相信大家對于淘寶客應該都不陌生吧，沒錯，淘寶客在2014年以前，確實是很多網店推廣的其中一大主要推廣力量。其中麥包包在剛開始的時候就是依靠廣大的淘寶客才迅速打開局面上位的。簡單來說，淘寶客就是類似于某種帶有中介性質的商品推廣渠道，買家通過特定的鏈接進入并且購物成交之后就會產生一定比例的傭金返還給淘寶客，可以這樣說，如果沒有淘寶客，也就沒有今天淘寶一統電商的局面出現。

據了解，2013年阿里媽媽，也即是淘寶聯盟，對淘寶客總支出傭金將超過5億人民幣，假設是每件商品的傭金比率為20%，那么淘寶天貓通過淘寶客所達到的總商品的交易額可超過25億元，很多人都覺得三者之間互利互贏，店主賣出了商品，淘寶客也獲得了商品傭金，而阿里媽媽也得到了相應的技術提成，但是讓人想不到的是，在2013年接近年底的時候阿里媽媽對淘寶客的大力“砍殺”以及聯盟規則的調整，使得2014年淘寶客的生存之路更為艱難。

難在哪里？

1、阿里媽媽內部調整規則，外部攪局

淘寶客雖然為淘寶天貓帶來了巨大的流量來源，然而其存在卻著實影響到了其最根本的利益——商家，倘若 商家紛紛選擇了通過淘寶客進行推廣，放棄了淘寶系最賴以生存的直通車、鉆展、聚劃算等高速收費站實現了彎道超車，淘寶客帶來的巨額流量是好事，同時也是壞 事，好事在于引來了流量，壞事則在于將商家注意力分散到淘客身上，進而減少對淘寶廣告的投入，這對于阿里而言便是一個致命的威脅，美麗說帶來的流量多吧?砍!買它的關鍵詞，封他的API接口，所有單品跳愛淘;百度帶來的流量多吧，照砍，屏蔽百度蜘蛛的抓取；微信帶來的流量多吧，再砍，徹底屏蔽從微信過來的淘寶鏈接，讓你跳到我的淘寶客戶端下載頁面。

另外對于外部電商平臺的攪局，阿里媽媽是屬于國內較早做推廣聯盟的一個，剛開始的福利政策好，商品種類多，傭金率高，轉化率高，加之各種推廣教程的協助，讓 阿里媽媽迅速擴大，國內其他電商平臺亦是看到趨勢紛紛效仿，京東“宙斯”聯盟，當當聯盟，一號店，亞馬遜等B2C商城層出不窮，其中的拍拍聯盟是阿斗中的 戰斗機，被爆頭了兩次之后就沒咋見他出來混了。而前段時間劉強東的高調歸來對于京東整體規劃亦能看出其對阿里系挑戰的決心，京東加大宙斯聯盟的開放力度，屆時或許能夠改善現在申請要等幾個月的局面，完善單品推廣、引導商家使用銷售聯盟、通過激勵等方式讓站長入駐京東聯盟等。這樣一來，站長的入駐會帶來更多的消費者進入京東，反而觀之其他聯盟亦是如此，這勢必會對淘寶造成損失。

這是一個平衡的時代，阿里媽媽對淘寶客的不珍惜，將淘寶客送入了他人的懷抱，只有當其他電商對其造成更深層次的影響之時，需要更加高昂的流量入口之時便會再次重視起淘寶客這個巨額流量來源。

2、壓榨賣家，很多賣家表示受不了紛紛出淘

淘寶天貓是屬于一個電商平臺，通過商家前赴后繼的入駐才會有現在如此眾多的海量商品供買家挑選，淘寶天貓可以理解為是一個UGC(用戶提供內容)的網站平臺， 沒有了商家的存在，淘寶天貓也就失去了存在的基礎，失去了淘寶賣家提供商品，淘寶客就只能呵呵了。

現 在淘寶生態環境競爭激烈，呈一片紅海狀態，從一個不知名品牌慢慢打造成為一個略有盈利的店鋪需要較長時間過渡。不通過廣告投入獲得流量入口，單憑購物搜 索，海量商品與用戶需求的精準匹配，80%的商品并非沒價值，但根本展示不出來，這幾乎無解。特別是天貓商品擠進自然搜索排序后，中小賣家更沒機會了。讓買家從總量超過10億件商品的大海中撈出你店鋪的商品并不是那么簡單。羅馬不是一天建成的，所以要提升店鋪信譽及銷量便得借助淘寶廣告宣傳，成本高且轉化率低，所以平時網上那些什么淘寶村第一個月就月入上萬的新聞就當做是茶余飯后的談資即可。

加上2013 年底對淘寶賣家的圍剿亦是導致大量淘寶賣家出淘的一個主要因素，打擊虛假交易，打擊假冒偽劣，成本下不去銷量上不來。加上兩會之后的電商稅及新消法的出 臺，更無疑是加重了賣家的經營成本，阿里做了政府一直沒做的事，便是減稅，倘若電商稅正式實施，則是增加個人賣家的出淘的幾率。

淘寶客的新選擇

面對內部與外部局面的不穩定，導致很多淘寶客目前都是一種采取觀望的態度，能活一天便是一天，能掙一天便是一天，這便是過于依賴某個平臺生存發展的結果，玩法規則由人家決定，兼任裁判員。當內部環境——即淘寶平臺商家及淘寶規則的限制愈加苛刻，而外部百度搜索引擎對淘寶客站點的限制——堆砌關鍵詞，狂發廣告鏈接等對搜索引擎不友好，對用戶體驗不友好等行為會被進行限制，里外夾擊下的淘寶客生存環境愈加困難。

首先是推廣單一聯盟風險過高，單獨推廣阿里媽媽這個聯盟在目前看來顯然不夠理智，可嘗試著接入袋鼠店，不用一分錢便擁有個人站點的同時支持全網電商數據采集，自動轉換為帶傭金鏈接，通過其中轉平臺避免推廣單一平臺產品重蹈覆轍，商品來自于多個平臺，不把全部雞蛋都放在一個籃子里，避免被封。

其次對于有個人淘寶客站長，通過袋鼠店平臺調取全網電商平臺商品的帶傭金數據，商品的數據來自于國內外主流電商平臺的商品，包括淘寶天貓，京東，易迅，亞馬遜等電商平臺，并支持商品信息同步，免去自己手工更新商品數據的麻煩。

再次為淘寶客阿里媽媽推廣渠道的備案，可將袋鼠店平臺當做一個鏈接中轉平臺進行全網推廣，將袋鼠店備案為推廣渠道便可在不同社交媒體上進行宣傳推廣，擺脫阿里媽媽推廣渠道及數量的限制。

最后為移動端推廣渠道的開放，移動互聯網的發展是未來發展的大趨勢，而淘寶對微信入口的封殺也斷了許多人的財路，淘寶客可通過袋鼠店的“袋鼠微店”功能，采集其他B2C平臺的商品至個人輕店鋪，可同步到微信平臺，形成個人微店，在許多商家都開始瘋狂進行微信電商試水的同時，淘客也可以進行移動互聯網的探索。

結語：不管是商家還是淘寶客，所引進來的流量并不屬于其自身的流量，買家記住的是在淘寶買的東西，用戶是淘寶的，不是商家，也不是淘寶客的，如何通過某種渠道或載 體將自己的用戶“圈”起來，成為自己真正的用戶，形成自身的忠實粉絲，進而自立門戶，不依賴于任何平臺但又與自建商城有所區別，先有需求后有商品提供，自 電商，即人人都是自電商，才是淘寶客未來發展之路。