有效的關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化技巧

關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)營銷：一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷(交叉營銷是指把時間、金錢、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法)的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。關(guān)聯(lián)銷售具有以下3大優(yōu)勢：

1.能夠提升轉(zhuǎn)化率：讓更多的人來購買 2.提高客單價：讓顧客一次買更多！ 3.提高店內(nèi)寶貝曝光率

從古至今，每個人購買東西，都喜歡優(yōu)惠，都喜歡特價，從我們生活買菜到超市的特價商品。對于淘寶網(wǎng)店，這也是一樣尤為重要的。記住一點：買家不是喜歡便宜，是喜歡占便宜。

淘寶寶貝關(guān)聯(lián)銷售，幾乎所有賣家都嘗試過的一種促銷方式，可以提高流量的利用率,提高客單價。讓進(jìn)店鋪的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動起來。特別是對于寶貝單價比較高、點擊率轉(zhuǎn)化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買家，同時可以增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機會。

    對于商家來說，每一個流量都是寶貴的，因為我們都知道，有些流量是花錢買來的，比如直通車和鉆展，我們就會特別關(guān)注點擊率丶轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化，但對于官方活動這種一次性“批發(fā)”來的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動效果往往不盡如人意。

那么如何做好淘寶關(guān)聯(lián)營銷呢?

一丶首先我們介紹關(guān)聯(lián)銷售推薦的位置

關(guān)聯(lián)銷售可以在頁面上方丶中部和尾部，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁面上方適合連帶性強的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應(yīng)與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。

    二丶如何借助活動來做關(guān)聯(lián)營銷

把平時經(jīng)常看到的各種促銷活動形式在下面的表中做一個統(tǒng)計和歸納。我們經(jīng)常參加的官方活動通常是以打折丶包郵和低價等形式為主，例如：雙十一丶雙十二丶聚劃算丶淘金幣丶天天特價等，我們可以根據(jù)需要，在一個官方活動中搭配多個店鋪活動，會有利于提高活動的轉(zhuǎn)化率和客單價。

    三、關(guān)聯(lián)效果取決于對細(xì)節(jié)的把控

1丶搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動時的一定要注意以下四點：

搭配活動要多層次；搭配活動一般不超過三層；活動之間要有差異化；各層次之間的活動形式不重復(fù)

2丶怎樣把細(xì)節(jié)點做到更有針對性，可以參考以下三點：

A.優(yōu)勢產(chǎn)品推薦

當(dāng)你有一個平臺去對比兩個套餐哪個更實惠，兩款手機哪個性能更好的時候，你會更容易的挑選其中一個。所以如果你想賣A商品，最好搭配一個炮灰B商品，用來做對比，對比A商品的優(yōu)勢，這樣用戶就會毫不猶豫的購買A了。

B.其他寶貝推薦

放到頁尾，4個/排，3排，放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會開始看別的類型，這時候剛剛好。

    第一排，適合搭配的(如女裝上衣配褲子)

    第二排，或搭配類丶或同類。

    第三排，同類目，(如寶貝是上衣，這一排也是上衣)

    C.相關(guān)搭配

除了我們平時的相關(guān)搭配系列，還可以針對新款 清倉款，以及新款 熱銷款相關(guān)的搭配，一款帶動一款的方式，提升整體

當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個的時候，應(yīng)該建立一個獨立的二級頁面，并在首頁放對應(yīng)的海報鏈接進(jìn)入，進(jìn)行搭配套餐

    3丶活動中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營銷要控制好推薦數(shù)量

關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好，要做到有層次有目的有策略。

四丶推薦關(guān)聯(lián)商品時最好采用解決方案的形式

做服飾類商品的關(guān)聯(lián)推薦相對比較簡單，用搭配效果展示圖就能很好的提示到客戶，引導(dǎo)他們?nèi)ベ徺I商家推薦的搭配商品。但其他的品類可能就沒這么簡單了，即使推薦商品的關(guān)聯(lián)度再強，也最好采用提供解決方案的方法，將提示信息有效的傳遞給客戶。

    有了那么多的活動資源，那么怎么選款成為很多掌柜頭疼的事，能做搭配(如上衣 褲子、連衣裙 外套、清潔布 清潔劑)當(dāng)然最好，但是像有些掌柜整個店鋪都是統(tǒng)一類目的寶貝，那改如何選款呢?

下面介紹幾種方法：1.同類型關(guān)聯(lián)---根據(jù)風(fēng)格色系 2.價格型關(guān)聯(lián)---格局價格 3.數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)---根據(jù)數(shù)據(jù)：按買家購買記錄挑選；按買家瀏覽軌跡去挑選。

這些規(guī)律不是一成不變的，會有很多情況導(dǎo)致關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生變化。如果訪問深度在未來的某一段時間內(nèi)開始下降了，就需要重新再分析一次。

五丶總結(jié)

關(guān)聯(lián)銷售不僅能很好地利用起每一個流量,還能提高客單價跟店鋪整體的轉(zhuǎn)化率,親,您還在猶豫什么呢?趕緊對店鋪寶貝進(jìn)行分析,讓他們更好的“勾搭”在一起，創(chuàng)建屬于您店鋪獨特的搭配套餐，為店鋪帶來更深層次的效益吧!