想開好直通車,除了明確目標(biāo),還必須要考慮周全,這樣錢才能花的值得,那么開直通車到底還需要考慮哪些問題呢?
1丶選款
對于還沒有產(chǎn)品的賣家,選款需要涉及到定位,比較復(fù)雜。一個比較好的方式就是復(fù)制同行,看同行哪些款式賣的好,我們就找類似的款來銷售。
已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家,可以先自己找出來幾款,然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量,接著上直通車推廣,看看哪些款點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高,就把那幾款作為自己店鋪的主推款。
2丶點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率與直通車推廣圖丶寶貝銷量丶寶貝價(jià)格及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較大。因此,直通車主圖要能夠體現(xiàn)出差異化的特點(diǎn)。同時,也要表達(dá)出跟用戶攸關(guān)的賣點(diǎn),寶貝銷量越高越好,寶貝價(jià)格要有一定的競爭力,推廣標(biāo)題要包含用戶搜索的詞,要傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
3丶轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較多,這里主要強(qiáng)調(diào),轉(zhuǎn)化率高了,直通車質(zhì)量得分就會更好,就可以花更少的錢獲得更多的流量。
4丶價(jià)格
價(jià)格因素比較重要,決定了你的產(chǎn)品市場大小,利潤多寡。一般來說,價(jià)格高了,市場就變小了,單品利潤高了。價(jià)格低了,市場就變大了,單品利潤少了。這個要看你產(chǎn)品的定位了,不是說價(jià)格越低越好,如果你低到顧客都不認(rèn)為你的產(chǎn)品能用,那就不好了。但是,相比之下,還是價(jià)格相對低一些會獲得更多的顧客。所以,筆者建議,把自己的產(chǎn)品價(jià)格定得比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點(diǎn),或者價(jià)格相等但提供更多服務(wù),這個可以根據(jù)你自己的行業(yè)及消費(fèi)者定位來確定。