派代電商年會移動端互動

 

在這里可以分享一下，美麗說做移動端的經驗。尤其在移動端很重要的差異，美麗說現在的數據，我們在APP安裝量已經7500萬，我們的訂單APP超過70%，在一塊移動和PC，移動和PC這一塊感受很大的差異第一點，一定要做優選，這個優選包括商品的優選和供應鏈的優選。暗合她對她的優選，做一個淘寶的商家，或者一個品牌商，有兩百三百個，一定做供應鏈的優選，我們在美麗說的商家應該用的，在店鋪大概20、30個SPU。優選了以后，不是把你的質量減少，把你的貨品拿出來，以前有三百款的時間和精力，現在把你十倍的經歷做30款上面，你以前有六條生產線，現在能不能挑一條生產線，最好的生產線，移動端不再搜索和海量的時代。為什么阿里巴巴、淘寶做得好，其它的移動端用的呵呵來形容，大家比較大數據，我不知道說大數據是什么，移動端一定關注優選，這是我說的第一點。

 

第二點，說的陳列，移動端適合什么陳列，適合品牌、大牌范的陳列，正面、背面、細節、吊牌，文字部分只有標題，體積說明，材質，非常簡明扼要，這個對名淘寶商家兩米長的詳情列。這個已經過去了，用3G、4G手機看一下就知道了。第三點，美麗說的特點，就是社交的發現，我把的用戶關系鏈放在這里，我朋友的推薦，在社區里面，在關系鏈發現好的商品，這個是大家共同要做的。除了社交發現，還有一點就是個性化的推薦，這個可以用剛才我說的大數據來做的個性化的推薦。

 

我講最后一點，我想說一下，我覺得電商也沒有什么搞頭的，跟大家說句實在話。為什么？因為紅利結束了，移動端的紅利不多了，關注一下潛力的，關注化妝品跟聚美優品打，這是不可能的。比較關注的品類母嬰、生鮮還有家具生活，這些品類還沒有做透，在幾個品類誕生新的品牌，一定用移動的方式來做，用代入感、場景感、體驗感來做，不用老的方式來做。還有第二個，像醫療、汽車或者像家政，我都覺得是非常值得來重新做一遍的，因為之前在這個領域的互聯網的公司，或者說PC互聯網的公司，接下來都會倒閉，都會關門。大家可以看這些領域做一遍，我覺得電商值得發現的。講新的東西出來，不要講轉化率的，我也覺得挺無效的，我今天的分享就是這樣的，謝謝。

 

口述/美麗說 高級副總裁 大熊