新手賣家開淘寶店很多人都覺得應該先打價格戰，價格越低光顧的人就越多，其實吧，這種方法適用于實體店，在網店卻不怎么吃香，因為網店還有等級和人氣銷量來圈住你，現在的消費者都是越來越精明，有的看到你等級低就直接無視了，所以新手賣家切勿急功近利。

      這里就和大家分享一些關于新手賣家怎樣給產品定價的技巧，簡單說，就把握好兩點，1.產品本身，不能讓自己吃虧賠本；2.客戶心理，投其所好，換位思考。

　　1、產品本身，超性價比的產品永遠都不會被埋沒，這也是最基本的。一個好的產品，必須要有有個好的價格，這樣才能體現出產品的價值，如果一個非常優異的產品，賣白菜的價格，這樣賣家不賺錢，給客人的印象也是低質量的產品。一個好的價格可以準確的表達出產品本身的定位，買家在根據價格選擇產品的同時，也表現出了買家本身對產品的期望。如果買家選擇高價格的產品，那他對產品本身質量的期望也一定高，如果買家選擇低價的產品，這時買家對產品的期望會比較平淡。所以產品的價格，也可以準確的反應出一個產品的質量定位。所以本身產品質量過硬的，可以在定價時稍微高一點，但是如果產品質量平平，那也就只能定個平常的價格的。還有一類就是產品本身質量就有問題，然后賣家定價也很便宜，買家很可能會購買，但是個人建議不要銷售此類產品，因為此類產品銷售往往低于買家預期，會造成大量的中差評，誰也不想花錢買個不好的東西，不管這個東西多少便宜，親們說，是不是呢?

　　2、客戶心里預期。這個就比較復雜，需要大量的數據，在這個舉個比較簡單的例子來說明一下，就比如我自己，要去買一把電熱水壺，然后在買之前呢，去超市看了一下，一把好一點的熱水壺要五、六十塊，當時心里就覺得貴呀!打算去淘寶上看看，有沒有質量好又便宜的，然后我就在淘寶里找，找到幾個產品都在40元左右，選了一家就下單買了，收到貨后發現40元的熱水壺很好用，質量也不錯，心里那是不用說，非常高興呀!當下就決定收藏那家店鋪以后再買。

　　在這個例子中，我就有一個心里預期，因為在超市看到是五、六十，覺得貴，覺得要買質量不錯，還要便宜一點的，這時候我的心里價位就是在40元左右，在這個購物過程中我不會去看20多，30多的，因為在我心里就已經有了定位，超市五、六十，淘寶上買40元左右的質量肯定不會差，而那些20多，30多的就會讓我感覺質量肯定不怎么樣，不然怎么會這么便宜呢!也許我買40多的這個成本也就20元，但是在我心里就是這么認為他的質量不錯，所以就購買了這個產品!

　　所以在整個購物過程中，很重要的一點就是要抓住消費者的心里，他心里想多少價格的，而你的價格和他心里的價格差不多，那我想，他一定會選擇您的產品的!