從0到金冠，看小賣家如何成為大賣家

今天榮一電商給大家分享一個賣家沖擊金冠的經驗，希望可以對大家有所幫助。

一丶店鋪裝修

店鋪裝修就相當于裝修房子，一個店鋪的裝修風格體現了店主的經營理念和產品的品牌特色，店鋪裝修風格是出面相，對于帶動整個店鋪的銷量非常重要哦。淘寶店鋪主要有3個頁面：店鋪首頁，寶貝列表頁面和寶貝詳情頁面。這里講一下店鋪首頁，我們可以看到天貓大牌旗艦店的首頁都裝修的非常大氣，產生強大的視覺效果，引起客戶對品牌的認同，從而刺激客戶購買。所以說首頁很重要，特別是店招，我們店鋪的店招應該簡約，大氣，避免添加過多的文字和圖片。

二丶關鍵詞優化

標題和關鍵詞的優化對流量的產生非常重要，我們的小賣家新開店鋪，最重要的當然就是有流量，流量哪里來呢？除了推廣，當然還有很重要的就是關鍵詞的優化哦。這里我主要講一下長尾關鍵詞，大家都知道關鍵詞的重要性，但是想過沒，我們作為小賣家，買家在輸入關鍵詞，比如襪子，這個時候，首頁的流量都是給誰的呢？當然是天貓店和銷量靠前的大賣家，我們的店鋪不知道排在多少頁之后呢。所以我們小賣家，要想獲得買家的精準搜索流量的話，最主要的還是要避開核心熱門關鍵詞的競爭，走藍海戰略，盡量在使用核心關鍵詞的基礎上，添加長尾關鍵詞。比如，你是賣襪子的，你在優化標題的時候，可以寫上襪子，襪子春秋款或者襪子韓版女等長尾關鍵詞，這樣有客戶需要這些襪子的時候，你的店鋪會很容易展現在首頁哦。

三丶店鋪推廣

    這個就不需要強調了，店鋪的推廣直接關系流量，流量就是金錢啊。所以我們每個小賣家要用盡一切辦法進行推廣，推廣的方式很多，直通車丶淘寶客丶聯盟丶社區丶論壇丶QQ丶博客丶微信等等等等，好多推廣方法啊。直通車效果顯而易見，可是作為我們小賣家真的沒有多少錢投入，只能羨慕的份啦。怎么辦呢，我們也想成為資本家啊，那么我們需要的當然就是以最小的投入換來最大的收益啦。怎么做呢，剛開始的小賣家，首選的還是免費推廣方法，論壇丶社區多逛逛丶發帖回帖增加店鋪曝光度。QQ推廣必須用起來，每天在線用戶4億呢，大家想一下，這是什么概念。用的好，流量馬上起來，而且是數以千計的，QQ空間丶QQ群發丶QQ郵件等等能想到的推廣方式都用上。還有現在大家都在做微商，微信已經成為溝通交流必不可少的工具，推廣做的好的賣家，微信是其常用方式，小賣家們，你們看一下你們手機微信上有幾個好友，幾個群？真正在做推廣的微信好友是數以萬計，大家想一下，如果你擁有了如此多的好友，隨便發個圖丶說說什么的，你的產品丶你的店鋪就有上萬好友看到了，這是何等巨大的流量啊，所以微信營銷很重要哦，我們小賣家要在實踐中慢慢積累摸索。對于推廣，一句話，就是簡單的事情重復做，重復的事情用心做，到春暖花開的時候，你就是贏家。

四丶打造爆款

爆款的打造是價格丶關鍵詞優化丶推廣等綜合的過程。一個好的爆款，將直接吸引流量和提高轉化率?？梢允沟赇佒苯訌男募壍姐@級，甚至直接沖冠。打造爆款前，我們需要做大量的調查研究工作，沒有調查就沒有發言權哦。針對自己的行業，去分析客戶需要什么樣的產品設計款式，價格多少適中，人群的定位等等。做好的以上的調查研究分析，接下來，我們就可以打造爆款了，當然我們要打造的爆款必須產品質量絕對要好，價格要便宜喲，同樣的產品，淘寶上的價格有N多，有貴有便宜的，我們的策略就是盡可能的低，虧本賺人氣小賣家還是沒有這個實力，只要保本就好，我們需要的是人氣。爆款的打造離不開推廣，按照上面說的推廣方式，窮盡一切方法把這個寶貝推廣出去，酒深夜怕巷子深，不吶喊，哪來流量，哪來人氣，哪來MONEY啊。所以，親們，作為剛起步的小賣家，我們雖然沒錢，但是我們有時間丶有精力丶有方法丶有夢想丶堅持去做，足可以使我們成為皇冠級別哦。

五丶不僅僅是賣產品

我們開店是為了什么，當然是賺錢。小賣家錢怎么來啊，當然是賣產品啊。說的沒錯，但是我要講的是我們做的是長久生意，我們不是打一槍換一個地方，要想成為皇冠丶金冠級別的大賣家，我們不僅僅是賣產品，我們更是在賣文化丶賣服務丶賣理念丶賣體驗。再好的產品，沒有文化的支撐丶徒有外表，沒有內涵。沒有好的服務就沒有長久生意。真正有競爭力的公司丶品牌都是重視文化建設丶服務質量丶理念營銷丶客戶體驗的。我們要想成為大賣家，成為天貓的實力大品牌，那么，從現在開始，我們就要把文化融進產品里丶把服務做到位丶把理念培育好丶把體驗重視好。

最后要說的是，我們或許剛起步丶剛開店丶我們也只是微不足道的小賣家，但是只要我們心中有夢丶堅持夢想，我們完全可以成為金冠級大賣家。小賣家們，加油，勝利屬于會堅持，有夢想的人！