數據化運營之產品線規劃

數據化運營之店鋪產品線運營，在未來店鋪發展規劃中越來越重要，今天，天津榮一電商（天津網店托管品牌服務商）為大家講解一下產品線規劃，我們主要談論下面兩個點。

第一：購買力之“產品定價數據模型”。

第二：購買力之“產品直接流量價值和間接流量價值”。

購買力之“產品定價數據模型”

關于這一點，必須說明的，首先需要對我們的產品進行了相關地定位，無論是流量款丶定位款或者利潤款，還有所謂地形象款。

    這里，為了方便解釋下面這些內容，假設我們已經對某產品進行了定位——“利潤款”。

    那么我們接下來的分析就以“利潤”為核心，結合相關約束條件對產品進行數據化定價。

    第一，我們需要考慮搜索引擎默認推薦的價格區間以及相關關鍵詞的豆腐塊價格區間。

    選擇所在類目主打關鍵詞，查看淘寶搜索引擎默認的價格展示區間。

    假設選擇“嬰兒涼席”為例。

    我們知道不同的關鍵詞對應的是不同的精準人群，關鍵詞所在的下架時間選擇對應的是關鍵詞的競爭力。

    我們需要考慮下面幾個點：

    1，淘寶搜索為使流量價值最大化，必將針對市場特性尋求更加適合消費者購買力的價格區間，這樣的產品定位權重是比較高的，因此我們通過定價選擇產品的時候優先選擇這樣的產品。

    2，可以利用生e經專業版的類目市場進行深入分析，找出去年同期搜索引擎推薦的最優價格區間。

關于淘寶搜索豆腐塊地理解。2014年，很多品類所在的大詞，雖然已經固定分配了部分大賣家，不過還是有很多精準長尾關鍵詞是可以爭取的。

    這個關鍵詞“嬰兒涼席”所在的豆腐塊價格區間是21-75之間，如果我們選擇主推這個關鍵詞，那么我們對應的寶貝折扣價也最好在這個區間內，迎合搜索引擎推薦特點，從而為后期上豆腐塊的盡可能創造相關地必備條件。

    因此：如果我們在運營的過程中，希望我們的寶貝能夠上豆腐塊資源位，那么這個時候我們的產品價格和關鍵詞選詞的時候就要特別留心和注意了。

    第二，考慮產品利潤控制。

    畢竟我們定位是利潤，不是流量款，流量獲取的渠道可能會比較少，如果比較少，那么務必要保證一定的盈利空間。

我們將產品的毛利率控制先呈一個梯度選擇，然后，再選擇合理的毛利定價區間，假如我們定位毛利率在40%，如果產品質量和運營團隊給力，那么這個時候，產品的純利也就非常高了，所以這一點，到底毛利率定到多少，關鍵還是看產品附加值丶產品包裝能力以及運營團隊綜合實力來把控，我們可以得出下面這個結論。

    如果產品出倉成本控制在39元，在毛利率控制到40%的前提下，我們市場的售價可以定位在65元，65元不好聽(一般定價都是69元)，產品一口價折扣值在0.6折左右，關于行業均值一口價和市場容量一口價是通過“行業市場容量分析得出的數據結構”，關于市場容量分析還不是很清楚地朋友，可以去查看之前的相關文章。

這里內容比較多，考慮到更多朋友的吸收能力，我打算留在數據化運營之產品定位以后幾篇，進行詳細地分析，請大家持續關注榮一官網，作為天津淘寶托管的第一品牌，一有最新動態，我都會第一時間發布到這里。

最后兩句話：

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。

“思維”改變”性格”，“性格”決定“命運”。