馬云和劉強東，淘寶和京東，算是電商界的兩大佬了，他倆時而相親相愛，時而反目成仇，我們只看得到人家的感情笑話，卻不去看看人家成功的背后究竟付出了什么樣的代價，成功哪會那么簡單！真那么簡單，這個世界上就不會有窮富之分了。。。 

 

    馬云—論壇+地推的B2B玩法，淘寶的免費

    雖然一開始就搞互聯(lián)網(wǎng)，但是阿里巴巴的發(fā)家之本在于挨家挨戶的地推團隊和論壇，開始馬云經(jīng)常也現(xiàn)身說法來講B2B的重要性，當(dāng)時中供鐵軍的錘煉都是從上門推廣開始，包括茶葉店丶服裝店都爭取讓對方上網(wǎng)，培育了中國第一批觸網(wǎng)商家，中供鐵軍也塑造了一大批阿里高管，據(jù)說艱苦的工作環(huán)境讓很多人身體不適。

    開始淘寶開始搞的時候，以二手貨為主的ebay易趣已經(jīng)掌控了國內(nèi)的電商交易，但是ebay易趣已經(jīng)由職業(yè)經(jīng)理人玩了，規(guī)則跟美國ebay很像，在機制上買賣雙方無法見面，還要收傭金，淘寶開始就是全免費，允許雙方見面交易(當(dāng)時以二手貨為主)，還開發(fā)了旺旺讓大家在線溝通，在06年就徹底超越了ebay易趣，后來后者被迫轉(zhuǎn)型。

 

   劉強東—賭命般的價格戰(zhàn)和認命一樣搞配送

    劉強東從08年開始，就一直在巨虧中發(fā)展，危機時也曾經(jīng)跟軟銀賽富和富士康談融資，因為一直主打3C的價格戰(zhàn)，低毛利的傻粗大黑品種讓京東持續(xù)巨虧，讓老劉早生華發(fā)，承受了巨大的壓力，也遭到蘇寧國美的恥笑，因為盤子太小又虧損，但是劉強東一直在低毛利中高歌猛進，直到在體量上可以跟對手平起平坐，并威脅到對方的生存為止，盈利尚難，先把規(guī)模做大吧。

    因為第三方配送不給力，早在08年京東就嘗試自建配送，也讓國內(nèi)掀起一片質(zhì)疑之聲，燒錢的配送價值在哪里?劉強東持續(xù)在物流上大投入，包括亞洲一號計劃和配送體系，現(xiàn)在已經(jīng)成為京東的核心競爭力，后來一號店丶易迅網(wǎng)紛紛效仿。