最近和很多創業成功人士交流之后，得出一個真理，不論做什么事情，你的情商一定要比智商高，心態最重要。

     有很多人把工作只是當成純粹的工作，就跟背誦課文似的，任務完成我就可以很愉快的玩耍了，可是電商工作遠遠不止是這樣，如果你是思想很死很木的人，那么我很負責的告訴你，趁早轉行。原因太多了，一成不變的工作適合你。

    下邊真的真的進入正題。

     拿到一個賬戶，就像坐到了一輛陌生車的駕駛位。

     最先做的不是扭動鑰匙，而是先看路況。路上都是大坑，再好的技術也會翻車摔到生活不能自理。舉個例子，例如夏裝購買高峰還沒到，直通車預熱階段，（插一句，我不太明白什么叫預熱，也就是想砸錢沖銷量？那還不如去*，因為砸了半天錢，直通車賬戶都被砸個稀巴爛，點擊，轉化，得分慘不忍睹，這個時候開車質量分漲的非常慢）那么你的車最近開不快，耗的油跑不出數，單位里程耗油高，數據積累慢，各種指標上不去。最好的辦法是多上詞，多刪詞，用一個星期左右選出幾個看的過去的詞，留著等待季節到來，怎么看旺季到沒到？去數淘寶，有魔方更好。綜上所述，市場環境非常重要，在劣質環境下開車很苦逼。有的時候，老板說你怎么一天給我花這么多錢？如果你的每個詞話費比較均勻，恭喜你，你的路況不錯。能花出錢去，第一證明你的寶貝受歡迎，點擊和轉化都會不錯，第二，你的路況很好，是旺季。這個時候只要操作得當，質量分，roi都不在話下。

    說完了路況，再來說啟動車鑰匙前需要做的。

  首先就是選詞，最好不要去淘寶前臺選詞，因為那些詞很多都是人為的，流量不確定，轉化不確定，推薦詞，魔方，生意經，量子都是很好的選詞路徑。生意經還是讓老板買一個吧，基本是必備工具了。選詞看三點:流量，點擊,轉化。

   好了，上好詞，弄好價，設置好平臺，寫好創意，走起。

   有人喜歡一上來就大油門往前哄，有的喜歡慢慢加油。我的觀點是，加大你的油門吧，小伙伴們。所謂大油門，并不是燒范詞，而是加中等流量詞，抬高出價，盡量縮短數據積累時間，這也是大油門哄的原因，等到好詞凸顯出來，劣質詞刪掉以后，慢慢加范詞。這里有一個技巧，就是第一天開車，應該選好時間段開始燒，一般晚上點擊率比較高，那么第一天就只燒第一天晚上的幾個小時，到底燒幾個小時，按照具體情況來定，一般200個詞最少需要500個點擊，一定要盯著實時數據，防止單個詞被點爆。這幾個小時的投放地域也是有講究的，去生意經里，找最近全店轉化率最高的幾個省份進行投放，如果有類似款已經開了直通車，那么就去直通車報表地域列表，挑選點擊和轉化比較高的省份投放。這么做的目的就是，在最短的時間內積累數據，提高質量分。

   好了，車開了一晚上，第二天看看數據應該對車況有一些感覺了，這輛車將來省不省心，基本能看出來了。

   這里說一下調詞。包括刪詞，闊詞，調價，這個就不多說了值得注意的是，因為點擊率和轉化差而刪掉的詞，必須記錄下來，否則，將來有可能又重新加上去了。

   再說下卡位，我好久不卡位了，甚至轉化詞，除非你開的車是輛法拉利，否則，卡位不會給你太大幫助。卡位和點擊率有百分之一的關系，所以我們不能在這上邊浪費百分之九十九的時間。

   再說下投放時間的設置，生意經的上下架里有行業上下架數據，下載最近七天數據，里邊有一天不同時間段的行業銷售額/量和優質寶貝數，相信大家看到這兩個數據，就應該知道怎么做了。