大家好，今天給大家分享一個普通普通水果行業的賣家通過微淘日銷2000斤蘋果的案例。這位賣家是保守傳統的四鉆淘寶店——婧瑗農莊，從開始的手足無措到現在的風生水起、銷量達人，婧瑗農莊是怎樣做到的呢？
 
 
事件背景
      
     微淘從去年4月內測至今，已出現莉家丶CC刨白菜，敘舊七月木棉等運營得比較好的商家然而，競技場上也不乏這樣一些選手，他們走過彎路，但痛定思痛后找準店鋪方向后期發力，重新上路。婧瑗農莊只賣蘋果，運營人力成本都很有限，也沒什么有特色的營銷模式，很難吸引大批粉絲~想提高銷量玩點花樣，也有心無力~。。。。～(￣△￣～)。。。。(～￣△￣)～。。。
    蘋果成熟期在八到十月份，這幾個月是銷售旺季，其他月份生意冷淡，為了長期保持銷售業績，婧瑗農莊在上半年的銷售模式主要是預售，經過比較詳細的分析和活動策劃，7月9日在微淘平臺發起的預訂活動預定超過2000斤蘋果。

    這樣一家普通淘寶店做了哪些事？找了哪些資源？微淘如何運營？才做到這樣的業績呢~
 
 
營銷準備
  
 
1、預訂資格申請
   店鋪申請到預訂資格后，買家支付較少的訂金就可以成功預訂到商品，體驗感很棒~婧瑗農莊滿足了預訂的要求，申請預訂資格的過程也很順利，這樣為后續預售活動奠定了支付基礎。
 
2、柳暗花明后的賬號定位
   婧瑗農莊的粉絲不到一千，粉絲也不夠活躍，內容運營沒有側重點和新意，本來粉絲不多的賬號掉粉還嚴重。
   賬號一開始在定位上就走偏了，大而全的模式很難讓用戶記住，在運營一段時間后，店鋪開始專注于自己擅長的養生食品健康一塊兒，進行微淘粉絲的精準營銷。每周都會發布2—3條圍繞某水果為主題的廣播，粉絲對此十分感冒，活躍度大增。

3、營銷互動主題至上
   微淘的核心在于互動。商家做營銷，一定要有相應的活動目的并賦予主題，才能和用戶達到情感共鳴，讓用戶參與到其中。主題活動要考慮提高客戶的參與感，如果在一個主題活動中有額外的獎勵，效果會更好，更利于分享到微信丶微博，QQ空間等。例如主題“還記得吃蘋果有哪些好處嗎？”，許多粉絲會在留言里說出自己的印象，粉絲與粉絲還可以互動，比賣家王婆賣瓜的推薦效果更有信服力。
 
4、PC端提前曝光活動
   微淘無線端的蘋果預售活動圖片放在PC端，極大的增光了曝光率，顧客或者粉絲看到宣傳海報，很容易吸引到微淘店鋪中參加活動，這也是提高微淘店鋪流量十分有效的一種方法。前期申請的預定資格，到后來有價值的內容運營，積累了大量忠實的粉絲，這些都為某天突然降臨的預售活動積攢了人氣與資源~哇咔咔

5、活動有獎預熱
   微淘預售活動剛開啟幾小時，預訂人數還暫為0，店鋪通過旺旺告訴幾個老顧客通過微預約在微淘上進行購買，前20名顧客預訂另優惠20元，這樣，老顧客都來購買，預定人數迅速從0增長到20多，有了一定人數的預定基礎，活動愈來愈熱，一天下來訂購人數達到181人，有的人同時預訂好幾箱，每箱十斤，加起來有2000多斤。
 

活動秘訣
      
微淘運營內容上
    1.定位清晰有記憶點（水果主題丶預售活動）
    2.知對方所需，發對方所要（有價值的文字內容）
    3.發起活動，調起積極性（搶免單、活動前幾名優惠半價、秒殺、試用等等）
    4.情感共鳴，多方互動
    總之，一定要有耐心的在內容上下功夫，圍繞店鋪商品為粉絲提供有價值的內容閱讀，才能吸引忠實粉絲，這樣待有活動時，粉絲的積極性很快就被點燃，活動效果肯定更好。

預售輔助工具上
     1.微淘專享價
     2.微預約
    這兩個應用都可以為賣家做價格活動，微淘專享價是微淘官方免費插件，做優惠活動必不可少。而微預約在做預訂和預售活動方面更專業，有專門的預約單管理和密保卡功能，為賣家提供了更全面的預售模式。而此次農莊預售蘋果的活動使用的就是微預約。