同樣經驗分享型的文章，有很多人寫過，今天我只和大家分享“思維”，人們永遠不缺方法，而是缺少思維。

關于做淘寶（天貓）我們商家最關心的莫過于流量，那么到底什么是流量？有沒有人真正思考過這個問題？

簡單的說，對寶貝或者店鋪的一次點擊并瀏覽達到一定時長就稱為一個流量(UV)

那么咱們可愛的顧客為什么要點擊你？而且還要瀏覽一定的時長？

只有真正的理解了什么是流量，才能真正的知道怎么吸引流量。

一個流量的產生必須具備以下4個要素

1.     標題里含有能表達“顧客購買意向”的搜索關鍵詞。

2.     商品要有足夠靠前的排名。

3.     要有足夠出眾的首圖，在眾多產品里一眼就能看見你，并且讓顧客眼球喜歡你，有想點擊的沖動。

4.     詳情頁前3屏，給顧客留下來看完你寶貝的理由，要一眼看去就必須抓住顧客的痛點，愿意停留下來。

想要釣魚，就要像魚一樣思考。

我覺得淘寶（天貓）做好了，感情生活都會順利很多，想追一個女孩，就要知道她想要什么，她想要長的帥的，想要有內涵的，想要會浪漫的等等。這些你都具備的話，交往成功的幾率是不是就會大很多。所以不要抱怨找不到女朋友or男朋友，是因為你根本不知道他們想要什么。

同理想要讓顧客進來，就要像顧客一樣思考，我是顧客，我為什么進來，為什么要買你的商品，為什么要現在買。

我講的方法，并不針對哪一個類目。因為做淘寶（天貓）無論賣什么產品，都是圍繞著顧客，“買家有需求”恰好你有“符合買家需求的商品”這樣自然就會有成交。

我們到底是要流量還是要轉化？

我本人總結了一句話：初期靠轉化，中期靠流量，后期靠口碑。

初期：我們選擇的關鍵詞一定要明確的代表顧客購買意圖，不要貪圖搜索量大的關鍵詞這些詞雖然搜索量大，但不能明確的表面顧客的購買意圖，轉化率很低。新店或者新產品剛上架的時候是有一定的搜索權重，當淘寶給了你流量，但是你沒有轉化的時候，淘寶就會判定你的產品是不被顧客所需要的，那么就不會再給你排名或者不會再優先展示你。（這是大部分賣家犯的錯誤）

中期：當我們全店的產品都達到一定銷量的時候，我們就需要引入大量的流量，將一些流量大的關鍵詞添加進來，來提高全店產品的轉化，打造爆款單品寶貝甚至打造爆款群，來提升整店的權重。

后期：我們的銷量達到一定量的時候，這時我們需要的就是維護老顧客，讓老顧客替我們宣傳，做口碑營銷，淘寶的數據里有個回頭率指標，一個產品可以讓顧客反復購買那么淘寶給這個產品的權重也是很高的。

如何讓淘寶判斷你的商品是符合顧客需求的？

顧客在搜索關鍵詞時，關鍵詞就是表達了顧客今天“想要買什么”的意向，你的產品標題是否能涵蓋顧客的購買意向？

標題關鍵詞字數為30個字，真可謂是一字千金，不容浪費，必須要做到“字字精準”符合搜索引擎認為的精準，我們研究發現大部分顧客瀏覽時只關注首圖，那么我們標題就是給搜索引擎看的（當然要合理適當，不要堆砌違規）

在做標題的時候，一定要記住一個重要的訣竅，那就是用淘詞工具，到類目下面的熱搜關鍵詞，找出“最精準的類目主關鍵詞”，而主關鍵詞必須是搜索引擎“優先展示”的類目，每個產品必須先找出主關鍵詞，并且盡量不要改變這個主關鍵詞，避免被誤判換寶貝或放錯類目，而對寶貝降權或刪除。本人曾經就因為對寶貝更換了主關鍵詞而被判定放錯類目。

然后圍繞這個主關鍵詞，開始找出精準能夠帶來轉化的關鍵詞。

關鍵詞的選擇不是一天兩天可以搞定的，需要不斷的去測試修改，最終確定下來。

選定了關鍵詞，那么就要配合下架時間，如果我們產品比較多的話，可以合理的分配各個產品的下架時間。（天貓搜索不適用）

這里的下架時間也需要測試，在初期想要產品脫穎而出，就要避開同類產品的人氣寶貝，讓自己的寶貝在爛寶貝里面出現（相信我90%的同類寶貝都是爛寶貝）

比他們好，成為爛寶貝里面最好的寶貝！

本次分享了如何真正的理解流量，如何真正的吸引流量，講解了關鍵詞的選擇方法和上下架時間的安排。最后還是那句話，人們永遠不缺方法，而是缺少思維。謝謝大家。