有人說高轉(zhuǎn)化的詳情頁才能帶動店鋪的轉(zhuǎn)化率。我覺得也是這樣的，我很贊同。

什么是給自己產(chǎn)品定位？

以前淘寶不知道從哪里冒出個口號:小而美，一大堆人開始給自己整個定位。我也跟著熱鬧去了。后來呢？根本就沒人理我，這一計劃跑了倆星期，趕緊打住，頓悟不切實際的定位都是喊口號。后來看電視，發(fā)現(xiàn)這XX衛(wèi)生巾的廣告，動感絲薄，彈力貼身，夜晚睡覺不怕側(cè)翻。這跟我有半毛錢關(guān)系，咱是純爺們，我這睡了20多年了，

夜里從來不怕側(cè)翻，你這廣告就是再放20年，我也不會買你一片產(chǎn)品的。這就是目標(biāo)市場選擇，我明顯不是他們的目標(biāo)，這樣的客戶就讓他流失吧，不用花精力在他們身上。

這樣我們位定好了，接下來如何做呢？

你的定位是為了滿足某些顧客的某種需求，這時候就必須要加大功夫裝。沃爾沃裝安全，寶馬裝動感，奔馳裝舒適等等等等，總有一樣消費者的需求是你能裝的。上次有個人來我這拍了4袋紅棗，價值130元，上來第一句話就是：掌柜的，我買了4件紅棗，拍下來了，給我改成80塊。現(xiàn)實生活中，我是個性格乖張，脾氣暴躁的人，這要不是隔著倆小屏幕我當(dāng)場就轟他走了。一件紅棗就掙個白菜利潤，上來就殺一半。無奈目標(biāo)客戶來了，還是得接著裝成一副鄰家大哥哥的樣子：親，紅棗是我們的引流產(chǎn)品，您買一袋我們虧一袋，價格方面確實沒法優(yōu)惠，請您諒解。到此打住，接下來該干啥干啥，這種客戶千萬別答應(yīng)他砍價，最多摸角分，否則他會變著法給你中差評繼續(xù)訛詐你！

定也定了，裝也裝了，那接下來怎么做呢？第三個字，吹。不怕過，就怕不夠。你這不吹的天花亂墜他不信，小賣家沒有競爭力，略微可以浮夸一點（前提是你得跟我一樣賣好貨啊，賣的不行售后有你頭疼的）。《怪誕行為學(xué)》里教我們怎么泡妞來著？帶個古板的悶騷宅男和美女們一起約會，最好是那種打扮像80年代的大叔，悶騷到低頭看小說一言不發(fā)的這種。頓時就襯得你高端大氣上檔次，人氣絕對爆棚！還不明白的，去把愛情公寓3的第7集仔細(xì)的看一遍，看看呂子喬是怎么討一菲媽媽歡心的，立馬就懂了。這就又教了我們一招，對比打擊突出我們自己好。怎么操作呢，我新上了一款夏威夷果，然后仔仔細(xì)細(xì)的把類目前十賣夏威夷果的詳情頁好好地看了一遍，用表格記錄下來，5個B店，5個C店。后來我在統(tǒng)計評價時候發(fā)現(xiàn)，買家最討厭的兩個點：一袋30顆，壞果有5-7顆是絕對不能忍受的；每袋里總有幾個不好打開的，夏威夷果這玩意兒，只開到1/4的話，基本上就摳不出來，得借助榔頭才能吃到。像什么包裝啊，服務(wù)啊，什么的，你能做得過三只松鼠么。他們的萌文化已經(jīng)深深地在消費者腦袋中留下了不可磨滅的陰影，別再對手強大的火力面前自討苦吃，找準(zhǔn)大賣家的軟肋，突出不同，賣個好價錢。我以前在富士康工廠做基層現(xiàn)場管理生產(chǎn)Ipad，發(fā)現(xiàn)了大廠的一個弊端——量太大了，不良品比較多，為了控制成本，會把不良品睜一只眼閉一只眼的流出去，來控制成本！這就是咱的機會，同樣的貨源，精挑細(xì)選，把不良品剔除，99%的良率來給消費者一個不能拒絕你高價的理由。有人會問了，那那些不良品怎么辦，丟了嗎？你個敗家玩意兒，那都是錢，找個下水道把他們賣出去，具體怎么做，你去問問賣橘子的老大爺，那些挑剩了的橘子是怎么處理的，他講的比我專業(yè)多了。