贏家小米：價格屠刀和牢籠

 

　　雙十一銷量前十的品牌中，幾乎全部是服裝和手機品牌，小米拔得頭籌，這已經是小米在雙十一的兩連冠。今年，小米官方旗艦店最終成交支付金額 15.6 億元，奪得了七項第一。其中包括手機類銷量第一;電視單品單店銷量第一;平板單品銷量第一;智能穿戴設備銷量第一;3C 配件類銷量第一;網絡設備類銷量第一;線控耳機類銷量第一。

 

　　分類產品的銷量上來看，賣的最多的是紅米手機，紅米系列成為絕對的主力軍：第一是紅米 1S，其次是紅米 Note。這反映了一個有趣的事實：銷量完全按照價格反向排序，價格越低的產品，銷量越高。

 

　　這背后是低價手機的巨大需求，小米的價格策略又一次被證明是有效的。但是，“價格屠夫”也應當辯證來看待，彼時的小米可以拿著價格殺向四方，但是現在卻成為了牢籠。正如《價格：是小米的武器，也是小米的牢籠》所說：一旦接受了小米產品很便宜的設定，就很難再改變了。

 

　　這個牢籠效應就表現在了平板的銷量上，雙十一期間，平板成為了小米銷量最低的產品，當然這其中有更多復雜的原因比如整個平板市場的不景氣，但更為重要的是，小米平板的定價在 Android 平板中并不低，小米并沒有用價格法寶為它護航。

 

　　對比之下，小米手環(huán)的銷量是平板的四倍，它也為小米贏得了智能穿戴設備的銷量冠軍。相比平板，可穿戴設備的市場十分不成熟，發(fā)展?jié)摿薮螅偌由犀F在的消費者越來越習慣佩戴這能設備，接受度與日俱增，小米的價格策略似乎同樣奏效了。

 

　　另外，小米在家電領域也成為了黑馬。雙十一當天，在 1 小時 20 分的時候，小米電視支付訂單首先突破 1 萬，成為大家電品類最快破萬的商家，截止到 12 點 19 分，僅小米電視的支付金額已經突破了 1 億元，最終位列電視單品單店銷量第一名。

 

　　對競爭對手來說，無論接不接受小米的價格屠刀，不可置否的是，小米的產品已經越來越豐富，手機已經成為國內市場份額第一，小米的一舉一動，都將具有一定的市場導向意義。