曇花一現只在瞬間，要想再看到，只能等到來年的花開，花開不長久，如果把希望寄托在一個不長久的事物上，到最后悲哀的只有自己。依我來看，電商，只是一種經營方式，并不是網絡上吹噓的神乎其神。

 

 一直都在潛水，學習了很多高人的見解，今天有空說一下對電商的理解，說得不對，歡迎討論，當然親也可以一笑而過，呵呵

說是電商，其實主要是說淘寶這一塊，因為對一塊比較熟悉，其它平臺沒有實際操作過，就不添亂了。

 

很多朋友說自己賣的貨就賺個三元兩塊的，甚至說是虧著賣，怎么買家還是要砍價，或者沒人買呢，看到這樣的，我就納了悶了：你賺不賺錢，或者說你愛虧錢那是你的事兒啊，買家就愛砍價或者東西不合眼，就不買，你白送都不要，人家還要付郵費不是，再說買家也不知道你的成本。所以這個問題根本就是邏輯混亂嘛。人家買東西砍價是個人癖好，就像你賣東西少賺不賺甚至虧著賣也是你的個人癖好，兩者是沒有關系的。

 

還有一個就是無限夸大營銷的作用，事實上營銷是很重要，但并不是最重要，最重要是什么？是貨！現在最常見的就是這陣子賣什么火就一窩蜂去賣，拼推廣，拼價格，拼直通車，說實在的，拋開貨只營銷這種方式注定是做不長的，因為任何人的資源都不是無限的，要熟悉一個行業，一件產品，需要花大量的資源，你不一定要去生產產品，但你起碼要知道產品從原材料采購，生產，使用等細節，簡單地說即便不是專家，起碼得是個行家吧。但跟風去做，注定就只能是打游擊，倒買倒賣，這在早幾年，也許還能混口飯吃，現在已經不容易了，而且只會越來越難。

 

還有一個，就是將買家過度的貶低和拔高。過度貶低，就是把買家想像成一群不會獨立思考，沒有分析能力的個體，在營銷手段方面，最常見的體現就是狂**，濫用打折等等。一件商品，隨便標個999，然后折成99，放在早幾年，特別是流行電視購物那會兒，這招還行，現在都已經物極必反了，買家無疑是信息弱勢一方，但那也是個正常智商的獨立行為人啊。這些方式合適的節點適當用一下還行，但真的不能太過。過度拔高，就是把買家當祖宗供著，千依百順，逆來順受。可以這么說，買家花錢買貨買服務是天經地義的事，但這有個度。一來先震屏，然后砍價，包郵啥的，真當自己是城管啊，尤其在低價商品類別中很常見。這類買家無論是售前售后都特別難處理，在我的理解，不同客戶是有不同價值的，這類買家就是典型的低價值客戶，甚至是負價值的，最好的辦法就是把這類客戶排除在目標客戶以外。