想開好直通車，除了明確目標(biāo)，還必須要考慮周全，這樣錢才能花的值得，那么開直通車到底還需要考慮哪些問題呢？

 

　　1丶選款

　　對于還沒有產(chǎn)品的賣家，選款需要涉及到定位，比較復(fù)雜。一個比較好的方式就是復(fù)制同行，看同行哪些款式賣的好，我們就找類似的款來銷售。

　　已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家，可以先自己找出來幾款，然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，接著上直通車推廣，看看哪些款點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。

 

　　2丶點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率與直通車推廣圖丶寶貝銷量丶寶貝價(jià)格及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較大。因此，直通車主圖要能夠體現(xiàn)出差異化的特點(diǎn)。同時，也要表達(dá)出跟用戶攸關(guān)的賣點(diǎn)，寶貝銷量越高越好，寶貝價(jià)格要有一定的競爭力，推廣標(biāo)題要包含用戶搜索的詞，要傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

 

　　3丶轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較多，這里主要強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)化率高了，直通車質(zhì)量得分就會更好，就可以花更少的錢獲得更多的流量。

 

　　4丶價(jià)格

　　價(jià)格因素比較重要，決定了你的產(chǎn)品市場大小，利潤多寡。一般來說，價(jià)格高了，市場就變小了，單品利潤高了。價(jià)格低了，市場就變大了，單品利潤少了。這個要看你產(chǎn)品的定位了，不是說價(jià)格越低越好，如果你低到顧客都不認(rèn)為你的產(chǎn)品能用，那就不好了。但是，相比之下，還是價(jià)格相對低一些會獲得更多的顧客。所以，筆者建議，把自己的產(chǎn)品價(jià)格定得比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點(diǎn)，或者價(jià)格相等但提供更多服務(wù)，這個可以根據(jù)你自己的行業(yè)及消費(fèi)者定位來確定。