我是從去年11月份開(kāi)店到現(xiàn)在，剛開(kāi)始兼職賣(mài)，后來(lái)就是全職邊學(xué)邊開(kāi)自己的店。幾乎0投資，現(xiàn)在三鉆了。研究過(guò)很多種方法。各種方法都嘗試過(guò)了。

試過(guò)才知道哪些好哪些不好，哪種方法奏效快，哪種方法毫無(wú)起色，所以我決定給大家分享一些我所認(rèn)為的好干貨。

一丶標(biāo)題優(yōu)化

原理：搜索關(guān)鍵詞—展現(xiàn)—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化

1丶搜索關(guān)鍵詞，什么叫關(guān)鍵詞呢，我想做了一段時(shí)間的賣(mài)家都知道。不用多說(shuō)了。

關(guān)鍵是要先找到合理的關(guān)鍵詞，這里找關(guān)鍵詞的要素：

1丶和產(chǎn)品和產(chǎn)品屬性相關(guān)。不相關(guān)的就算找到你并點(diǎn)擊進(jìn)去，轉(zhuǎn)化肯定很差勁。

2丶搜索指數(shù)要高。

3丶寶貝數(shù)量要少，競(jìng)爭(zhēng)度小。

比如：我賣(mài)牛仔短褲的。通過(guò)老A工具箱的陶詞精靈和搜詞精靈。找到最好的關(guān)鍵詞是牛仔短褲女夏潮丶女式牛仔短褲等關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞就是符合我的寶貝，搜索指數(shù)還高，競(jìng)爭(zhēng)度還行。所以我就拿這幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題。

二丶標(biāo)題優(yōu)化

看過(guò)很多文章，覺(jué)得標(biāo)題優(yōu)化就只要注意三點(diǎn)就行。

1丶關(guān)鍵詞順序不影響搜索 如：女式牛仔短褲  牛仔短褲女式。這兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果幾乎一樣

2丶空格很重要。空格的作用一個(gè)是讓顧客讀起來(lái)順，易懂。另一個(gè)是加了空格的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和不加空格的搜索結(jié)果不一樣。如：牛仔短褲女夏潮和牛仔短褲 女 夏 潮，所以我們?cè)诮M合標(biāo)題的時(shí)候，數(shù)據(jù)魔方或者其他軟件找到的關(guān)鍵詞，人家有空格，就不要減去人家的空格。沒(méi)有空格也不要隨便就加上。

3丶優(yōu)先原則。標(biāo)題上第一個(gè)關(guān)鍵詞在標(biāo)題的最左邊，那么搜索的結(jié)果絕對(duì)會(huì)比在中間的優(yōu)先排序。

三丶點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率大家都知道重要性。這里把點(diǎn)擊率放在第3步是為了易懂。其實(shí)在優(yōu)化標(biāo)題之前就得先優(yōu)化好自己寶貝主圖，做好點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率可以是主圖好看，懂得顧客心思，優(yōu)化自己的主圖。

還有一個(gè)重要的一點(diǎn)，就是做好自己產(chǎn)品的特色。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的顧客，面對(duì)的當(dāng)前頁(yè)面有44個(gè)寶貝，加上直通車(chē)的推廣位，大概有57個(gè)以上。所以很多人為了提高寶貝的點(diǎn)擊率就是讓主圖模特更好看點(diǎn)，或者差異化。比如，牛仔短褲，幾乎所有賣(mài)家的寶貝主圖都是模特穿個(gè)短褲站那，加上營(yíng)銷(xiāo)詞。有的賣(mài)家會(huì)聰明一點(diǎn)，別人都是模特正面，他是模特屁股。還有的賣(mài)家直接把模特顛倒，這就是差異化。關(guān)于產(chǎn)品特色，意思就是突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。比如：別人差不多價(jià)格的同款短褲，我的產(chǎn)品平鋪圖，當(dāng)初拍攝出圖后，我第一眼就覺(jué)得那個(gè)腰帶漂亮。（我的短褲拍攝有加腰帶飾品的）

所以我就把價(jià)格提了幾塊錢(qián)，進(jìn)了些腰帶回來(lái)，凡是買(mǎi)短褲一律送腰帶這樣。雖然穿女人穿短褲沒(méi)人用腰帶的，但我的人群就是貪小便宜的顧客，那么好看的腰帶，我就不信沒(méi)人動(dòng)心思？這樣把客單價(jià)都會(huì)拉高一些。