精靈谷童裝店開張的時(shí)間不久，做阿里跟淘寶的時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不是很豐富。做出經(jīng)驗(yàn)之談，有時(shí)候難免貽笑大方。但是也正因?yàn)槿绱?，或許我的經(jīng)歷可以為你做一個(gè)參考。哪怕是前車之鑒也好，總比迷途中探尋要快捷的多。新手賣家難做，所以經(jīng)驗(yàn)分享顯得更加重要。所有人都會(huì)經(jīng)歷這樣那樣的故事才會(huì)走向下一個(gè)站臺(tái)，然后在新的起點(diǎn)中繼續(xù)旅途，延續(xù)著一個(gè)夢(mèng)想前行。
一說(shuō)到新手賣家提升銷售量，或者說(shuō)是信用。多數(shù)人第一想到的就是低價(jià)，所謂薄利多銷，這也是最常見的做法了。但是這并非唯一的做法，也不事僅僅做到低價(jià)就可以做好銷售量以及銷售業(yè)績(jī)的。個(gè)人淺談下自己的一些不成熟的意見如下：
一:產(chǎn)品定位，特色營(yíng)銷
通過(guò)查看各個(gè)店鋪，可以看到某個(gè)產(chǎn)品的賣家一大堆，價(jià)格一個(gè)壓的比一個(gè)低。單純的價(jià)格戰(zhàn)并不適合新手賣家，單純的價(jià)格戰(zhàn)就是傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略，價(jià)格拼殺個(gè)你死我活，新手賣家很容易倒在入門之處的價(jià)格戰(zhàn)上。紅海戰(zhàn)略里拼的是規(guī)模以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，新手賣家一旦把自己置身于其中，最后的結(jié)果就是失去信心，虧損的自己沒有心情，也沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再延續(xù)下去。做一些特色產(chǎn)品，完全可以爆冷門，同時(shí)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈，錯(cuò)開與老賣家的正面交鋒，迂回到自己可以生存的空間里去發(fā)展。千萬(wàn)別到在了萌芽之際的哦，這是新手賣家最最需要注意的了。
做好自己的產(chǎn)品線規(guī)劃，是一個(gè)切入點(diǎn)。錯(cuò)誤的切入點(diǎn)就是把自己的思路搞的一團(tuán)糟，完全的依靠運(yùn)氣碰上那么一兩個(gè)客戶。找準(zhǔn)了產(chǎn)品線，接下來(lái)就是尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商了。新手做淘寶，都是抱著小小創(chuàng)業(yè)的想法，有點(diǎn)尋找摸索的味道。找一個(gè)可以信賴的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商是許多朋友比較頭疼的事，這是買家和賣家共同追求的DD。新手賣家千萬(wàn)別忽略了的哦，否則優(yōu)勢(shì)盡失。就我的小小經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，多上上阿里巴巴，比較比較。然后看下各個(gè)店鋪里賣的人少，但是需求的人還算不錯(cuò)的貨品，就要抓緊上貨了。大件的咱做不了，畢竟新手信用不高，那就從小件的入手了。小件給買家的門檻低，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在信用之初，這就得好好的打這張牌了。
二、定價(jià)合理，還得科學(xué)
科學(xué)的價(jià)格制定，那絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事。賣正品是硬道理，可是咱新手賣家在信用上低了人家皇冠級(jí)的那不是一級(jí)兩級(jí)的差別。簡(jiǎn)單的說(shuō)，價(jià)格絕對(duì)不可能比人家鉆石皇冠級(jí)的高，事實(shí)上多數(shù)新手賣家也都是這樣做的。當(dāng)然，咱的價(jià)格也不能低的離譜，把自己賠個(gè)精光并不是不可以，但是這不利于可持續(xù)發(fā)展的道路。同樣，賣仿品等東西也是妨礙可持續(xù)發(fā)展的事情的哦。
選擇一個(gè)好的臨界點(diǎn)，保證自己的正常效益的產(chǎn)生，這樣自己經(jīng)營(yíng)的才有奔頭的嘛。同時(shí)，避開老賣家的信用之爭(zhēng)。很多經(jīng)驗(yàn)豐富的買家往往會(huì)光顧一些新手賣家的哦，淘寶就是得淘的嘛，要不大家都買皇冠去了，就少了淘的樂(lè)趣了。
說(shuō)點(diǎn)迷糊的話，淘寶，是一種境界！我們千萬(wàn)別當(dāng)成一種簡(jiǎn)單的網(wǎng)上購(gòu)物交易。否則就叫個(gè)網(wǎng)上商城或者雜貨鋪之類的得了。淘的是樂(lè)趣，也就是享受這個(gè)過(guò)程了。合適的價(jià)格制定就可以吸引不少老買家，說(shuō)不定就成為了你的長(zhǎng)期客戶了的哦。
拿我店鋪里的童裝來(lái)說(shuō)，首先是正品，那是毋庸置疑的，否則自己就早早的把自己的淘寶路給斷送了。然后價(jià)格肯定是一個(gè)正常的價(jià)格，別去和仿冒品拼價(jià)格，咱和他們比品質(zhì)，比服務(wù)。當(dāng)然也別和人家?guī)с@戴冠的比信用了，咱就和他比價(jià)格于服務(wù)。咱店小，但是不欺客，而且游刃有余。這樣，咱的小店就有生存空間了，還得到了不少老主顧的幫襯。
譬如我在給客戶介紹童裝的時(shí)候，價(jià)格那肯定比皇冠的有誘惑力了。順帶的還可以介紹介紹嬰幼兒實(shí)用的便利體溫計(jì)，這樣的體溫計(jì)攜帶方便，還好實(shí)用，同時(shí)又安全，買家當(dāng)然幫襯你了。還有什么電子稱之類的，都是實(shí)用的好DD，賣的自然就好了。當(dāng)然，我們一開始別奢望太高的成交量，但是我們得有比較，橫向的以及縱向的，找出咱們存在的問(wèn)題，看看咱們的銷售在改進(jìn)的基礎(chǔ)上有沒有提升什么的。用數(shù)據(jù)去比較，不說(shuō)別的，咱自己也落個(gè)心里踏實(shí)的嘛。
其他的，就留在下次在一起探討了。有好多東西還得跟前輩們學(xué)習(xí)的呢。咱這是初生牛犢不怕虎，就獻(xiàn)丑了。做個(gè)實(shí)誠(chéng)的賣家，那是一定一定的，要不然就不能持續(xù)了，就別提發(fā)展了。精靈谷旗艦店，歡迎大家光臨。