想開好直通車，除了明確目標，還必須要考慮周全，這樣錢才能花的值得，那么開直通車到底還需要考慮哪些問題呢？

 

　　1丶選款

　　對于還沒有產(chǎn)品的賣家，選款需要涉及到定位，比較復雜。一個比較好的方式就是復制同行，看同行哪些款式賣的好，我們就找類似的款來銷售。

　　已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家，可以先自己找出來幾款，然后做點基礎銷量，接著上直通車推廣，看看哪些款點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。

 

　　2丶點擊率

　　點擊率與直通車推廣圖丶寶貝銷量丶寶貝價格及推廣標題相關性比較大。因此，直通車主圖要能夠體現(xiàn)出差異化的特點。同時，也要表達出跟用戶攸關的賣點，寶貝銷量越高越好，寶貝價格要有一定的競爭力，推廣標題要包含用戶搜索的詞，要傳達出產(chǎn)品賣點。

 

　　3丶轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較多，這里主要強調(diào)，轉(zhuǎn)化率高了，直通車質(zhì)量得分就會更好，就可以花更少的錢獲得更多的流量。

 

　　4丶價格

　　價格因素比較重要，決定了你的產(chǎn)品市場大小，利潤多寡。一般來說，價格高了，市場就變小了，單品利潤高了。價格低了，市場就變大了，單品利潤少了。這個要看你產(chǎn)品的定位了，不是說價格越低越好，如果你低到顧客都不認為你的產(chǎn)品能用，那就不好了。但是，相比之下，還是價格相對低一些會獲得更多的顧客。所以，筆者建議，把自己的產(chǎn)品價格定得比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點，或者價格相等但提供更多服務，這個可以根據(jù)你自己的行業(yè)及消費者定位來確定。