除了發展已有一段時間的野獸派丶Roseonly丶愛尚鮮花丶花里花店等企業，由原銀泰網CEO廖斌創辦的鮮花網站“胡須先生”也已在近日正式上線，而這僅僅眾多新上線鮮花電商中的其中之一。

據不完全統計，目前國內與鮮花預訂丶鮮花速遞相關的網站和網店已有數萬家，但這其中真正經營出色的卻寥寥無幾。可以說，目前國內鮮花電商市場的發展仍處于起步的初級階段。

緣何受青睞？

對于許多花店的消費者來說，成為故事的男女主角，已經成了一種買花之外的附加值。這其中，由產品本身所引發的一系列營銷策劃活動成為了目前市場上大部分鮮花電商的最大賣點。

以Roseonly為例，作為個性化高端鮮花電商，Roseonly自上線起就以“一生只送一個人”的經營理念，加上明星紅人在微博上營銷推廣的方式，斬獲了不少消費者甚至投資人的芳心。而與以往電商普遍通過低價來獲取用戶不同，鮮花電商的出現使電商網站開始走上了品牌化丶附加值的路線。

目前，Roseonly官方微博已有粉絲近64萬。銷售方面，Roseonly的銷售額上線后半年多的時間內已接近千萬元量級，與之帶來的是，Roseonly的微博營銷案例也已成為了多家營銷公司的教學典范。

此外，就在資本市場對電商領域的興趣大不如前的同時，Roseonly還在2013年10月分完成了近千萬美元的B輪融資。據悉，這已經是Roseonly在成立不足一年的時間里獲得的第三輪投資，融資速度之快幾乎創下紀錄。

對于Roseonly快速躥紅的原因，資深電商評論人士魯振旺表示，一方面，Roseonly用盡渾身解數將“賣商品”轉化為“賣感情”，在一定程度上賦予了平臺本身商品獨特價值觀，這恰好也是Roseonly留給業界及用戶的主要印象；

另一方面，Roseonly丶野獸派等鮮花網站對女性心里進行了較好的揣摩，“男生要想俘獲女生芳心，除了表達’我愛你’以外，更重要的是‘我只愛你’”。這就與Roseonly的經營理念不謀而合。

“花里花店”的創始人姚坤杰則表示，鮮花電商之所以受到用戶追捧丶市場認可，主要還是受益于各鮮花網站抓住了“花沒有真正被當作花來對待”的市場機會，“花是情感消費類產品，應該被企業及用戶認真地對待”丶“如今賣花的和賣菜的依然還是同一撥人，經營主體丶產品結構丶營銷方式都還停留在賣菜的階段，這就是‘賣花人’的機會”。

看起來很美？

雖然微博營銷效應丶高端包裝和情感需求為以野獸派丶Rosronly為代表的鮮花電商網站鋪就了一條“看上去很美”的康莊大道。而在成功的眼球經濟背后，這種“營銷主導”模式的發展套路，也引發了業內人士對于其未來發展之路的探討。

從更長遠持久的發展來看，鮮花電商網站仍有不少的難點丶痛點等待著去面對和解決。

首先，物流問題是鮮花電商面臨的最大“敵人”。雖然鮮花產品可以借助現有物流平臺進行配送，但由于鮮花損耗丶季節性問題突出，而鮮花類專業物流平臺仍屬于發展緩慢階段，這就導致了鮮花網站的物流配送問題在短期內無法得到有力改變。

與此同時，鮮花品類本身也存在物流弊病。受季節性丶地域性丶結構性等因素影響，鮮花多難以形成周年平穩供應，加上產地和消費地分離，這也給鮮花的物流運輸造成困難；

其次，產品標準化滯后，產品結構過于單一也制約著鮮花電商的發展。一方面，國內鮮花行業衡量標準滯后，產品品質分級模糊，因此國內鮮花電商的生產水平也就難以達到標準化水平；另一方面，目前國內鮮花電商產品結構太過單一，對明星微博營銷的依賴度較大大，鮮花網站若不改變單一的產品結構，則這種并不高的市場壁壘，將成為鮮花電商的最大心結。

此外，過度依賴營銷，將大部分人力物力財力都花在推廣上面，也是鮮花電商面臨的最大發展困境之一。

“對熱衷于炒作的電商創始人都讓人感覺脆弱，他們更習慣炒作而非從運營出發，Roseonly過量的微博明星營銷，沒有改變其自身產品結構單一的難題，而在目前的市場環境下，缺乏核心競爭力和不可復制性的企業，大多難逃‘速火速死’的泥潭”，魯振旺說。