很多時候，品牌營銷之所以沒有達到轉換成銷售的目的，不是因為品牌活動做得不好，而是產品沒有做好。一個產品若吹噓得太龍飛鳳舞，但產品實質根本不是這一回事，反而適得其反，那么，怎么推廣也是沒有用處的。那么，如何才能讓品牌曝光與銷量實現雙贏？


1、銷量是最好的品牌營銷和曝光素材
當客戶在使用產品時，是最具有曝光，感知和識別度的時候，賣家可以親身體驗這個產品。品牌一般分三個維度：知名度、美譽度、忠誠度。其中，知名度是首先需要發展的。


2、定位核心客戶群，達到精準營銷
商家在做什么推廣時都要做到精準營銷。在做投放前，一定要清楚你自己的受眾是誰。要知道你的核實客戶族群是一群怎樣的人？他們會去哪？喜歡看些什么內容？這樣你才能做到精準。一般從年齡、追求、區域、工作、性別5個維度來描述你的客戶族群。


3、做好你的產品，穩住流量
很多品牌營銷之所以不能轉換成銷售，不是因為品牌活動做得不好，而是他的產品沒有做好。那么，如何把產品做好，有幾個思維可以參考：
1）痛點思維
其原理是基于客戶痛苦的點，從客戶的需求出發改善你的產品。
2）爆品思維
這跟第一點是同一個邏輯，把客戶覺得爽的產品賣爆。
3）羊毛出在豬身上
簡單來說，就是產品組合搭配賣，把最爆的引流款和毛利最高但客單不高的毛利款放在一起賣。

 

4、選定渠道：營銷與銷售渠道相互打通
在今天互聯網快速發展的年代，渠道多得讓人眼花繚亂。不一樣的渠道會帶來不同的效果，決定渠道也是由第二點說的客戶族群來決定。這里要強調的是，你的營銷渠道和銷售渠道一定要打通，不然，若客戶覺得這個品牌不錯時，卻不知道去哪里買！這是何等的悲哀！所以，產品帶上鏈接，也是品牌曝光和銷售相結合的典范。


5、做好老客戶營銷
做老客戶維護，這往往是很多賣家都容易忽略的事，因為它相比起來較枯燥無味，也無法吸引很多人的注意力。客戶被你吸引過來，也在你這里買了，怎么讓他留下來，對你產生忠誠，這個非常重要，就是品牌忠誠度。