史玉柱從創(chuàng)業(yè)初始，到去年過上了閑云野鶴的日子，很多人都是看著他的故事長大的，還有很多人聽著他的傳奇經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)中成長。

富軍總結(jié)了史玉柱的一些做法：史玉柱創(chuàng)新的時(shí)候天馬行空，實(shí)干的時(shí)候一頭扎入市場，布局的時(shí)候兼顧實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候看清布局，簡單的事情狠狠做到極致。

  沒有人講過史玉柱怎么做網(wÇŽng)絡(luò)營銷，其實(shí)他才是真正的網(wÇŽng)絡(luò)營銷高手。富軍經(jÄ«ng)過分析，在這里要好好揭秘下：史玉柱鮮為人知的網(wÇŽng)絡(luò)營銷震撼策略。

  1、網(wÇŽng)絡(luò)調(diào)研第一位：最好的網(wÇŽng)絡(luò)營銷策劃導(dÇŽo)師就是客戶

  實(shí)際上搞營銷只有一個(gè)詞，就是你的客戶。通過互聯(lián)網(wÇŽng)的便捷性和覆蓋面廣的特點(diÇŽn)，你把你的客戶研究透了，你史上最牛的網(wÇŽng)絡(luò)營銷方案就出來了。

  富軍認(rèn)為我們堅(jiān)持的是這一條路，不信錢威，不信磚家，不信霉體，指導(dÇŽo)我們的唯一老師就是你的客戶。

  多年的商場征戰(zhàn)，富軍發(fā)現(xiàn)史玉柱一直把一件事作為原則：客戶說對，不對也對；客戶說不行，行也不行。

史玉柱的公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須每周在網(wǎng)上訪談50個(gè)消費(fèi)者。為了開發(fā)征途游戲，他自己通宵打游戲，就為跟超過幾千位的游戲迷們交流，徹底摸清楚網(wǎng)絡(luò)上的這些游戲客戶的真正心思、真正痛點(diǎn)。以老子打游戲，就得變成老小孩，也得扎入市場，徹底高清這批未來的客戶，到底在想些什么？

給我很深印象的一句話就是：除了掃地阿姨，每個(gè)人都應(yīng)該了解客戶。只有這樣，這個(gè)公司的營銷方向，才會(huì)少犯錯(cuò)誤。

  富軍總結(jié)一句：客戶就是你的方向，客戶就是你的策劃導(dÇŽo)師。

  在做腦白金的時(shí)候，我跑了70多個(gè)市場，跑終端，沒有上萬，但絕不低于5000。

  2、找準(zhÇ”n)網(wÇŽng)上的客戶：你到底要賣給誰？

  營銷，富軍覺得最核心的一個(gè)問題，就是：你到底要賣給誰。賣腦白金，要對老人的兒子和女兒說。中國的老人，對自己是最摳的，不舍得自己花錢。怎么樣才能讓他（或她）買腦白金呢？除非兒子或者女兒要給他買，他就愿意吃。

  根據(jù)這種情況，我就覺得，要賣腦白金，就是不斷的、堅(jiān)持、重復(fù)的給這些兒女們，天天教育，月月教育，年年教育。你就成功了！

  3、攻心為上：網(wÇŽng)絡(luò)營銷是對客戶大腦的不斷投資

  網(wÇŽng)絡(luò)營銷，就是投資，不過是對客戶大腦的投資。舍不得投資是不會(huì)有回報(bào)的。網(wÇŽng)絡(luò)營銷，最怕的就是打一段時(shí)間就換，尤其是打了一個(gè)月就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費(fèi)了。所以，富軍（微信號：fujunmoshi）幫史玉柱總結(jié)一句：網(wÇŽng)絡(luò)營銷就是堅(jiān)持不斷的投資客戶大腦。該不斷教育，不斷培養(yÇŽng)，就不要停。你唯一要做的就是在不斷教育和培養(yÇŽng)的過程中，獲得你想要的銷售額，你想要的利潤。

  網(wÇŽng)絡(luò)營銷，要研究怎樣給客戶留下深刻印象。網(wÇŽng)絡(luò)推廣的數(shù)量，該大的時(shí)候一定要充分大，能大到多少就大到多少，不需要的時(shí)候別播，需要的時(shí)候集中猛砸，付費(fèi)的全力上，實(shí)力不夠，就算免費(fèi)推廣方式，也要狠狠的砸（這是富軍的切身體會(huì)）。不斷聚焦，不斷重復(fù)，富軍有一句話送給你：復(fù)雜的東西簡單化，簡單的東西狠狠做，狠狠做的東西標(biāo)準(zhÇ”n)化，標(biāo)準(zhÇ”n)化的東西自動(dòng)化，自動(dòng)化的東西建系統(tÇ’ng)。

    “送禮”=“腦白金”，就是長期電視廣告對消費(fèi)者大腦投資的結(jié)果。

   4、網(wÇŽng)絡(luò)營銷必須是營銷驅(qÅ«)å‹•(dòng)型，老板要親自抓營銷

  只要老板不自己親自抓網(wÇŽng)絡(luò)營銷，公司一般沒多久就完了。老板親自抓網(wÇŽng)絡(luò)營銷，意味著公司的所有資源都集中在營銷上，符合營銷的就留下，不符合的全部丟掉。公司面對的客戶的，最直接的就是營銷，所有資源都必須為營銷服務(wù)。

  老板親自抓網(wÇŽng)銷，更大的作用是：整個(gè)公司的資源，人力、財(cái)力、物力，會(huì)全部鎖定在成交客戶上。

  老板親自抓營銷，全國的骨干、分公司經(jÄ«ng)理、總部的人，就每天必須自己也在琢磨營銷的事、客戶的事。

  5、網(wÇŽng)絡(luò)營銷必須產(chÇŽn)品至上：好產(chÇŽn)品是一切營銷的前提。

 å¾ˆå¤šè€æ¿æœ‰å€‹(gè)誤區(qÅ«)，就是一談到網(wÇŽng)絡(luò)營銷的很多策略和技術(shù)，很多效果和作用，地面搞實(shí)體的老板就會(huì)回答一句：沒有好產(chÇŽn)品，網(wÇŽng)絡(luò)營銷也做不成功。這句話說的很對，也確實(shí)是事實(shí)，這里富軍就要講到兩點(diÇŽn)：一是好產(chÇŽn)品是一切網(wÇŽng)絡(luò)營銷的前提，二是好的網(wÇŽng)絡(luò)營銷是一切產(chÇŽn)品的必備通路。但很多老板說了剛才那句話，其實(shí)骨子里還是，酒香不怕巷子深，我有好產(chÇŽn)品就夠了，或者是從骨子還是排斥網(wÇŽng)絡(luò)營銷。

 ä½†äº‹å¯¦(shí)是：不管你排不排斥網(wÇŽng)絡(luò)營銷，畢竟他是存在的，而且已經(jÄ«ng)改變著人們的生活，你不變，就會(huì)很快被互聯(lián)網(wÇŽng)化的社會(huì)直接淘汰，你辯解也沒用。

 è…¦ç™½é‡‘銷售13年，銷售額還在創(chuàng)新高，但媒體朋友說腦白金是騙人的，這個(gè)不符合事實(shí)，一個(gè)東西騙一年兩年可以，不可能13年了還能賣。

  一個(gè)企業(yè)想做大、做持久，一定要做好的產(chÇŽn)品，負(fù)責(zé)任的產(chÇŽn)品，否則這個(gè)公司根本做不起來，至少做不持久。

   6、網(wÇŽng)絡(luò)競爭原則：集中優(yōu)勢兵力，集中在一個(gè)點(diÇŽn)上，狠狠突破。

   é›†ä¸­å„ª(yōu)勢兵力，打擊敵人的薄弱地帶，各個(gè)擊破，消滅敵人的有生力量。

（1）做企業(yè)也是這樣，我們做企業(yè)盡量不要多元化。不管你認(rèn)不認(rèn)可，富軍創(chuàng)業(yè)也有8年多了，看這一個(gè)一個(gè)的中小微公司，做了超過3個(gè)業(yè)å‹™(wù)的，就很快死掉了。  

有的是累死的，有的是把企業(yè)資源耗盡還不見收獲，有的自己做著做著方向都找不到了，最后死都不知道怎么死的。

（2）一個(gè)企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，牢牢鎖定一個(gè)主打產(chǎn)品，就一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。

  產(chÇŽn)品能少一個(gè)就少一個(gè)，我們還有很多震撼內(nèi)容送給你，我們從來都是把一個(gè)產(chÇŽn)品做到極致，順勢做周邊產(chÇŽn)品，但必須做到優(yōu)勢集中在某一個(gè)產(chÇŽn)品上，獲取主要利潤，其他產(chÇŽn)品都為這個(gè)產(chÇŽn)品服務(wù)。“集中優(yōu)勢兵力”，集中到一點(diÇŽn)去，把精力、人力、物力、財(cái)力，全聚焦到一點(diÇŽn)上去。孫子兵法講到：人數(shù)少于敵人，就抓住其薄弱部分，做到能5倍于這部分薄弱地帶，重點(diÇŽn)打擊，消滅敵人；2倍于敵，集中兵力，擊中敵人最大的要害，一招置敵人死地；5倍于敵，就直接去進(jìn)攻他；10倍于敵，才去包圍打殲滅戰(zhàn)。

 èµ°äº†å¤šå…ƒåŒ–的絕大部分公司，每個(gè)行業(yè)都做不精，最后都毫無例外失敗了。