相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)微商吧。如果你還在苦于找不到創(chuàng)業(yè)賺錢的思路，不妨嘗試做下微商，可是真正賺錢的微商到底是怎么做的呢？

現(xiàn)在微商的格局很亂，許多入門的新手微商以為利用微信加好友**屏就能把貨賣出去了，卻不知真正賺錢的微商，早已經(jīng)將這套方法給淘汰了。高級(jí)微商早已開(kāi)始用微信公眾號(hào)做內(nèi)容傳播吸引粉絲，然后再通過(guò)微店實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。如果你還停留在朋友圈*屏的時(shí)代，那就只能被淘汰！

微信公眾號(hào)+手機(jī)微店日入3萬(wàn)的成功案例

我的微信公眾號(hào)是“經(jīng)典繪本”，維護(hù)了近一年，分享繪本和親子教育、夫妻相處的文章，用公眾號(hào)做到日銷售額3.3萬(wàn)是在2月24日。此前一周平均每天銷售額約一萬(wàn)。彼時(shí)我的公眾號(hào)訂閱用戶大概是3.4萬(wàn)。

2月24日一早，我在我的微店里上傳了一套售價(jià)為155元的繪本，在這天早上我發(fā)公眾號(hào)的圖文消息，告訴我的訂閱用戶可以到我的微店團(tuán)購(gòu)這套書(shū)，當(dāng)天的銷售 額就達(dá)到了33152.5。次日繼續(xù)團(tuán)購(gòu)這套書(shū)，但購(gòu)買的人太多導(dǎo)致下午兩點(diǎn)就缺貨，不得己下架，但一個(gè)上午的銷售額也有14637.5。

我做到日銷售額3.3萬(wàn)，是靠微信公眾號(hào)和微店。總結(jié)起來(lái)，我可以算是牛文文“從內(nèi)容到用戶到關(guān)系到營(yíng)銷”理論的自媒體實(shí)踐者。

通過(guò)內(nèi)容傳播發(fā)展用戶

如果從發(fā)展用戶的角度看，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎？不是。有很多辦法可以發(fā)展用戶，不一定要用原創(chuàng)這種比較笨拙的辦法。如果從用戶的角度想，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎？也不是。他們需要對(duì)他們有價(jià)值的“雞蛋”，而不太管誰(shuí)是“雞”……那怎么做好內(nèi)容？

首先，內(nèi)容要是干貨。我沒(méi)有做什么活動(dòng)，我發(fā)展最初的微信公眾號(hào)訂閱用戶的辦法很笨拙，就是收集大量對(duì)媽媽們有用的繪本資料放到我的百度云上，然后到論壇、QQ群等發(fā)布，內(nèi)容里有我的微信號(hào)。

其次，內(nèi)容要與微信公眾號(hào)的定位相符。內(nèi)容的定位應(yīng)該是一個(gè)過(guò)程，一開(kāi)始我的內(nèi)容是繪本動(dòng)畫(huà)視頻，但用戶反映孩子在手機(jī)上看視頻怕?lián)p害眼睛。于是我就換成圖 文繪本，但后來(lái)覺(jué)得圖文繪本侵權(quán)，就換成了繪本音頻。既然我的公眾號(hào)叫“經(jīng)典繪本”，分享繪本，不管是視頻、圖文還是音頻，都是應(yīng)該的。但除此之外，我還 分享文章。這些文章都是關(guān)于親子教育和家庭婚姻的。

我之所以還分享文章，是出于兩個(gè)考慮：一是如果只分享 繪本，被分享轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)就很少，如果有好的文章想配合，就有很多分享轉(zhuǎn)發(fā)，用戶發(fā)展就比較快；二是出于“經(jīng)典繪本”目的，致力于家庭關(guān)系建造。我希望借著 親子共讀繪本培養(yǎng)好的親子關(guān)系，希望借助這些文章有助于建造好的家庭關(guān)系。精選文章要眼光和時(shí)間。

再者，內(nèi)容需要好的排版和校對(duì)。也需要花時(shí)間和精力。我在發(fā)布之前我通常都要在自己的手機(jī)上看幾次。每次有較大的調(diào)整，我會(huì)在不同屏幕的手機(jī)和平板上反復(fù)看。其他如定時(shí)發(fā)布等相關(guān)技巧就不再贅述。

當(dāng)然，重要的是找一個(gè)好的平臺(tái)。微信公眾號(hào)我維護(hù)了近一年才3.4萬(wàn)，而我在騰訊媒體開(kāi)放平臺(tái)《哈爸哼媽》（不與我的公眾號(hào)同步）不到半年，就已經(jīng)有10.8萬(wàn)。

與用戶建立關(guān)系，與原創(chuàng)與否關(guān)系不大

如果按照3.4萬(wàn)用戶消費(fèi)了3.3萬(wàn)，每人消費(fèi)約一元，那么10.8萬(wàn)的訂閱者應(yīng)該有10.8萬(wàn)的銷售額，但實(shí)際卻為0。為什么媒體開(kāi)放平臺(tái)和微信公眾號(hào)有這么大的差別？歸結(jié)原因應(yīng)該是有沒(méi)有與用戶建立關(guān)系。

怎么與用戶建立關(guān)系？

我不是專業(yè)人士，沒(méi)法分析這兩個(gè)平臺(tái)在建立關(guān)系上哪個(gè)更有效。我個(gè)人傾向公眾號(hào)更有利于建立關(guān)系。但哪怕是用公眾號(hào)，也不一定能建立關(guān)系。

能不能在公眾號(hào)上與用戶建立關(guān)系，與內(nèi)容是否是原創(chuàng)，我個(gè)人覺(jué)得關(guān)系不大。原創(chuàng)內(nèi)容就一定能與用戶建立關(guān)系嗎？確實(shí)有人經(jīng)常寫長(zhǎng)篇的原創(chuàng)文章，比如李光斗、 葉茂中，我是因?yàn)樗麄兠曉谕怅P(guān)注他們的，也關(guān)注了他們一段時(shí)間，因?yàn)樗麄儗懙膬?nèi)容確實(shí)專業(yè)值得一看。但最終我還是取消了關(guān)注，我看不到他們的人。

不是原創(chuàng)就不能與用戶建立關(guān)系嗎？

雖然我很少發(fā)布原創(chuàng)文章，像很多公眾號(hào)一樣也是摘編內(nèi)容。但我可以說(shuō)我與用戶建立了關(guān)系。我的訂閱用戶基本上都能感受到我在用心維護(hù)營(yíng)運(yùn)公眾號(hào)，她們都管我叫“哈爸”。

這要回到老羅所說(shuō)的“魅力人格”。 我不是說(shuō)內(nèi)容不重要，而是說(shuō)關(guān)系更重要。我有一個(gè)一歲多的孩子，叫小小哈，他就是對(duì)我咿咿呀呀，什么也說(shuō)不清楚，沒(méi)提供什么有價(jià)值的內(nèi)容給我，我還是很喜歡關(guān)注他與他互動(dòng)，因?yàn)槲覀兪歉缸雨P(guān)系。

我會(huì)有閑談，借著閑談讓大家了解我和我的妻子、孩子。羅振宇是一篇?jiǎng)e人的文章加上自己的一兩句解讀，金錯(cuò)刀也是別人的一篇文章加上自己的一些解讀。鬼腳七也是。
很多時(shí)候的微信內(nèi)容就是幾句話，連文章都沒(méi)有。所以，怎么建立關(guān)系，怎么建立自己的“魅力人格”，通過(guò)幾句閑談（文字、圖片、語(yǔ)音都行）就可以達(dá)到這個(gè)目的。閑談也是“魅力人格體”。

銷售用戶想要的東西

與用戶有了關(guān)系，就可以開(kāi)始銷售了。在賣什么的問(wèn)題上，我有很多的嘗試。第一，像羅振宇賣會(huì)員；第二、像程苓峰賣廣告；第三，像潘越飛“賣身”。第四，像鬼腳七賣專業(yè)；第五，像劉陽(yáng)賣愛(ài)心，靠捐助。劉陽(yáng)原是《南風(fēng)窗》常務(wù)副總編，現(xiàn)在辦了一個(gè)叫《境界》的非盈利電子期刊。

這些東西我基本都嘗試過(guò)，但都不是我的用戶很想要的。然后我就開(kāi)始嘗試賣繪本童書(shū)。賣繪本童書(shū)應(yīng)該是“經(jīng)典繪本”自然而然的事情，我卻繞了很大的圈才繞回來(lái)。

確定了賣什么之后，就是怎么賣的問(wèn)題了。一開(kāi)始，我就是在微信公眾號(hào)里賣，每天推薦一套/本書(shū)，需要的用戶回復(fù)收件人信息，然后我把書(shū)快遞出去，用戶收到書(shū) 之后，通過(guò)支付寶或銀行轉(zhuǎn)賬給我。可以想象，這是一個(gè)很麻煩的過(guò)程，用戶只能要我當(dāng)天發(fā)布的書(shū)，我也有些書(shū)款無(wú)法追回。但即使是這樣，也賣出了很多書(shū)。但 借此讓用戶知道我很信任她們，這為后來(lái)的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這個(gè)過(guò)程中，我一直在尋找可以在手機(jī)上 開(kāi)店的平臺(tái)。自然想到的是淘寶，但太重太復(fù)雜，而且還需要圖書(shū)經(jīng)營(yíng)許可證。也有意嘗試過(guò)口袋通、皮皮商城、微購(gòu)易、微信生意寶等，但都有門檻。去年12月 中旬，我的用戶提醒我有一款“微店”的手機(jī)應(yīng)用，我搜了一下是口袋購(gòu)物的團(tuán)隊(duì)做的，比較靠譜，而且很迅速開(kāi)了微店，沒(méi)有任何門檻。上線一周，交易額就達(dá)到 兩萬(wàn)。

有了微店之后，開(kāi)始思考怎么賣得更多了。這就需要給用戶更多的優(yōu)惠。我就想到了團(tuán)購(gòu)。我自己沒(méi)有商 品可供團(tuán)購(gòu)。我就去找優(yōu)質(zhì)商家，讓優(yōu)質(zhì)商家提供團(tuán)購(gòu)商品在我的微店上，我通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，鼓勵(lì)用戶去微店參團(tuán)。有了訂單之后，我把訂單和相應(yīng) 款項(xiàng)都交給商家，商家發(fā)快遞后把相應(yīng)的快遞單號(hào)告訴我，我把快遞單號(hào)發(fā)給用戶。團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，我從商家那里獲得一定的銷售提成。

回 顧近一年的自媒體之路，頗多感慨，一開(kāi)始是為自己孩子而開(kāi)設(shè)的公眾號(hào)，因得到其他孩子的媽媽的積極反饋和認(rèn)可，有很多成就感。但為生計(jì)的緣故，去年七八月 份一度想放棄，九月底因我原來(lái)所在公司的一些變故從此全職做自媒體。此后雖自由自在，也多有辛苦和彷徨，到現(xiàn)在算是探索出一條比較可行的路徑。

要非常感謝我的用戶，因?yàn)橛杏脩舻幕?dòng)，讓我覺(jué)得有價(jià)值；因?yàn)橛杏脩舻馁?gòu)買，讓我可以生存。也要感謝我的妻子，若沒(méi)有她的支持，我不可能堅(jiān)持到現(xiàn)在。此外，也要感謝我那小小的兒子，因?yàn)樗庞辛诉@份以愛(ài)開(kāi)頭的事業(yè)。

以上只是一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，跟大家分享的目的只有一個(gè)：現(xiàn)在微商朋友圈營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始走下坡了，如果你還不想著突圍，那么有可能你就會(huì)被淘汰。做微信公眾號(hào)利用內(nèi)容傳播，不會(huì)打擾到用戶，如果賬戶定位吸引過(guò)來(lái)的粉絲足夠精準(zhǔn)，根據(jù)粉絲屬性來(lái)賣商品成交幾率也會(huì)大得多。

大家還有興趣的話，不妨多交流一下。