的放在一起做對比的，當然，原價699和799的商品，可能會因為沒有活動，不會出現在店鋪首頁上。但如果這次活動有一款原價499現價299的商品，在單頁排版的時候，就不能和這款原價899現價699的商品排在一起（當然，像899的商品，在價格設計的時候，一般不建議直接降價，在店鋪宣傳上原價499現價299的商品會比原價899現價699的手機更能引起買家的購買欲望，如果買家覺得前一款商品只要299就能滿足他的需求，客服再講后一款商品，買家是很難接受699的價格的；但如果客服先講原價799或者699的商品，再告訴買家，有一款原價899現價699的商品，顧客就很容易接受了。

下面歸納下做好淘寶促銷的八項基本原則 1、促銷成本預算可控。對于自己進行這個促銷活動是否有明確的成本規劃，是否能在自己的可控范圍內一定要記住，否則搞起促銷來，兌現了承諾搞死了自己。兌現不了承諾的促銷必然會帶來強大的負面影響。 2、促銷幅度具備引力。如果跟往常相比，促銷程度不夠大。之前是滿50包郵，現在是滿45包郵，這樣的促銷不叫促銷。 3、促銷信息傳播廣泛。促銷本身是不會傳播信息的，如果你搞一個促銷活動只有自己知道，這樣的促銷不會起到任何的一個效果，要搞好促銷活動，前期一定要規劃好促銷的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。 4、促銷時間控制得當。促銷就是靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪，讓人關注你的產品。如果你每天都是同樣的促銷，每天都是滿100包郵，那你的店鋪本來就是滿100包郵的，沒有什么促銷深度可言。 5、促銷參與方式方便。如果要享受你的促銷互動的話，還得費個九牛二虎之力不能完成，而你的促銷參與又不能得到過高的回報的話，也許這樣很多人都不愿意為此付出過高的時間成本，所有的客戶都是精明的。現金成本與時間成本是會算在他們的購物成本里面的。 6、促銷手段要有創新。如果別人慣用的促銷手段，你照用，也許效果不會太好。因為這些東西客戶不會有過多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果，那在于你促銷手段的創新了。 7、促銷后價值減損預防。促銷過后，往往因為有人錯失了促銷活動而感到苦惱，而因為價值減損過多，而不愿意做出購買決策。這就是促銷后，后來消費者對錯失促銷活動而產生的價值減損而產生的負向購買意向的表現。我們在構思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點，同樣要考慮到錯失促銷活動的消費者的心理平衡。 8、促銷效果系統總結。如果促銷完了之后，你沒有得到系統的總結，也許不會知道你的促銷會不會偏離你的目的性，更不會檢測到這促銷效果是否有很好的響應效果，更不會從中得出消費者的心理規律，這樣的話下次促銷就無法做到有的放矢，那又會是一次盲目的促銷。 說了這么多，補充一點，那就是：這是個技術活，需要膽大心細。所謂撐死膽大的餓死膽小的。接下來，實操就看你的啦！

哈哈哈 頂頂