一、常用12種有效促銷手段：

二、如何利用促銷刺激銷售（舉例：常用三種方法）

      店內促銷主要就是這三類目的，達到每個目的的方法也是不同的，有很多的手段，我們來一一分析怎么樣把每個促銷做好。

1.刺激購買方法一：限時特價

   顧名思義就是在限定的時間內產品特價，比如節日期間，或者某個時間段，那在這個時間內做一個特價，無論是打幾折，還是某一個特別低的價格。

技巧1：給顧客時間緊迫感。大街上常常有【大甩賣最后1天】的廣告，其實哪一天都是最后一天，只是給顧客一個時間緊迫感，就是說我今天不買，明天就沒有了，從而刺激購買，其實在網上也是一樣的道理，也是提現一個時間的緊迫感，但是最忌諱年常日久的一直在搞特價，例如國慶等節日就這2天做，這樣買家就會有可以占到便宜的感覺。

技巧2：展示特價幅度。這個也很重要，店內可以標出原價、現價。當然幅度要大，1000元降到990，這個肯定不吸引人。

2.刺激購買方法二：秒殺

   秒殺其實可以說是限時特價的一個升級版本，大家可能不知道，“秒殺”現在是一種活動，在較早時候05、06年的時候它是一個網店達到一定狀態的一個形容詞，比如店內的商品銷量特別快，剛剛上架就會賣出，賣出的間隔可能就是一秒，所以就稱之為秒殺店。

   淘寶注意到這個動向，才開始舉辦各種各樣的秒殺活動，因為秒殺可以激起大家一種搶拍欲望的活動，所以借助秒殺活動也可以抬升整個店鋪(淘寶名店)的人氣和銷量。

技巧1：巨大價格落差（核心原則）。這個也是秒殺的特征之一，就是用讓人跌眼鏡(淘寶眼鏡熱賣)的價格吸引消費群體。原來幾千幾百的價格才賣幾塊錢，相信大家都會去搶一下，沒有人對這種實實在在的天上掉餡餅的活動不心動的，所以價格巨大落差是非常總要的一環。

技巧2：提前公布、多方宣傳消息。因為每次做秒殺的時候產品肯定不會太多，比如說一個幾千的手機現在1塊錢的價格秒殺那肯定是賠錢的，所以不可能幾百臺、幾百臺的賠，頂多是1-2款來做這個秒殺活動，賠了就賠了，就是打廣告了。

    所以既然是打廣告的方式，如果不去提前公布的話，起到的作用就是微乎其微的，因為當你商品上架的時候，能夠搜索到你這個商品的人不會太多，所以一定要提前公布，多方宣傳，做秒殺的目的在于吸引廣大的、巨大的消費群體。讓最多的人來參加，當秒殺到來的那天，所有人都會蜂擁而至，即使沒有拍到的也會看看你店里賣不賣其他便宜的商品。所以要好好的利用秒殺，多方宣傳，喚來更多人，關注店鋪(淘寶名店)，把秒殺作用發揮最大。

3.刺激購買方法三：抽獎

   抽獎也是常用的一種方式，每到節假日的時候到大賣場去，都會看到各種各樣的抽獎，輪盤啦，刮刮卡等等，2個賣家賣的產品一樣價格一樣。而另一個商家購買可以抽獎，當然都去抽獎那里了，抽獎就是刺激買家占便宜的心理。

技巧1：大獎夠大（關鍵因素），抽獎都會設置1-2個大獎，大獎一定要大一些，不要顧客抽了半天中了，確實一個1-2元的小產品，這樣就沒有人感興趣參加這個活動了。所以大獎務必要大點，新款手機，家電(淘寶家電熱賣)等等產品，這類產品都是大家愿意要的，抽獎最好要送標準化的商品，不要非標準的，類似衣服一類的，大多數人可能就沒有興趣了。沒有吸引人的大獎，買不買都無所謂了，所以大獎要夠大，才能達到好的效果。

技巧2：小獎要廣。讓更多的人得到獎品。抽獎100人就2個人中獎，大家也就失去興趣了，下次就不會再來了。甚至會對你的店鋪(淘寶名店)形成一個非常惡劣的印象。小獎要多，才能拉來更多的顧客。

技巧3：充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪(淘寶名店)的首頁，或者產品的描述里都放上，讓每一個買家進店就知道有抽獎活動。有的賣家搞了抽獎，沒有讓買家知道，那就是白做。

三、促銷三忌

     促銷活動中的三忌，促銷，也有禁忌，如果違背，就可能會對促銷的效果產生不利的影響。

1、忌策略多變。

     一個促銷活動，是嚴肅的，在實施之前要考慮周全，實施的策略一經確定就不要輕易的修改，因為這樣會給消費者一個不要輕易相信你們的暗示。特別是當你的價格每天都降低的時候，你認為之前買了你的產品的消費者會怎么想？他們會認為自己吃了虧，從而對你們不信任。同時，對關注你們活動的消費者來說，他們通常會這樣估計，過幾天再來買，肯定還會更便宜。活動的效果肯定大打折扣。

2、忌時間無限延長。

     在市場上經常看到有的門市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣！”的告示，而實際上，這個告示也許已經貼上了十天，二十天。而這個最后的三天還沒有結束。消費者已經習以為常，路過就當是沒有看見了，這個門市還是門可羅雀。說幾天就幾天，告示提醒倒計時，這樣才能給消費者一種緊迫感，讓他們覺得過了這個村就沒有這個店，從而吸引他們。

3、忌偽劣殘次品。

     如果你認為這次促銷活動是處理老產品、消化庫存，產品的質量不重要，什么返修機、組裝機等都一股腦擺放上去，消費者不會注意。那么你就錯了，因為產品就代表了你的品牌形象，不管是老產品還是新產品，上面都一樣有你的LOGO，打上了你的品牌印記，在消費者的心中，產品和品牌是劃著等號的。當他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產品的心情是一樣的：下次再也不買這個品牌的東西了。可見，這些不合格促銷產品對你品牌的損害有多大。于是，當消費者都不相信你的時候，你的促銷活動還有效果嗎？

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