這是對(duì)“短袖t恤”的搜索結(jié)果截圖(首頁(yè)豆腐塊位置)，從途中可以看到，“短袖t恤”這個(gè)詞的權(quán)重普遍要比“t恤丶t恤短袖”高。

          說(shuō)到關(guān)鍵詞設(shè)置丶標(biāo)題的優(yōu)化，主要的點(diǎn)就是對(duì)寶貝關(guān)鍵詞的分類(lèi)丶優(yōu)化

          第一點(diǎn)是類(lèi)目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類(lèi)目。例如：連衣裙丶t恤,根據(jù)類(lèi)目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類(lèi)。第一次分類(lèi)的目的是,讓我們的寶貝在同一個(gè)時(shí)間段里面有不同類(lèi)目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對(duì)比。

          第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，例如：長(zhǎng)袖t恤丶短袖t恤丶圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個(gè)。

          第三點(diǎn)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個(gè)的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時(shí)間，熱點(diǎn)等。例如：韓版t恤丶2014新款丶金秀賢同款t恤。

          三點(diǎn)組合基本上就可以把30個(gè)字符填滿

          優(yōu)化好的標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會(huì)更大

          做好這些，讓店鋪的寶貝有了獲得更好展現(xiàn)位的基本條件

          但是，同一個(gè)時(shí)間下架的寶貝在淘寶很多，那么誰(shuí)能夠排更好的位置就要看寶貝的權(quán)重了。權(quán)重的參考因素很多，說(shuō)幾個(gè)比較重要的因素：

          ①  店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，隨著淘寶寶貝頁(yè)的改版，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的權(quán)重很重，而高動(dòng)態(tài)評(píng)分可以獲得的權(quán)重就比較的高

          ②  消保服務(wù)，要想在淘寶搜索排位好，消保是必須要加入的，這點(diǎn)錢(qián)還是拿得出來(lái)的

          ③  糾紛率，在糾紛率上很多新店要占優(yōu)勢(shì)

          ④  產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品屬性的完整可以獲得更高的權(quán)重

          ⑤  平均發(fā)貨速度，可能很多店主沒(méi)有注意到這個(gè)

          ⑥店鋪活躍度，同信譽(yù)店鋪排名越高的店鋪權(quán)重越高

2丶是否使用櫥窗推薦 

          盡管櫥窗推薦的產(chǎn)品在搜索界面上沒(méi)有直接的體現(xiàn)，但在相同條件的搜索結(jié)果下，設(shè)置櫥窗推薦產(chǎn)品的搜索排名會(huì)相對(duì)靠前。櫥窗推薦，由于推薦前后在顯示界面沒(méi)有直接的顯示，所以這一點(diǎn)成為很多新手賣(mài)家忽略的一點(diǎn)。

          空出幾個(gè)櫥窗的位置給曝光量最高的寶貝，讓這款寶貝永遠(yuǎn)有櫥窗推薦。

3丶產(chǎn)品上下架時(shí)間

          上下架時(shí)間的卡位是在眾多賣(mài)家中廣為流傳的一種提高排名增加流量的方法，即越臨近下架時(shí)間的產(chǎn)品排名越靠前。這個(gè)似乎大家都了解怎么去操作，但是在優(yōu)化上下架時(shí)間的同時(shí)，很多人都忽略了“其他條件”，對(duì)于淘寶每頁(yè)顯示44個(gè)產(chǎn)品并且只顯示前100頁(yè)產(chǎn)品的狀況，單憑上下架時(shí)間想擠入前4400名，也并非易事，這就需要配合櫥窗推薦來(lái)達(dá)到更好的效果。

          上下架時(shí)間的卡位，又分為兩種方法，一種是均勻分布法，也就是在24小時(shí)中某些時(shí)段，將下架的寶貝均勻分布，這樣一天之中流量分布也比較均勻，而對(duì)于某些特定人群或者商品，更適合選用第二種方法，就是在某一時(shí)段集中下架產(chǎn)品從而達(dá)到集中流量的目的。

          寶貝上架的時(shí)間很多的店主基本都會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)魔方所公布的熱門(mén)時(shí)間來(lái)進(jìn)行上架，這是沒(méi)有錯(cuò)的。但是，這不是最好的上架時(shí)間。淘寶整體的熱賣(mài)時(shí)間段，并不是你店鋪的熱賣(mài)時(shí)間段，每一家店鋪的熱賣(mài)時(shí)間段和整體的熱賣(mài)時(shí)間段并不是完全的一樣，所以在設(shè)置寶貝上架時(shí)間的時(shí)候，最好的做法就是參考自己店鋪的熱賣(mài)時(shí)間，而非淘寶的整體熱賣(mài)時(shí)間。

         上架時(shí)間的間隔，根據(jù)寶貝的多少，不同的店鋪設(shè)置的間隔時(shí)間可能都是不一樣的，而我們現(xiàn)在要做的就是找出一個(gè)最優(yōu)的上架間隔，而這個(gè)最優(yōu)的上架間隔就是寶貝在淘寶搜索首頁(yè)所待的時(shí)間。而這個(gè)時(shí)間一般為20分鐘，這個(gè)可以自己去淘寶觀察。 

4丶產(chǎn)品銷(xiāo)量的高低

         很多人認(rèn)為自然搜索的排名，和產(chǎn)品的銷(xiāo)量并沒(méi)有太大的關(guān)系，。對(duì)于幾年前的淘寶，還可以認(rèn)同這種說(shuō)法。然而，如今已經(jīng)今非昔比。搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，可以看到排名靠前的不會(huì)有銷(xiāo)量為0的寶貝了。

         之前有朋友問(wèn)到，為什么兩個(gè)店賣(mài)同款產(chǎn)品，銷(xiāo)量高的越來(lái)越好，而銷(xiāo)量低的發(fā)展卻非常慢。這里只想告訴大家，銷(xiāo)量的增加是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，銷(xiāo)量越高，排名靠前的機(jī)會(huì)就越大（因?yàn)?，淘寶設(shè)定的排序方式中有一種叫做-按銷(xiāo)量排名）而排名越靠前，帶來(lái)的流量丶銷(xiāo)量就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。

         對(duì)短袖t恤的搜索結(jié)果中，可以看到在自然排名展現(xiàn)中相對(duì)關(guān)鍵的前三頁(yè)132個(gè)寶貝中，銷(xiāo)量低的寶貝是1件和2件。即使，向后翻幾頁(yè)，銷(xiāo)量為0的產(chǎn)品并沒(méi)有出現(xiàn)。

5丶產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和收藏量

         產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和收藏量，并不是影響排名的關(guān)鍵性因素，但是如果出現(xiàn)其他條件全都相同的情況時(shí)，點(diǎn)擊量和收藏量也就成為了決定排名的重要因素。

6丶店鋪整體發(fā)展趨勢(shì)

         有人認(rèn)為店鋪信譽(yù)是影響流量的關(guān)鍵所在，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。雖然淘寶對(duì)于B/C店鋪的流量分配天秤存在傾斜，但是對(duì)于同級(jí)店鋪，淘寶對(duì)于流量的分配擁有其平等的一面。

         淘寶的流量分配，基本不會(huì)受到信譽(yù)的影響，而是更加注重你在同級(jí)店鋪中的發(fā)展情況。

         所謂店鋪的發(fā)展趨勢(shì)，指的是店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況較前一天上升還是下降，這個(gè)數(shù)據(jù)在賣(mài)家中心的量子有很直觀的顯示，但是卻被很多人所忽視。

          可以換位思考一下，如果我們來(lái)負(fù)責(zé)流量的分配，那么我們會(huì)把流量分給上升階段的店鋪多一些，還是給走下坡路的店鋪多一些？有人會(huì)問(wèn)，為什么皇冠店鋪普遍要比星級(jí)店鋪流量多呢？這個(gè)原因基本可以歸功于上架商品數(shù)量上。

7丶店鋪的良性循環(huán)

          很多人認(rèn)為引流是通過(guò)某項(xiàng)技術(shù)手段能夠瞬間達(dá)到目的的，這卻是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。店鋪流量的瞬時(shí)增長(zhǎng)，或者依靠某單一產(chǎn)品的增長(zhǎng)，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)都是脫離正常軌道的成長(zhǎng)。而單品，或者店鋪的發(fā)展，都是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。

          流量的增加會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量，更多的銷(xiāo)量會(huì)提高權(quán)重，權(quán)重的提高會(huì)帶來(lái)更靠前的排名，更好的排名會(huì)帶來(lái)更多的流量。如此往復(fù)，循序漸進(jìn)，才是一個(gè)店鋪正常的發(fā)展軌跡。

8丶免費(fèi)推廣宣傳

        對(duì)于推廣宣傳，沒(méi)有太多的話要說(shuō)，只想告訴看貼的朋友，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。既然，放棄了直通車(chē)鉆展等付費(fèi)推廣渠道，不花錢(qián)又想解決問(wèn)題，那么付出的精力一定會(huì)更多。

        之前很多朋友都會(huì)問(wèn)我，除了直通車(chē)丶鉆展等付費(fèi)渠道，有沒(méi)有其他方法增加流量。但是，并沒(méi)有告知具體的方法。因?yàn)?，可以利用的資源也太多了，微信丶微博丶論壇丶貼吧丶相關(guān)網(wǎng)站丶QQ群丶空間丶蘑菇街丶美麗說(shuō)等。至于效果，所帶來(lái)的流量如何，深究已經(jīng)沒(méi)有更大的意義。

        關(guān)鍵的一點(diǎn)是，流量來(lái)了，如何轉(zhuǎn)化。潦草的操作，弄來(lái)垃圾流量有何用。免費(fèi)丶付費(fèi)流量合理利用，店鋪才能獲得好的發(fā)展。

        成功之路，貴在堅(jiān)持，萬(wàn)丈高樓，起于平地。朝夕的輝煌不代表一生的璀璨，淘寶這條電商之路，依然遵循這亙古不變的真理。與其在眾多網(wǎng)站，論壇上抱怨店鋪運(yùn)營(yíng)狀況不理想，吐槽平臺(tái)的規(guī)則是如此這般不公平的同時(shí)，不如把這些精力用在對(duì)于店鋪優(yōu)化，推廣和宣傳上。相信一份耕耘注定會(huì)有一份收獲，只有在前進(jìn)的道路上，珍惜每一次機(jī)會(huì)，珍惜每一個(gè)資源，一點(diǎn)一滴的積累，積少成多，聚沙成塔，最終才能到達(dá)理想之巔。