草根做網(wǎng)絡(luò)營銷目前面臨的困擾是什么?

1：產(chǎn)品

任何營銷，第一要素肯定是產(chǎn)品，產(chǎn)品這塊，草根遇到的問題是什么呢？

質(zhì)量問題越來越困擾草根的健康發(fā)展，有的是自己找的便宜劣質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這樣肯定是不長久，沒有回頭客，越做越難做，要不就是找不到靠譜的貨源，更沒有辦法控制貨源，質(zhì)量不穩(wěn)定。

供應(yīng)鏈問題

草根一般對供應(yīng)鏈的把控是最弱的，說白了，就沒有供應(yīng)鏈可言，市場上隨便批發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品就開始銷售了，這樣機(jī)沒辦法保證質(zhì)量，也沒有成本優(yōu)勢，只能經(jīng)常換產(chǎn)品，哪個好賣賣哪個，哪個有優(yōu)勢賣哪個，沒有問題和可靠的產(chǎn)品供應(yīng)。

2：渠道

淘寶天貓：網(wǎng)絡(luò)上大部分草根都會選擇做淘寶，殊不知，淘寶上現(xiàn)在已經(jīng)是專業(yè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)了，草根單打獨(dú)斗很難打天下了，而且隨著傳統(tǒng)企業(yè)入駐淘寶，天貓。留給草根的機(jī)會越來越小，今天還有個高中同學(xué)問我想開淘寶店，賣什么比較好，這確實(shí)難道我了，自己是新手，所在地有沒任何優(yōu)勢，也沒有貨源優(yōu)勢，說白了，沒有一點(diǎn)強(qiáng)項(xiàng)，你說怎么進(jìn)入市場？

再說，淘寶隨便一個規(guī)則的改變，就能讓你半年白忙乎，最近淘寶規(guī)則一變，很多人銷量直線下降，怎么辦？ 

百度：做網(wǎng)絡(luò)營銷的，百度也是一個很重要的渠道，各類草根第一桶金靠百度來，但是說實(shí)話，靠灰色收入，靠擦邊球生意的多，這樣往往容易快速賺錢，所以導(dǎo)致那么多草根幾年十年持續(xù)在繼續(xù)著這樣的生意模式，不敢改變，也不知道怎么改變。

微博微信是去年今年比較火爆的一個銷售渠道，但是目前各種限制，也令很多人頭大，再說，微博微信自媒體或者朋友圈營銷，很多人受困于第一條，產(chǎn)品問題，第二條就是供應(yīng)鏈問題，第三條推廣，宣傳問題，自身能力，大環(huán)境都不是很好。

投入：渠道推廣還有一個很重要的問題就是投入不斷增加，競爭不斷加大，投入越來越大，回報(bào)越來越小，所以導(dǎo)致很多人越做越累，越做越?jīng)]動力。

3：團(tuán)隊(duì)

這點(diǎn)我自己感同身受，對于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，是很多草根碰到的一個大難題，因?yàn)槭遣莞錾恚瑢芾聿皇呛苌瞄L，幾年下來，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是沒有任何起色，我就是這樣一個現(xiàn)象，自己干了五六年了，還沒有自己的團(tuán)隊(duì)，一直影響著往前發(fā)展，就是自己賺點(diǎn)小錢而已，所以，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是制約草根快速壯大的一個很重要的因素，也是困惑最大的。

說了這么多困惑，怎么辦?有沒解決方案？

第一：選擇靠譜的產(chǎn)品

選擇大于努力，是我一直強(qiáng)調(diào)的，不管是選產(chǎn)品還是選項(xiàng)目，都是這樣的。

營銷沒有回頭客，沒有可持續(xù)的產(chǎn)品，不值得你去做，哪怕很賺錢，我們一定要規(guī)劃幾年，未來路怎么走。不管是做淘寶還是百度，還是微博微信，產(chǎn)品靠譜是第一位的，所以從周圍親戚朋友選一些靠譜的產(chǎn)品，或者市場上調(diào)研，一定要選個可帶來口碑的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品越做越順，越做越輕松，而不是越做越累，今天做了，明天還不知道干嘛，或者有資源，工廠優(yōu)勢的產(chǎn)品，就是供應(yīng)鏈穩(wěn)定的產(chǎn)品。

選個靠譜的穩(wěn)定的產(chǎn)品，堅(jiān)持做，踏踏實(shí)實(shí)做，組建團(tuán)隊(duì)，品牌發(fā)展，是一條不錯的出路。

第二：找靠譜的合作

草根都是一線實(shí)戰(zhàn)出來的，有很強(qiáng)的執(zhí)行力和很好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以應(yīng)該跳出你原來的圈子，拜托原來操作的產(chǎn)品和市場，把你的優(yōu)勢帶到別人是劣勢的行業(yè)，我把他叫做“跨界思維”，就是可以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷競爭不激烈的市場去，你去就是牛掰人，你就是網(wǎng)絡(luò)專家，采取合作的方式，沒有競爭，就是最大藍(lán)海，選擇合適的合作伙伴，輸出你的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和方法。這樣的人才在未來會越來越吃香，一線操盤手越來越緊，所以，選準(zhǔn)一個行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，選準(zhǔn)一個伙伴，進(jìn)入市場，踏踏實(shí)實(shí)干上一兩年，從熟悉行業(yè)開始，一兩年后，你就是這個行業(yè)的電商頂梁柱，想不賺錢都難，問題是，你舍得轉(zhuǎn)型嗎？愿意放棄眼前利益不?有失才有的，眼光放長遠(yuǎn)點(diǎn)。

第三：做靠譜的加盟

加盟是最快速學(xué)習(xí)的一個方法和復(fù)制項(xiàng)目的一個手段，類似最近火爆的江水平模式，實(shí)際上就是花錢買經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目

加盟可以解決產(chǎn)品，和渠道的問題，也可以解決團(tuán)隊(duì)的問題，我最近打算把我同城家具模式進(jìn)行推廣出去，測試了一年多的模式，非常靠譜，目前我總結(jié)出一套1+N模式，就是總部是1，加盟商是N，產(chǎn)品和資源進(jìn)行最大化利用，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。

這個模式好處是什么？

渠道問題，網(wǎng)絡(luò)推廣不管是淘寶還是百度，都經(jīng)常有變化，但是1+N就可以很好的解決這一問題，幾乎不會受到他們變動的影響。

團(tuán)隊(duì)問題，總部組建營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站維護(hù)，只要有了1，就可以快速復(fù)制N，節(jié)省加盟商的人力物力財(cái)力，更重要的是縮短摸索的時間。

抱團(tuán)一起合作，可以談很多資源對接，舉例，生產(chǎn)一款沙發(fā)或者床，全國幾十家加盟商一起下單，比一個店去和工廠談要好談的多，成本也肯定低很多。

順便說一句，網(wǎng)絡(luò)營銷做本地服務(wù)，人口基數(shù)太小的話，很多項(xiàng)目是不好操作的，基數(shù)太小，自己算下概率，就知道各個平臺渠道有多少目標(biāo)客戶了，所以，這個模式只針對人口比較多的城市，拒絕忽悠，從我做起！