很多剛剛入行不就的淘寶賣家可能對淘寶營銷活動都不是太熟悉，對于活動可能大家都覺得這是有錢大賣家玩的東西。

所以都是很小心的不敢去嘗試，其實這個觀念是非常錯誤的，只要你想在淘寶上生存，是離不開淘寶營銷活動，做好一個活動會比我們天天去做免費推廣甚至付費推廣來的更輕松，從而打造出自己的爆款。通過淘寶活動打造爆款的賣家數不勝數，只要是爆款都是離不開活動的輔助威力的。但是我們也不能滿目去參加那些淘寶活動，我們需要先了解哪些才是適合小賣家的營銷活動。

哪些才是我們合適我們中小賣家的活動？

1.淘寶試用中心

淘寶試用中心分兩種活動形式：免費試用和付郵試用。建議店鋪在報名參加試用中心的時候，可從以下五方面入手。

A.打造爆款。

試用中心的付郵試用模式：只要支付10元郵費就可以免費領取商品，如此大的誘惑力可以將一款新品成功地打造成爆款。

B.關聯營銷。

參與試用中心活動，最關鍵的就是設置相關的連帶銷售，帶動其他產品的銷量，從而完成從單品銷量暴漲到店鋪銷量暴漲的飛躍。

C.客戶資源。

巨大的客戶資源是沒有辦法用金錢買得到的。從“申請理由”頁面中可以看到對該產品感興趣的客戶的ID都有顯示。得到寶貴的客戶資源，從而可以規劃活動結束后的二次營銷。

D.口碑營銷。

參與免費試用活動后，試用過的買家都會提交試用報告，讓上架不用再擔心該產品的口碑。使用后的試用報告比任何的推廣都更具有說服力。

E.二次營銷。

淘寶網試用中心活動完成后，針對申請試用的落選者，可以策劃二次營銷方案，從而抓住這部分手頭上的優質客戶，并最終目的把他們培養成店鋪的忠實FANS。

2.天天特價

天天特價是專門為中小賣家服務的免費活動，雖然不能帶來太多的流量，但是關聯最好提前策劃好，套餐怎么突出怎么做，怎么省錢怎么做。

要抓準用戶心理.

因為進來的流量某些人也是有占便宜心態，所以關聯套餐做的好，整體客單和銷售都有大大提升，畢竟進來天天特價的人，看到便宜的購買欲望強，確實這個營銷活動對中小賣家來說是不錯的選擇。

3.淘金幣

等店鋪銷量逐漸積累到50件以后，可以嘗試報名淘金幣，這里的流量是非常大的，效果也是比較高的一個活動。

4.其他

另外促銷匯.愛購.淘折11.拇指斗價.獨暢團.超優匯等這些活動流量較少，可以考慮報名。這些活動在賣家活動后臺的活動報名中都可以查看到。當然其他的一些活動，效果大小就要看你的準備工作了。盡可能報名多的活動也是不錯的選擇，不過要盡力而為。

二.活動準備

有些中小賣家還不是很清楚怎樣利用這些活動做營銷與發展你的老顧客。

1.備貨問題。

活動初期備貨準備，對于第一次參加上活動的，可能備貨數量心里會沒底，提醒賣家們在活動備貨準備前一定要了解清楚同類寶貝在活動期間的銷量，對比自己的價位，多和小二進行溝通，以防止備貨過多引起的壓貨。

2.賺錢問題。

做活動的目的是為了提高店鋪的人氣，賺錢是其次的。電商大佬們經常說的一句話是“想靠做電商賺錢，還要等3-5年”，既然行業的大佬們都這么認為，我們就更不能依靠活動來賺取利潤了，我們這次活動兩天總結下來，還虧了很多，但是結識了很多新顧客。因此，建議小賣家在報名活動時盡量參加類似于“秒殺”.“9.9元包郵”.“1-3折包郵”等活動，這類活動最能吸引買家，而且這類活動的入門檻也是最低的，對于我們小賣家來說入選成功的幾率也會很大。

3.關聯營銷。

一定要做好關聯營銷，建議報上活動的賣家一定要在上線之前整理好活動寶貝的關聯營銷，注意要選擇屬性較接近的，比如你是做男士內褲的寶貝活動，應該挑選背心，打底衫等做關聯營銷；如果是做女士絲襪的寶貝活動，可以挑選女士小背心.女士內衣等做關聯營銷；關聯營銷做得好的賣家，活動期間不僅不會虧錢，相反還會賺錢，同時也帶動其他寶貝的銷量；

4.熟悉產品。

要熟悉自己的活動寶貝，活動期間，咨詢顧客肯定較多，疑惑也會很多，各位賣家一定要詳細的給顧客解答，因為這些顧客不會只買一次，我們要用心服務使他們變成我們的回頭客。

5.發貨問題。

發貨速度一定要快，可以活動前就是和快遞公司約定好收貨時間，保證了活動期間無一人投訴自己的發貨速度慢；發貨之前一定要仔細檢查好貨物。

中小賣家們需要注意的是活動不是一個獨立的營銷行為，是整個營銷行為中的一個環節。