要想知道電子商務(wù)有多火爆？看淘寶就知道啦！人人都想在淘寶上賺到錢，所以，淘寶上的賣家是一波接著一波而來，可是你真的以為在淘寶上開個(gè)店就能賺到錢了嗎？NO！不會運(yùn)營，就算你開再多了網(wǎng)店也是沒用的。想要讓你的淘寶網(wǎng)店賺錢，就必須的會一定的運(yùn)營手段。

一、要清楚運(yùn)營的思路：

買家的行為模式基本思路有：買家進(jìn)行搜索——覺得不錯(cuò)就點(diÇŽn)æ“Š——本站下單或者成為別的店鋪的流量。

而對于買家的這種行為，賣家可針對性的做出相應(yÄ«ng)的反應(yÄ«ng)，爭取獲得轉(zhuÇŽn)化率。而賣家的反應(yÄ«ng)思路則是：加強(qiáng)展現(xiàn)——吸引點(diÇŽn)æ“Š——促成轉(zhuÇŽn)化。

而根據(jù)賣家的這種行為模式，就可以衍生出很多新手賣家在店鋪運(yùn)營前期需要做好的工作。

關(guān)于加強(qiáng)展現(xiàn)：

1、搜索。在搜索排名提升中要注意一點(diÇŽn)，就是“千人千面”，簡單來說，就是不同賣家展現(xiàn)同一個(gè)寶貝，淘寶后臺給予的反饋展現(xiàn)是不同的，所以，新手賣家在這塊應(yÄ«ng)該先做好自己店鋪的定位，最好是從裝修和寶貝價(jià)格等各個(gè)方面都做好。

2、直通車。有技巧的使用直通車是能夠?yàn)榈赇亷砗芏嗔髁可踔潦寝D(zhuǎn)化率的。但是如果盲目的進(jìn)行操作的話，結(jié)果非但不賺錢，反而會虧錢。

3、鉆展。俺是屌絲賣家，沒啥錢做鉆展，在這里就給大家普及一下鉆展好了，鉆展就是淘寶首頁的輪播海報(bào)，按照展示來收費(fèi)的，淘寶的首頁幾乎是每個(gè)淘寶人進(jìn)入淘寶都是從首頁進(jìn)去的，所以用鉆展展示，更好的提高了與買家的接觸面，效果比直通車要好很多。

對于新手賣家來說，前期做淘寶真的不要怕麻煩，基本上你掌握了數(shù)據(jù)，就相當(dāng)于掌握了賺錢的方法，因?yàn)樘詫毶虾芏鄶?shù)據(jù)都是非常有用的，你不但要會看，還要掌握，懂得分析，并且針對數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果來做相應(yīng)的措施。

二、關(guān)于運(yùn)營方案的思路：

1、做好產(chǎn)品的規(guī)劃。一個(gè)店鋪想要打造出爆款，就一定要懂得做產(chǎn)品規(guī)劃。一般來說淘寶店的產(chǎn)品規(guī)劃分為四大部分，分別是價(jià)格體系、運(yùn)營策略、重點(diǎn)策劃產(chǎn)品以及首頁導(dǎo)航布局等。現(xiàn)在又很多店鋪都采用了一種很聰明的方法，他們會在導(dǎo)航欄初旺旺那塊添加了店里面的爆款，或者是預(yù)備打造的準(zhǔn)爆款，又或者是利潤款的寶貝，而很多新手賣家的導(dǎo)航欄則往往只有首頁和所有寶貝兩個(gè)選項(xiàng)。

三、做好淘寶行業(yè)的分析：

1、要利用淘寶指數(shù)和生意經(jīng)做好淘寶行業(yè)以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，這兩種工具，前者是免費(fèi)，后者是收費(fèi)的，我們可以利用這兩款工具做出三種分析：

a、季節(jié)性的產(chǎn)品分析。一般可從寶貝的銷量曲線上，看出這種產(chǎn)品有很明顯的波峰波谷，一般將其分為準(zhǔn)備期、抬頭期、增長期、平衡期以及衰退期。

b、非季節(jié)性產(chǎn)品。關(guān)于這類型的產(chǎn)品，有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是80%的銷量都是由20%的商家產(chǎn)出的，所以，我們可以采集這部分商家在12個(gè)月中的銷量曲線去觀察分析。

c、子類目的分析。當(dāng)我們的寶貝子類目比較多的時(shí)候，可以通過子類目來分析將所有的寶貝定價(jià)、推廣活動進(jìn)行處理。

這只是一個(gè)賣家做運(yùn)營的基本思路，大家可以先參考參考。具體的以后會說到的。