é›™å二注æ„äº‹é …ï¼Œé›»å•†å¿…çœ‹
é›™11éŽåŽ»ï¼Œå¾ˆå¤šè³£å®¶éƒ½å‰µé€ äº†å¥‡è·¡ï¼Œå‰µé€ äº†ç¥žè©±ã€‚ä½†æ˜¯ä¹Ÿæœ‰è¨±å¤šåº—é‹ªåœ¨é›™11å‰åŽæœŸé–“推出的促銷方å¼éƒ½ç‰¹åˆ¥è®“人ä¸è§£ã€‚其實無論是實體生æ„還是網絡生æ„ï¼Œéƒ½é¦–å…ˆè¦æœ‰è‡ªå·±çš„è…”èª¿å’Œç”Ÿæ„“å“”ï¼Œè¦æœ‰ä¸€æ¢å¯ä»¥è®“äººå»¶çºŒè‘—èµ°ä¸‹åŽ»çš„è·¯ï¼Œè€Œä¸æ˜¯ç‚ºäº†çœ¼å‰åˆ©ç›Šè€Œè‡ªæ–·é€€è·¯ã€‚這些人往往就會在雙12時誤入æ§é€”,那是怎樣的一種情æ³ï¼Œè«‹è½æˆ‘來且行且分æžï¼š
ä¸€ï¼šæŠŠæ´»å‹•ç•¶æˆæ‰“折戲,越低越好
   一碰到大型的活動å£ç¯€ï¼Œé›»å•†å€‘一般玩的都是打折戲。而ä¸å°‘賣家們比的就是低價,玩的就是心跳。一å£åƒ¹æ˜¯å¹¾ç™¾å…ƒçš„產å“,打折下來å¯èƒ½å°±æ˜¯ä¹å…ƒä¹åŒ…郵了。或者å‰å¤©è²·å®¶å€‘æ‰è²·äº†ä¸€ç™¾å¤šçš„產å“,今天就æˆå幾元包郵了。åŒè¡Œä¹‹é–“,如果今天他賣9元,那第二天å¯èƒ½å°±æœ‰äººè³£8.5元了,那第三天åŽï¼Œé€™8.5å…ƒåˆå°‡æˆç‚ºä¸€å€‹æ·å²ã€‚é€™æ¨£ä¸æ–·çŽ©ä¸‹åŽ»çš„é™åƒ¹ï¼Œå‚·ä¸èµ·çš„人是誰?å‰å¹¾å¤©æˆ‘çš„ä¸€å€‹éŠ·é‡æ¯”較好的產å“ï¼Œæˆ‘æƒ³å†æ²–刺一下,改æˆäº†å–®å¥—包郵,一下å,就有好幾個è€é¡§å®¢ç™¼ä¿¡æ¯ä¾†å•,說為什么ä¸åœ¨ä»–們買的時候通知他們有包郵這事,那他們已經買了,這事è¦å¦‚何處ç†ï¼Ÿæ‰€ä»¥å¦‚æžœèƒ½å¤ äº†è§£åˆ°å°æ–¹åº—鋪的一些具體ç–ç•¥å¾žè€Œå› æ™‚åˆ¶å®œæ•ˆæžœè‚¯å®šä¸éŒ¯ï¼Œé€™ç¨®å¯ä»¥ç”¨æ·˜å¯¶çŸ¥å·±çŸ¥å½¼ï¼Œæƒ…å ±é€šä¹‹é¡žçš„è»Ÿä»¶è§£æ±ºï¼ŒæŽ¥ä¸‹ä¾†
ã€€ã€€å¦‚æžœä½ é€™ä¹ˆä¸æŒ‰è¦å‰‡“出牌”地打折或é™åƒ¹ï¼Œä½ è®“æ¶ˆè²»è€…å€‘ç”¨ä»€ä¹ˆçœ¼å…‰ä¾†çœ‹å¾…ä½ çš„ç”¢å“?è¦ç”¨ä»€ä¹ˆé‚輯來考慮該什么時候下單?就åƒé›»ä¿¡æ—¥5.17ï¼Œå¾ˆå¤šè°æ˜Žçš„æ¶ˆè²»è€…都知é“,這個日å,充值或者買手機什么的ç²å¾—çš„å„ªæƒ æœƒå¾ˆå¤§ï¼Œæ‰€ä»¥å¤§å®¶éƒ½æœƒæœŸå¾…é‚£ä¸€å¤©ã€‚å“ªæ€•æœ‰äººåªèƒ½åœ¨5月16è™Ÿè³¼è²·äº†ï¼Œç¬¬äºŒå¤©å„ªæƒ å¾—å¾ˆå¤§ï¼Œä¹Ÿåªèƒ½“èªå‘½”。還有就是在超市,逢年éŽç¯€ç‰¹åƒ¹ï¼Œæ‰€è¬‚的特價,很多都是買一é€ä¸€ï¼Œæˆ–者買什么é€ä»€ä¹ˆï¼Œç”¢å“本身的價ä½å¦‚æžœè¦æ‰“æŠ˜çš„æˆ–è€…æ¸›åƒ¹çš„ï¼Œå¹…åº¦ä¹Ÿåªæ˜¯ä¸€é»žé»žã€‚é€™æ‰æ˜¯çœŸæ£çš„營銷ç†å¿µï¼Œé€™æ‰èƒ½è®“ç”¢å“æ°¸é ä¿æŒåœ¨æ¶ˆè²»è€…心ä¸çš„åƒ¹å€¼ã€‚ä½ æ˜¯è¦å¹³æ°‘åƒ¹é‚„æ˜¯å…¬ä¸»åƒ¹ï¼Œè¦æ°¸é 有個幅度,ä¸è¦ä¸€æœƒå¹³æ°‘一會åˆå…¬ä¸»çš„。
二:為了得到銷é‡ï¼Œç›²ç›®ä¿ƒéŠ·
  å‰äº›å¤©çœ‹åˆ°æˆ‘的一ä½äºŒå¿ƒå°è³£å®¶æœ‹å‹çªç™¼æ€æƒ³ï¼Œæƒ³æŠŠåº—里幾å多元的內褲改æˆ9å…ƒ9這樣的方å¼ä¾†å¼•æµï¼Œæ“šæˆ‘æ‰€çŸ¥ï¼Œå¥¹å®¶çš„ç”¢å“也是代ç†çš„ï¼Œè³ªé‡æŒºä¸éŒ¯ï¼Œæ‹¿è²¨åƒ¹é ä¸åª9å…ƒ9,她想通éŽä»£åƒ¹ç‡ŸéŠ·ä¾†ä¿ƒé€²éŠ·é‡ï¼Œæ‹‰ç†±äººæ°£ï¼Œè®“é›™12到來時她的銷é‡èƒ½è®“人感覺å¯ä»¥ã€‚ä½Žåƒ¹ç‡ŸéŠ·å°æŸäº›å¤§è³£å®¶ä¾†èªªæ˜¯ä¸€ç¨®æ–¹å¼ï¼Œä½†ä¸ä¸€å®šé©åˆæ¯ä¸€å€‹è³£å®¶ï¼Œæ›´åˆ¥èªªæ˜¯å°è³£å®¶äº†ã€‚尤其是åšä»£ç†çš„,沒必è¦åŽ»èƒŒé€™å€‹åŒ…ç„ã€‚å“ªæ€•çœŸçš„å¼•æµæ•ˆæžœä¾†äº†ï¼Œé‚£å¥¹å¼•來的會是什么樣的消費群體?這幫群體以åŽé‚„æœƒä¸æœƒæˆç‚ºæ°¸æ’的顧客?幾å多元的內褲,硬是打æˆä¹å…ƒä¹ï¼Œä½ è®“é‚£äº›çœŸæ£æƒ³è²·é»žå¥½è³ªé‡çš„買家如何敢下手?有些類目人家看的ä¸åƒ…åƒ…æ˜¯åƒ¹æ ¼ï¼Œè€Œæ˜¯åƒ¹æ ¼è¶Šä½Žï¼Œä»–å€‘è¶Šæ€•ï¼Œå°±åƒå…§è¡£å…§è¤²ï¼Œè¨±å¤šäººæ›´æ„¿æ„去實體店買,如果è¦ç¶²è³¼çš„,他們情愿買好一點的。
  上個星期å‰ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯åœ¨é‚„æ²’é›™11å‰çš„æ™‚å€™ï¼Œé€›åˆ°ä¸€å®¶åº—é‹ªçš„ç”¢å“æ›´ç‰¹åˆ¥ï¼Œé›»è…¦ç«¯æ˜¯ä¸ƒå…«åå…ƒï¼Œæ‰‹æ©Ÿç«¯å»æ˜¯ä¹å…ƒå¤šã€‚我當時也是蒙了,在æ€è€ƒç‚ºä»€ä¹ˆäººå®¶è¦é€™ä¹ˆåšï¼ŒåŽä¾†æˆ‘的一個朋å‹çœŸçš„下單了,就說,å而å塊錢內,閑著也是閑著,就當看個究竟。åŽä¾†äº”å…天éŽåŽ»äº†ï¼Œé‚„æ˜¯æ²’æœ‰ç™¼è²¨ï¼Œé»žé€€æ¬¾ï¼Œå°æ–¹å°±é¸åœ¨é›™11åŽä¾†é€€ã€‚æˆ‘é‚£æœ‹å‹æ°£å¾—æ‹æ¡Œï¼Œèªªå±…ç„¶æœ‰é€™æ¨£çš„è³£å®¶ï¼ŒçœŸé»‘äº†ã€‚å…¶å¯¦æˆ‘ä¸æ„Ÿè¦ºé€™äººé»‘,而是相å,å¯èƒ½ä»–自èªç‚ºè‡ªå·±æ‰¾åˆ°ä¸€å€‹ç›¸ç•¶å¥½çš„營銷方å¼ï¼Œåœ¨é›™11å‰å…ˆæŠŠéŠ·é‡å¼„å¤šé»žï¼Œå› ç‚ºå¤§å®¶éƒ½æ˜¯æ²–è‘—ä¹å…ƒå¤šè€Œä¸‹å–®ï¼Œè²·å®¶å€‘在æˆäº¤è¨˜éŒ„ä¸å°±èƒ½çœ‹è¦‹ã€‚這些價ä½ä¾¿å®œçš„,買家們也懶得輕易退款。而作為賣家,他們ä¸ç™¼è²¨ï¼Œäººå®¶è¦é€€æ¬¾ä¹Ÿç²¾æº–地算在雙å一åŽå†é€€......這些æ€è·¯åœ¨ä»–們看來,簡單是天衣無縫,估計他們也都å·ç¬‘了。
  事實上,他們真的是æ§çŸ³é ç ¸è‡ªå·±çš„è…³ï¼Œå¼•ä¾†çš„å¯èƒ½çœŸçš„æ˜¯æµé‡ï¼Œä½†å¾€åŽå¤±åŽ»çš„ï¼Œæ˜¯ä¿¡è½ï¼Œæ˜¯éŠ·é‡ï¼Œæ˜¯æ•´å€‹åº—鋪的åè½æ‰€æï¼Œæ˜¯æ¶ˆè²»è€…å°é€™å®¶åº—çš„æŒ‡è²¬ä»¥åŠæ£„之而去。
三:為了追求效益,忽略產å“定ä½
  產å“定ä½ï¼Œä¸€ç›´æ˜¯æˆ‘們ä¸å°è³£å®¶å®¹æ˜“忽略的。這幾天剛èªè˜ä¸€å€‹è³£å®¶ï¼Œå¥¹èªªå¥¹åšäº†äºŒå¹´æ·˜å¯¶ï¼Œä¹Ÿåªæ˜¯ä¸€é‰†ï¼Œåšå¾—很辛苦。我一進去她的店鋪就感覺暈æ»ï¼Œç”¢å“價ä½åƒå·®ä¸é½Šï¼Œæœ‰çš„å¹¾å塊,有的幾百塊,有的質é‡ä¸éŒ¯ï¼Œæœ‰çš„ä¸€çœ‹å°±æ„Ÿè¦ºå¾ˆä¸€èˆ¬ã€‚å¯¦åœ¨è®“äººä¸æƒ³å†çœ‹ä¸‹åŽ»çš„æ„Ÿè¦ºã€‚å¥¹èªªå¥¹å¹¾åå¡ŠéŒ¢çš„ç”¢å“æ˜¯ç‚ºäº†ä¾†æ²–刺é‡ã€‚æ–¹ä¾¿æ¯æ¬¡åšæ´»å‹•æ™‚å¯ä»¥åšäº›ç‰¹åƒ¹ã€‚é€™æ¨£çš„åº—é‹ªï¼Œå®Œæˆæ²’有å“牌概念,沒有這種概念,當然ä¸èƒ½éŽ–å®šç›®æ¨™ç¾¤é«”ï¼Œä¸èƒ½æœ‰ç²¾æº–的顧客。æœç´¢æ–¹é¢ä¹Ÿæ²’有優勢。
  åšé›»å•†çš„æˆ‘們,å¯ä»¥æœ‰è¨±è¨±å¤šå¤šçš„æ–¹å¼ç¶“ç‡Ÿå’ŒæŽ¨å»£æˆ‘å€‘çš„åº—é‹ªï¼Œæ¢æ¢å¤§é“é€šç¾…é¦¬ã€‚ä½ è¦åšçš„ï¼Œæ˜¯æ ¹æ“šè‡ªå·±çš„è²¨æºï¼Œæˆ–者其他優勢,或者產å“定ä½ï¼Œèµ°å‡ºå±¬äºŽè‡ªå·±çš„路。雙12æœŸé–“ï¼Œå¦‚æžœä½Žåƒ¹è®“ä½ è™§äº†ï¼Œä½ æ±ºå°ä¸è¦åšï¼›å¦‚æžœä¿ƒéŠ·çš„æ–¹å¼æ²’æœ‰è€ƒæ…®å¥½ï¼Œä½ æ±ºå°ä¸è¦åšï¼šå¦‚果產å“的定ä½é‚„沒確定好,請確定了å†ä¾†ã€‚榮一電商,天津淘寶托管å“牌æœå‹™ï¼å€¼å¾—ä¿¡è³´ï¼