價值成千上萬的寶貝一元起拍，你玩過么？

     我玩過，但是我沒拍到

     那么有店家玩過么？如果真的是一萬塊錢的寶貝讓人家一塊錢拍走了，有沒有這種可能性，甚至要搭上好幾個托？

      淘寶的促銷活動有很多，形形色色，大大小小，其中搶拍活動算是較為熱門的，可對于這種拍賣活動，像“一元起拍”，試問親們可真隨便都得hold得住嗎？針對該活動的一些認識，小編就一位淘寶小店賣家講述他們參與“一元起拍”的活動經歷，也許對各位賣家親們有所啟發。

　　小店主的概述：
　　店鋪一開始參與淘寶搶拍活動，由于缺乏嫻熟掌握平衡的技巧與能力，活動起來并沒有預期中的理想。最開始做搶拍設置了低價起拍，結果東西是拍出去了，店鋪卻虧了。接著，我們又嘗試將參拍商品設置高價起拍，但即使參加了活動，商品也沒什么人來看，最后信心大跌。

　　其實，網店要參與搶拍商品的起拍價格，在設置上是有一定的經驗和技巧的，店主參加“一元起拍“的經歷。

　　（一）“一元起拍”，增流量不增業績
　　我們嘗試著參加“一元起拍”，活動后，網店的流量是比平時增加了數倍，但其中至少有3次，我們參拍的商品都是低于成本價成交的，如果這種成交的比例控制不好，店鋪肯定是虧的。
　　在此，我們得出兩個結論：1、參拍活動盡管為網店帶來可觀的流量，但從轉化率和客單價的數據來綜合分析，還沒有達到一個理想的效果。2、失敗的原因可能是我們沒有做好參拍活動店鋪商品的關聯營銷。最后導致效果不理想。

　　（二）“一元起拍”，讓人擔心多慮
　　參拍活動的失敗，告誡我們實操運營水平還有待加強和提高，除此以外，最讓我們心痛和糾結的就是虧本！除了上述所列實操技巧不嫻熟，營銷策劃不到位，選擇品不夠精準外，虧損是最大的致命點，并不是網店小賣家所能控制的。如就搶拍虧本而言至少有以下幾種原因：

　　1、同行惡意競拍。或許對于買家來說沒想到會有這類事情的發生，但對于熟悉淘寶的同行來說，即使不是自己親自經歷也是聽說過的。像同行低價競拍買過去再放在自己的店里賣，這種現象是普遍存在的。這對于賣家而言，參加搶拍活動至少心里多了幾分擔憂和不安。本來，參加這次活動是想吸引真正的買家到來的，哪知道卻讓同行的小動作鉆了空子，多少有些于心不甘和憤怒。

　　2、買家信用體系不健全。很多買家拍完不付款，或者剛付款就申請退款，這種情況同樣會讓我們賣家花費了大量準備促銷的管理成本后，望洋興嘆。弄不好還會招來買家的幾拍差評。這就得不償失了。

　　淘寶“一元起拍”活動，要玩可真要考慮清楚，起碼要有周詳的計劃和方案，不然可不是隨便能玩得起的。