大千世界，各行各業，你想得到的，想不到的，從房子、車子，到衣服褲子鞋，都能在網上賣。有些人認為，過于傳統的行業，客戶年齡很大的行業，不適合在網上做營銷。

      今天，富軍老師就拿我們親手操盤的項目，來一一分析，一個傳統的特種氣體行業，如何在網上做營銷。

      富軍是這樣來做的：

      1、產品選擇：

      選擇利潤高、重復購買率高、同行不懂網絡營銷的行業，我們從諸多的產品中選擇了特種氣體（液氫、液氦、液氧等等）。競爭對手基本就不懂網絡營銷，極個別的也只會做百度競價，網銷水平普遍很低。

      2、網站制作：

       富軍經過分析，讓團隊建了兩個官方網站：一個特種氣體的企業網站、一個氣體行業的資訊門戶網站。企業網站作為銷售平臺，行業門戶網站做為顯示我們專業和知名度高的見證。

       網站制作講究幾點，一是簡潔明了：直接列出各類氣體名稱，點擊進去就是氣體的詳細參數。二是真實可信：資質認證、以往客戶、清晰圖片、專業客服、聯系方式等等。

       3、網站優化：

       富軍讓技術人員把這兩個網站，按照SEO（搜索引擎優化）的要求進行優化，只做幾個方面：網站名稱、描述、關鍵詞、圖片標簽、鏈接關鍵詞、關鍵詞分布、反向鏈接。

       其他的基本沒怎么做，也足夠了。一個專業的技術人員20分鐘就可以搞定這些事情。

       4、文章更新：

       在氣體企業網站上，我們安排了專人每天負責更新，每天更新一篇文章就足夠了，但必須是原創的，文章里都把我們的公司名稱和所售的幾種氣體名稱，都至少出現3次以上。任何人看了文章一定對我們的公司印象深刻。

       原創文章的產生辦法很多，富軍今天不再詳述。但做到了每天更新，從沒停過，安排一個人就夠了。

       5、網絡推廣：

       網絡推廣方式很多，但如果都用，肯定沒那個精力，那就要有選擇的去做。富軍從36種營銷方式中篩選出了以下幾種，專門針對這個行業，具體原因，以后可以和大家講講。

      （1）軟文營銷：發布特種氣體和公司品牌的各類軟文，控制在每兩天一篇，持續發布了近兩個多月。塑造了一定的知名度和信息覆蓋量。

      （2）行業資訊網站：安排了兩個人，提前寫好了信息，每天發布到通過篩選出來的50個氣體行業資訊門戶網站上，每天每人至少發10條，長期持續發布。信息里都帶了我們篩選出來的關鍵詞，便于更多的客戶搜索到我們。

      （3）高流量論壇發布：我們篩選了大概40個高流量的綜合論壇，按照SEO和成交的需要，設計好軟文信息，每天發布10條左右，長期持續。

      （4）加行業類圈子：包括各類群，各類圈子，每天加20個就可以了，也是長期持續。 

       6、團隊配置：

       團隊太復雜，不好管理，效率也低。富軍（微信號：fujunmoshi）為此建立了最簡單，也最高效的模式，1人負責特種氣體的洽談、收款和運輸，2個人負責日常整理資料和網絡推廣。

       7、分析同行：

       我們建立了準確和及時的同行信息搜集系統，每3天都會迅速搜集行業和同行信息，以及他們使用的營銷方式，根據同行營銷方法和渠道的改變，隨時更新和優化我們的策略。

       根據行業信息和市場行情的變化，隨時調整我們的運營和營銷策略，以及更新相關產品信息。

       8、成交流程：

       我們為每位客戶量身定制了多達100頁的超級專業的企業宣傳冊，并對我們的氣體工程師團隊、公司資質、服務過的大量客戶，做了詳細的介紹。應該算這個行 業里最專業和最全面的宣傳冊了。富軍（微信號：fujunmoshi）做了一些流程上的優化：全部按照客服接單，工程師分析企業情況，對企業做出建議，每 月提前預測和確定客戶用氣量，每月給客戶快遞氣體和氣體設備行業報告。

       通過這些方式，95%以上的客戶都是我們的長期客戶,每月都是穩定的由我公司提供產品和服務。

       富軍會經常和大家分享不同行業的，簡單網絡營銷模式和策略，歡迎大家多和富軍交流溝通。