有效的關聯銷售優化技巧

關于關聯銷售，關聯營銷：一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷(交叉營銷是指把時間、金錢、構想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法)的基礎上，將事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性，來實現深層次的多面引導。關聯銷售具有以下3大優勢：

1.能夠提升轉化率：讓更多的人來購買 2.提高客單價：讓顧客一次買更多！ 3.提高店內寶貝曝光率

從古至今，每個人購買東西，都喜歡優惠，都喜歡特價，從我們生活買菜到超市的特價商品。對于淘寶網店，這也是一樣尤為重要的。記住一點：買家不是喜歡便宜，是喜歡占便宜。

淘寶寶貝關聯銷售，幾乎所有賣家都嘗試過的一種促銷方式，可以提高流量的利用率,提高客單價。讓進店鋪的流量在淘寶店鋪內部流動起來。特別是對于寶貝單價比較高、點擊率轉化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個流量，讓更多優質的寶貝吸引買家，同時可以增加店鋪其他寶貝的展現和成交機會。

    對于商家來說，每一個流量都是寶貴的，因為我們都知道，有些流量是花錢買來的，比如直通車和鉆展，我們就會特別關注點擊率丶轉化率和跳失率的變化，但對于官方活動這種一次性“批發”來的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動效果往往不盡如人意。

那么如何做好淘寶關聯營銷呢?

一丶首先我們介紹關聯銷售推薦的位置

關聯銷售可以在頁面上方丶中部和尾部，關聯銷售應該針對不同寶貝設罝不同的關聯位罝，頁面上方適合連帶性強的產品以及促銷與預熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應與寶貝詳情頁所描述的產品關聯率最高。

    二丶如何借助活動來做關聯營銷

把平時經常看到的各種促銷活動形式在下面的表中做一個統計和歸納。我們經常參加的官方活動通常是以打折丶包郵和低價等形式為主，例如：雙十一丶雙十二丶聚劃算丶淘金幣丶天天特價等，我們可以根據需要，在一個官方活動中搭配多個店鋪活動，會有利于提高活動的轉化率和客單價。

    三、關聯效果取決于對細節的把控

1丶搭配店鋪關聯活動時的一定要注意以下四點：

搭配活動要多層次；搭配活動一般不超過三層；活動之間要有差異化；各層次之間的活動形式不重復

2丶怎樣把細節點做到更有針對性，可以參考以下三點：

A.優勢產品推薦

當你有一個平臺去對比兩個套餐哪個更實惠，兩款手機哪個性能更好的時候，你會更容易的挑選其中一個。所以如果你想賣A商品，最好搭配一個炮灰B商品，用來做對比，對比A商品的優勢，這樣用戶就會毫不猶豫的購買A了。

B.其他寶貝推薦

放到頁尾，4個/排，3排，放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會開始看別的類型，這時候剛剛好。

    第一排，適合搭配的(如女裝上衣配褲子)

    第二排，或搭配類丶或同類。

    第三排，同類目，(如寶貝是上衣，這一排也是上衣)

    C.相關搭配

除了我們平時的相關搭配系列，還可以針對新款 清倉款，以及新款 熱銷款相關的搭配，一款帶動一款的方式，提升整體

當店鋪的搭配套餐大于10個的時候，應該建立一個獨立的二級頁面，并在首頁放對應的海報鏈接進入，進行搭配套餐

    3丶活動中用搭配商品做關聯營銷要控制好推薦數量

關聯銷售不是越多越好，要做到有層次有目的有策略。

四丶推薦關聯商品時最好采用解決方案的形式

做服飾類商品的關聯推薦相對比較簡單，用搭配效果展示圖就能很好的提示到客戶，引導他們去購買商家推薦的搭配商品。但其他的品類可能就沒這么簡單了，即使推薦商品的關聯度再強，也最好采用提供解決方案的方法，將提示信息有效的傳遞給客戶。

    有了那么多的活動資源，那么怎么選款成為很多掌柜頭疼的事，能做搭配(如上衣 褲子、連衣裙 外套、清潔布 清潔劑)當然最好，但是像有些掌柜整個店鋪都是統一類目的寶貝，那改如何選款呢?

下面介紹幾種方法：1.同類型關聯---根據風格色系 2.價格型關聯---格局價格 3.數據型關聯---根據數據：按買家購買記錄挑選；按買家瀏覽軌跡去挑選。

這些規律不是一成不變的，會有很多情況導致關聯性產生變化。如果訪問深度在未來的某一段時間內開始下降了，就需要重新再分析一次。

五丶總結

關聯銷售不僅能很好地利用起每一個流量,還能提高客單價跟店鋪整體的轉化率,親,您還在猶豫什么呢?趕緊對店鋪寶貝進行分析,讓他們更好的“勾搭”在一起，創建屬于您店鋪獨特的搭配套餐，為店鋪帶來更深層次的效益吧!