å‰å…©å¤©å°±æœ‰ä¸€ç¶²(wÇŽng)å‹è·Ÿæˆ‘說,他們的天貓店是09年開的,在10年的時候åšåˆ°äº†top20.ç¾(xià n)åœ¨çš„æƒ…æ³æ˜¯ï¼Œè€æ¿é–‹äº†6å€‹å¤©è²“åº—ï¼Œåªæœ‰ä¸€å®¶æ——艦店在åšä»˜è²»æŽ¨å»£ï¼Œæ•´åº—月銷é‡èƒ½é”到1000ä»¶ï¼Œå…¶ä½™çš„åº—é‹ªéƒ½æ²’éŒ¢æŽ¨å»£äº†ã€‚æ·˜å¯¶çš„å¸‚å ´ç™¼(fÄ)展,如æ¤å¯è¦‹ä¸€æ–‘。
ç›®å‰ä¾†èªªï¼Œå¦‚æžœä½ é¸æ“‡å‡ºå”®å¤§çœ¾æ¬¾çš„寶è²ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šä½ 能åšçš„就是低價跑é‡ã€‚剿œŸè™§æœ¬æŠŠéŠ·é‡åšèµ·ä¾†ï¼Œç„¶åŽå†æåƒ¹å‡ºå”®ã€‚這種情æ³å°±æ˜¯åœ¨è™Žå£é‡Œå¥ªé£Ÿï¼Œä½ 的投入會比較的大。
往往剛進入一個行æ¥(yè)ï¼Œæˆ‘å€‘çš„å¯¦åŠ›å¹¶ä¸æ˜¯å¾ˆå¼·ï¼Œä½†æ˜¯è¦æƒ³è¦æ¶ˆè²»è€…鏿“‡æˆ‘們的產(chÇŽn)å“ï¼Œé‚£å¿…é ˆæˆ‘å€‘è¦èƒ½å¤ 展ç¾(xià n)出我們的競çˆå„ª(yÅu)勢。關(guÄn)于競çˆå„ª(yÅu)勢這里就è¦èªªåˆ°è—æµ·å¸‚å ´ã€‚
è—æµ·å¸‚å ´
ç°¡å–®ä¾†èªªï¼Œè—æµ·å¸‚å ´å°±æ˜¯ç«¶çˆæ¯”較å°çš„å¸‚å ´ã€‚æˆ‘å€‘?yÅu)æ§è£å‚¬xæ“‡é€™ç¨®å¸‚å ´å‘¢ï¼Ÿå› ç‚ºé€™ç¨®å¸‚å ´èƒ½å¤ å‡¸é¡¯å‡ºæˆ‘å€‘çš„ç«¶çˆå„ª(yÅu)å‹¢ã€‚åŒæ¨£æŠ•å…¥10è¬å¡ŠéŒ¢ï¼Œä½ 進入投入500è¬ä»¥ä¸Šè³£å®¶çš„å¸‚å ´ï¼Œå¯ä»¥èªªä½ 連åƒè³½çš„è³‡æ ¼éƒ½æ²’æœ‰ï¼Œä½†æ˜¯ä½ è·Ÿé‚£äº›å¤§éƒ¨åˆ†è³£å®¶éƒ½åªèƒ½æŠ•å…¥1è¬å¡ŠéŒ¢çš„ç›¸æ¯”ï¼Œä½ å°±æ˜¯ä»–å€‘çš„åå€ï¼Œä½ 能åšåˆ°ç”¢(chÇŽn)哿œ€å¥½ï¼Œåƒ¹æ ¼æœ€å¯¦æƒ ï¼Œæ¶ˆè²»è€…ç•¶ç„¶é¸æ“‡ä½ 。
ç¾(xià n)在很多淘寶賣家更多的是跟誰爆款,這是çœåŽ»äº†æ‰¾æ¬¾çš„è©¦éŒ¯æˆæœ¬ï¼Œä½†æ˜¯é€™ä¹Ÿè®“ä½ åªèƒ½æ˜¯å‹‰å¼·ç³Šå£åº¦æ—¥ï¼Œç”šè‡³æ˜¯é¥‘ä¸€é “é£½ä¸€é “æ—©æ™šæœƒæ»æŽ‰ã€‚æŽé›·éœ†èªç‚ºæˆ‘å€‘å¿…é ˆä¸æ–·çš„創(chuà ng)新,從產(chÇŽn)å“çš„é¸æ“‡ï¼Œç‡ŸéŠ·æ¨¡å¼çš„鏿“‡ï¼Œå¸‚å ´æŽ¨å»£æ¸ é“çš„é¸æ“‡ï¼Œä¸èƒ½æ˜¯ç°¡å–®çš„æ¨¡ä»¿ï¼Œè€Œæ˜¯èƒ½å¤ 找到é©åˆè‡ªå·±çš„æ–¹å¼ï¼Œæ¯ä¸€æ¢é€šè·¯éƒ½è¦èƒ½å¤ é«”ç¾(xià n)出自己的競çˆå„ª(yÅu)勢。
è—æµ·ç”¢(chÇŽn)å“里的å°çœ¾å¸‚å ´
一般我們æåˆ°çš„è—æµ·å¸‚å ´ï¼Œæ›´å¤šçš„æ˜¯å¾žç”¢(chÇŽn)å“差異化著手,去發(fÄ)ç¾(xià n)用戶需求,改進產(chÇŽn)å“的特性,以æ¤ä¾†æ»¿è¶³ä¸€éƒ¨åˆ†çš„ç”¨æˆ¶ã€‚ä¸»è¦æ˜¯åœ¨å·²çŸ¥çš„å¸‚å ´ç©ºé–“å…§(nèi)ç¶“(jÄ«ng)ç‡Ÿè¢«å¤§ä¼æ¥(yè)å¿½ç•¥çš„ç´°åˆ†å¸‚å ´ã€‚
這些產(chÇŽn)å“çš„å¸‚å ´å®¹é‡å¾€å¾€ä¹Ÿæ˜¯æ¯”è¼ƒå¤§çš„ï¼Œå¾žç´°åˆ†å¸‚å ´ç ”ç©¶ä¸¶å¸‚å ´èª¿(dià o)查丶生產(chÇŽn)丶銷售ç‰ç‰æ–¹é¢éœ€è¦çš„æŠ•å…¥ä¹Ÿé‚„æ˜¯æ¯”è¼ƒå¤§çš„ï¼Œå¾ˆå¤šæ™‚å€™ï¼Œä¸æ˜¯å°è³£å®¶èƒ½å¤ 承擔的起的。
é‚£æˆ‘å€‘èƒ½å¤ åšçš„æœ‰ä¸€ç¨®å¸‚å ´å°±æ˜¯å°çœ¾å¸‚å ´ã€‚å°çœ¾å¸‚å ´ä¸€ç›´éƒ½æœ‰å˜åœ¨ï¼Œéš¨è‘—互è¯(lián)ç¶²(wÇŽng)的發(fÄ)å±•ï¼Œè³¼ç‰©çš„ä¾¿æ·æ€§ï¼Œäººå€‘購買產(chÇŽn)å“ä¸å†åƒ…僅åªé¸æ“‡å¤§çœ¾ç†±é–€æ¬¾ï¼Œè€Œæ˜¯æ›´æ„¿æ„åŽ»é¸æ“‡é‚£äº›æ¯”較符åˆè‡ªå·±å€‹æ€§çš„產(chÇŽn)å“。這里å¯ä»¥ç”¨åˆ°ä¸€å€‹é•·å°¾ç†è«–。

從圖ä¸çš„黃色部分,我們å¯ä»¥çœ‹å‡ºï¼Œä¸€å€‹æ¥µå¤§çš„æ•¸(shù)(產(chÇŽn)å“)乘以一個較å°çš„æ•¸(shù)(人å£ï¼‰ç‰äºŽä¸€å€‹æ¥µå¤§çš„æ•¸(shù)(銷售é¡ï¼‰ã€‚
人們需求å°çœ¾å•†å“ï¼Œä¸»è¦æ˜¯å› 為自身他們已經(jÄ«ng)ä¸å†æ»¿è¶³äºŽç”Ÿæ´»çš„基本需求,而是追求å“質(zhì)丶å“ä½ä¸¶æ™‚尚丶身份丶æ¸å±¬æ„Ÿç‰å› ç´ ï¼Œä»¥æ‰¾åˆ°é«”ç¾(xià n)自己身份和地ä½çš„產(chÇŽn)å“。我們åªè¦èƒ½å¤ æä¾›æ»¿è¶³é€™éƒ¨åˆ†ç”¨æˆ¶éœ€æ±‚的產(chÇŽn)å“就好了。
很多賣家往往關(guÄn)注的是大眾產(chÇŽn)å“ï¼Œå› æ¤å°çœ¾ç”¢(chÇŽn)å“上é¡ç«¶çˆæœƒå¾ˆå°ï¼ŒåŒæ™‚,大眾產(chÇŽn)å“çš„å¸‚å ´å®¹é‡å¤§ï¼Œæœƒçµ¦äººç„¡é™çš„éæƒ³ï¼Œæ‰€ä»¥éƒ½æ„¿æ„去åšï¼Œå°çœ¾ç”¢(chÇŽn)å“å› ç‚ºå¸‚å ´å®¹é‡æœ‰é™ï¼Œç”šè‡³ä¸€äº›å°çœ¾ç”¢(chÇŽn)å“,一個商家åšå°±æ˜¯è³ºéŒ¢çš„,第二個商家å†ä¾†åšï¼Œå…©å®¶éƒ½è™§æœ¬ï¼Œæ‰€ä»¥ï¼Œä¹Ÿä¸æœƒæœ‰å•†å®¶æœƒè¼•æ˜“é€²å…¥ã€‚æ¯”å¦‚ä¸‹åœ–é€™ç¨®é¢¨æ ¼çš„è¡£æœã€‚

å°çœ¾ç”¢(chÇŽn)å“如何é‹ç‡Ÿ
這一段如果詳細的講的話,會比較的長,éŽå…©å¤©æœƒå¯«ä¸€ç¯‡æ¯”較全é¢çš„æ–‡ç« 介紹發(fÄ)在我的QQ空間里,這里æŽé›·éœ†å°±ç°¡å–®çš„說下,å°äºŽå°è³£å®¶ä¾†èªªï¼Œæ›´å¤šæ˜¯æˆ‘們沒有產(chÇŽn)å“ç ”ç™¼(fÄ)能力,åªèƒ½å¾žå» å®¶æ‹¿è²¨å‡ºå”®ã€‚æ‰€ä»¥é¸æ“‡å°çœ¾ç”¢(chÇŽn)å“,我們首先è¦çœ‹çš„æ˜¯ï¼Œå» 家有沒有貨。
å¯ä»¥å…ˆå¾žé˜¿é‡Œå·´å·´æˆ–者線下批發(fÄ)å¸‚å ´ä¸Šæ‰¾å‡ºå¹¾ç¨®é¢¨æ ¼çš„å°çœ¾ç”¢(chÇŽn)å“,然åŽé‡å°æ¯ä¸€ç¨®é¢¨æ ¼åŽ»ç ”ç©¶ç”¨æˆ¶ã€‚
ç ”ç©¶ç”¨æˆ¶çš„å“ªäº›åœ°æ–¹å‘¢ï¼Ÿ
用戶的個人基本信æ¯ï¼Œå¦‚ï¼šå¹´é½¡ä¸¶å¸æ·ä¸¶å·¥ä½œè·ä½ä¸¶æ”¶å…¥æƒ…æ³ç‰ç‰ã€‚
用戶的購物心ç†ï¼Œé€™å€‹ä¸»è¦å°±æ˜¯æ¶ˆè²»æ…‹(tà i)度,購物習慣。比如喜æ¡è³¼è²·æ€§åƒ¹æ¯”高的呀,或者高端的呀ç‰ç‰ã€‚這å°äºŽæˆ‘們定價åŠåšè©³æƒ…é 很有幫助。
如何接觸這些用戶呢?
首先我們看到產(chÇŽn)å“以åŽï¼Œå¯ä»¥å°é¡§å®¢æœ‰ä¸€å€‹å¤§æ¦‚çš„æ¸é¡žã€‚但是這個æ¸é¡žèŒƒåœæ¯”è¼ƒçš„å¯¬æ³›ï¼Œæˆ‘å€‘éœ€è¦æ›´ç²¾æº–çš„æ¸é¡žï¼Œä½†æ˜¯é€™å€‹å¯¬æ³›çš„æ¸é¡žå¯ä»¥çµ¦æˆ‘們一個指導方å‘。
æ ¹æ“š(jù)那個æ¸é¡žï¼ŒåŽ»äº†è§£ç”¨æˆ¶å¤§æ¦‚æœƒåœ¨ä»€ä¹ˆåœ°æ–¹ã€‚æ¯”å¦‚QQ丶論壇丶æŸäº›QQ群丶或者æŸäº›å·¥ä½œå´—ä½ã€‚
ç„¶åŽæˆ‘們就去接觸這些人。
å¯ä»¥é€šéŽQQ查找,è¨(shè)定好查找æ¢ä»¶ï¼ŒåŠ ä»–å€‘è·Ÿä»–å€‘äº¤æµã€‚
去論壇里跟他們看他們的帖å。
進入QQ群,詢å•他們。ç‰ç‰ã€‚
了解了用戶以åŽå°±æ˜¯é¸æ“‡æŸä¸€é¢¨æ ¼çš„產(chÇŽn)å“作為主推,然åŽä¸Šæž¶ï¼Œåšé é¢ï¼ŒæŽ¨å»£ã€‚
推廣一方é¢å¯ä»¥æ˜¯ç«™å…§(nèi)çš„ï¼Œä½†æ˜¯ï¼Œå› ç‚ºæ˜¯å°çœ¾ï¼Œæ‰€ä»¥ç«™å…§(nèi)æµé‡ä¹Ÿæœƒå¾ˆå°çš„。
也å¯ä»¥é¸æ“‡ç«™å¤–,剛æ‰åšçš„用戶分æžå°±å°ä½ æŽ¨å»£å¾ˆæœ‰å¹«åŠ©äº†ï¼Œå› ç‚ºå°çœ¾ç”¢(chÇŽn)å“,就是站外的推廣,轉(zhuÇŽn)化也會比大眾產(chÇŽn)å“çš„é«˜å¾ˆå¤šçš„ã€‚å› ç‚ºé€™å€‹ç›®æ¨™ç¾¤ä¸€ç›´åœ¨å°‹æ‰¾é€™ç¨®å±¬äºŽä»–å€‘å€‹æ€§çš„ç”¢(chÇŽn)å“。
ç¸½ä¹‹ä¸€é»žï¼Œæ ¹æ“š(jù)自己的實力,找到有競çˆå„ª(yÅu)勢的產(chÇŽn)å“ï¼Œé€™å°±æ˜¯ä½ çš„è—æµ·å¸‚å ´ã€‚