微營(yíng)銷(xiāo)一定要拋開(kāi)熟人圈市場(chǎng)，你是面對(duì)全國(guó)！而且一定要改變?nèi)?ldquo;加”人的觀念，真正的生意是需要你產(chǎn)品的人主動(dòng)加你，才叫生意！
　　

     最近手機(jī)電腦上老是聽(tīng)到看到各種問(wèn)，微信怎么做營(yíng)銷(xiāo)？朋友圈怎么賺錢(qián)？之類的，在這些東西方法都的靠自己去摸索。只有2種東西別人搶不到，一個(gè)是進(jìn)腦子的東西，另外個(gè)就是進(jìn)肚子里的東西了，那些打著旗號(hào)日賺好多，月賺好多的，很多都是坑，讓你去參加培訓(xùn)的！

    1丶營(yíng)銷(xiāo)不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來(lái)！

　　如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。
　　成交的心理過(guò)程有三步：
　　第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)；
　　第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)；
　　第三步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo))。

　　而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”丶“營(yíng)銷(xiāo)教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

　　2丶建立強(qiáng)大的信賴。

　　沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見(jiàn)證。

　　除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
　　第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；
　　第二步，開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；
　　第三步，完成全部交易。
　　第四步，讓客戶進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶。
這樣做的好處是：
　　第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；
　　第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；
　　第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的營(yíng)銷(xiāo)。