前言：

2013年到2014年，個(gè)性化搜索和淘寶對(duì)爆款權(quán)重的削弱導(dǎo)致中小賣家想要通過(guò)打造一個(gè)小爆款來(lái)引爆單品流量變得越來(lái)越困難，再加上新手剛上路的時(shí)候盲目去找流量，所以直通車成為了很多賣家進(jìn)軍的對(duì)象。但是自從開(kāi)上了淘寶直通車，才知道以前開(kāi)車都是燒油，現(xiàn)在開(kāi)得這車直接是燒錢！

據(jù)我了解，在我接觸的中小賣家群體里面，至少有80%的掌柜開(kāi)車是虧本的，他們里面甚至有些人開(kāi)車純粹是為了引流，拿0銷量的寶貝或者只有幾個(gè)銷量的寶貝去開(kāi)車引流，這簡(jiǎn)直是浪費(fèi)錢，對(duì)于這樣的掌柜我只想對(duì)他說(shuō)幾個(gè)字:請(qǐng)你把你的錢砸向我！

有些不會(huì)開(kāi)直通車的賣家一般會(huì)設(shè)置一個(gè)日限額，每天燒30或者50或者100，以為燒著車就會(huì)增加自然搜索權(quán)重，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的，真正的直通車會(huì)增加自然搜索的權(quán)重是直通車給單個(gè)寶貝帶來(lái)的可觀的銷量，才會(huì)間接的增加這個(gè)寶貝的搜索權(quán)重，為什么捏？你想嘛，不開(kāi)車，這個(gè)寶貝銷量是50，開(kāi)了車，帶來(lái)了50個(gè)銷量，就是100的銷量，100銷量出現(xiàn)在搜索結(jié)果里面買家看到高銷量的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)增加，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了之后，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)嘛，點(diǎn)擊率增加了，轉(zhuǎn)化率增加了，你說(shuō)搜索權(quán)重增加不？

    今天，我給大家分享直通車新手如何每天燒100以內(nèi)且把ROI做到1:8的實(shí)操干貨，接下來(lái)請(qǐng)自帶小板凳，聽(tīng)星哥一一道來(lái)！

正文：

一：直通車賺錢思路

   28定律在每個(gè)行業(yè)幾乎都存在的，直通車也如此，80%的流量來(lái)自于20%的關(guān)鍵詞，80%的銷量來(lái)自于20%的關(guān)鍵詞，我們每個(gè)直通車關(guān)鍵詞都好比是一個(gè)推銷員，首先你是要給這些關(guān)鍵詞“開(kāi)工資“的，第二，每個(gè)類“推銷員”的關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)能力都不一樣，有業(yè)務(wù)能力好的，你花一二十塊“工資”就能帶來(lái)幾十塊甚至幾百塊利潤(rùn)，也有業(yè)務(wù)能力差的，你花一二十塊它只能給你帶來(lái)一二十塊的利潤(rùn)，甚至幾塊錢利潤(rùn)，連“工資”都不夠發(fā)給它!

   那么，直通車要賺錢的思路就很簡(jiǎn)單了，也就是讓這些類“推銷員”的關(guān)鍵詞優(yōu)秀的留下，差勁的干掉，就這樣終而復(fù)始、循環(huán)往復(fù)，周而復(fù)始......

二：實(shí)操步驟

  1.首先，選詞的時(shí)候就要選優(yōu)質(zhì)詞

所謂優(yōu)質(zhì)詞，就是有潛力的，能成為一個(gè)好的“推銷員”的關(guān)鍵詞，那么什么樣的詞才是優(yōu)質(zhì)詞呢，滿足兩種條件：一是之前直通車開(kāi)過(guò)一段時(shí)間，從直通車報(bào)表里面就能找到的已經(jīng)賺錢的詞，那么由這樣的詞衍生出來(lái)的長(zhǎng)尾詞就是屬于優(yōu)質(zhì)的，有潛力的，另外一種是包含屬性特征的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞特別精準(zhǔn)，和產(chǎn)品相關(guān)度特別高！

先說(shuō)第一種情況，就是之前開(kāi)過(guò)一段時(shí)間的車，從直通車報(bào)表里面找優(yōu)質(zhì)詞，比如下面我截圖里面找到的詞：中老年女裝毛呢外套.其實(shí)我后面還發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)詞，還有羊毛呢大衣外套女、中老年呢大衣女裝、中老年外套等。

這個(gè)時(shí)候我們就把這些詞依次放在流量解析里面查詢，然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，再點(diǎn)擊下面的下載，那么衍生出來(lái)的優(yōu)質(zhì)詞就出來(lái)了，一大堆有潛力的好詞，喜歡不？

其他詞我就不一一演示了，我們把所有我們找到的優(yōu)質(zhì)詞全部保存到Excel表格里面再?gòu)?fù)制到直通車?yán)锩?，如下圖所示：

然后再統(tǒng)計(jì)的放在計(jì)劃里面，這里面肯定有重復(fù)的關(guān)鍵詞，但是不用管，直通車自動(dòng)會(huì)幫你過(guò)濾重復(fù)的關(guān)鍵詞，你懂的

剛開(kāi)始放入關(guān)鍵詞我一般出價(jià)統(tǒng)一為這個(gè)類目的平均出價(jià)，第二天再根據(jù)各個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來(lái)做調(diào)整，調(diào)整的思路就是讓點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量不錯(cuò)的關(guān)鍵詞獲得更多機(jī)會(huì)

直接的就是提高出價(jià)，還有就是提高一些相關(guān)度比較高的詞的出價(jià)，第三天第四天還要繼續(xù)優(yōu)化。

三、優(yōu)化結(jié)果

下面是我優(yōu)化了一個(gè)周以后的情況，關(guān)鍵詞我由120多個(gè)優(yōu)化到了40個(gè)，把一些長(zhǎng)期沒(méi)有什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊的詞淘汰掉了，有些詞我認(rèn)為有潛力的還是會(huì)保留，ROI接近1:10！

我再等1個(gè)周我會(huì)繼續(xù)再添加其他有潛力的詞然后再進(jìn)行優(yōu)化，就這樣終而復(fù)始、循環(huán)往復(fù)，周而復(fù)始......

最近幾天的轉(zhuǎn)化情況，平均每天花費(fèi)不到100。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

    要開(kāi)好直通車，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都比較重要，比如選款、選詞、優(yōu)化、寶貝描述等，直通車本身是就是一個(gè)引流工具，引進(jìn)來(lái)的流量成交不成交，第一是看你引進(jìn)來(lái)的流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，第二是看你產(chǎn)品本身是否能夠留住顧客。今天主要分享的是如何選好優(yōu)質(zhì)的詞，然后后續(xù)如何出價(jià)，如何優(yōu)化。其實(shí)如果這個(gè)產(chǎn)品直通車效益開(kāi)始起來(lái)了之后，還可以把這種優(yōu)化模式復(fù)制到其他計(jì)劃，也可以同時(shí)配合定向推廣以及店鋪推廣。

   謹(jǐn)以此為獻(xiàn)給各位車友們，寫(xiě)得不好，還望各位海涵！