淘寶店鋪寶貝構(gòu)架應(yīng)該怎么合理分配

    今天榮一電商給大家分享一下店鋪寶貝架構(gòu)分配的經(jīng)驗(yàn)，希望可以對大家有所幫助。天津網(wǎng)店托管第一品牌。

    一家淘寶店鋪的寶貝品種一般都是有許多分類，想要讓買家進(jìn)到店鋪能夠看得舒服，就必須要合理的分配店鋪寶貝的構(gòu)架，首先，應(yīng)該將店鋪的寶貝分清主次、然后按價格來進(jìn)行分類，這次才能更清晰，更有層次感。

　　(一)全店產(chǎn)品價格規(guī)劃

　　一般我們在定位店鋪運(yùn)營時，都要給全店產(chǎn)品價格做好規(guī)劃。如低價引流款、促銷利潤款、高價定位款。合理的根據(jù)店鋪風(fēng)格定位進(jìn)行合理的產(chǎn)品價格規(guī)劃比例分布，一般可以按以下比例進(jìn)行規(guī)劃：

　　1、低價引流款20%

　　指店鋪中的產(chǎn)品里，一定要有20%是促銷引流款，低價超實(shí)惠的產(chǎn)品定位，這樣的產(chǎn)品往往可以吸引80%客戶的購買欲。

　　2、促銷打造款70%

　　這是店鋪利潤的核心來源，價格適中，這不管是在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中都屬于消費(fèi)者較為喜歡的中庸價。這類產(chǎn)品數(shù)量可占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。若不是走高端線路的話，這部分產(chǎn)品要更為多。

　　3、高價定位款10%

　　這里的高價是指店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店是有品質(zhì)的!這些利潤款選擇時，要結(jié)合店內(nèi)產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的檔次去制訂有合理利潤空間的一個價位，同時也可以選擇一些同類產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，這樣進(jìn)價或許會高一些，也滿足了店內(nèi)不同消費(fèi)水平的客戶選擇。

　　(二)主輔產(chǎn)品分布構(gòu)架

　　從另一個角度來看，店鋪也要明確主輔商品的構(gòu)架。

　　1、主力商品70%

　　網(wǎng)店主力商品的增加、減少及商品經(jīng)營業(yè)績的好壞將直接影響這網(wǎng)店利率的高低，決定著網(wǎng)店的命運(yùn)。主力商品是否選好了或是否選正確了，將決定了店鋪在網(wǎng)絡(luò)市場中的定位及整個店鋪在買家心中的定位。

　　作為一個網(wǎng)店經(jīng)營者，必須要把握好所經(jīng)營的主力商品的發(fā)展趨勢、增長狀況和競爭能力，同時還要注重把握顧客的心理需求和購買習(xí)慣變化，洞悉市場上具有競爭力的暢銷商品或名牌。

　　1) 感覺性商品。選擇一些與整個網(wǎng)店形象相吻合的商品，并加以重視。此外，在商品的設(shè)計(jì)上也要突出其自身的格調(diào)和個性。

　　2) 季節(jié)性商品。根據(jù)季節(jié)的變換，選擇隨季節(jié)多銷的商品。

　　3) 選購性商品。多與消費(fèi)者溝通，深入分析顧客群，選擇容易被顧客接受的商品。

　　網(wǎng)店在經(jīng)營主力產(chǎn)品時，不可忽視用來彌補(bǔ)主力商品不足的其他商品，以促進(jìn)主力商品的銷售，并從不同的方面樹立店鋪的形象。

　　2、輔助商品20%

　　輔助商品是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售方面較好，要構(gòu)成這樣的特點(diǎn)需要具備以下要求：

　　1)物美價廉的商品。對于顧客而言，在選擇是否購買某商品時，追求性價比的優(yōu)勢是極具決定性的，價格便宜，實(shí)用性又強(qiáng)的商品往往是買家最佳最理想的選擇。

　　2)常備的商品。不受季節(jié)性變換，但必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性且容易被顧客接受的商品，這也是輔助類商品的重要組成。

　　3)常見用品。不用到處去尋找，只要能買到的一般生活必需品。

　　3、附屬性商品5%

　　附屬品與輔助商品是一種包含的關(guān)系，它可以說是輔助商品的一部分，對顧客來說，也是一種易于購買的目的性商品，常具有以下特點(diǎn)。

　　1) 易接受的商品。為顧客容易接受且立即想購買的商品。

　　2) 實(shí)用性商品。忽略商品的設(shè)計(jì)形象、品味講究和流行程度，而獨(dú)立要求商品實(shí)用性的商品，即使不能成為熱銷商品，也會是暢銷的商品，所以賣不出去也不會長期積壓資金，任何時間都能脫手。

　　3) 常用性商品。在顧客需要時可以立即購買的日常所使用的商品。

　　4、刺激性商品5%

　　何為刺激性商品?主要是指從上述三類商品中選出的重點(diǎn)商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來，借以刺激顧客的購買欲望，并帶動整體銷售效果的商品。其商品特性有以下三點(diǎn)。

　　1) 戰(zhàn)略性商品。在盡量不虧本的前提下，配合戰(zhàn)略需要，以一定的目標(biāo)數(shù)量為目的用來吸引顧客眼球的商品。作為賣家要注意把握時機(jī)，做好詳細(xì)的計(jì)劃，并明確銷售目的。

　　2) 開發(fā)性商品。作為網(wǎng)店經(jīng)營者要具備一定的市場觀念。為了考慮今后的市場銷售，就該積極開發(fā)新的商品。

3)特選性商品。與附屬品類似，利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，凸顯有較強(qiáng)吸引力且顧客易于沖動購買的商品。

如果您有什么疑問，可以隨時咨詢我們。