很多賣(mài)家為了提高網(wǎng)店人氣，常做的方法是玩爆款、上聚劃算活動(dòng)等。做爆款的賣(mài)家，難道只是為了一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量嗎？其實(shí)不是的，你若細(xì)心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候他們?cè)谕票畹臅r(shí)候還巧妙地做了些關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，目的是以該款寶貝帶動(dòng)店鋪其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售。那么，賣(mài)家們?cè)撊绾吻捎藐P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？ 今天榮一電商小編跟大家分享一下如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

　　（一）必需品推薦：讓買(mǎi)家覺(jué)得總會(huì)有需要

　　一般產(chǎn)生這種心理的賣(mài)家，是帶有很強(qiáng)很明確的目的性的。當(dāng)買(mǎi)家買(mǎi)完自己的商品后，有推薦的寶貝一般都會(huì)停下腳步去看一下，但不一定會(huì)買(mǎi)。針對(duì)這種類(lèi)型的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，若相關(guān)聯(lián)的商品是必需品的話，也會(huì)引起他的購(gòu)物欲望。　　

　　一般來(lái)說(shuō)，這種類(lèi)型的賣(mài)家不會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)太多件的。但若能有引起他興趣的東西，他們都會(huì)放到收藏夾，觀察一段時(shí)間后，在下次消費(fèi)時(shí)就很有可能成為主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了。

　　（二）郵費(fèi)節(jié)省搭配：讓買(mǎi)家繼續(xù)看

　　這種類(lèi)型的賣(mài)家往往也是有目的性地購(gòu)物的。如，一位買(mǎi)家想買(mǎi)普洱茶，她的主要目的是為了減肥。到淘寶網(wǎng)搜索一下，按銷(xiāo)量排序，選幾個(gè)看上去不錯(cuò)的寶貝進(jìn)行對(duì)比分析。如果一個(gè)普洱才30元，還沒(méi)達(dá)到包郵標(biāo)準(zhǔn)的，郵費(fèi)卻要8元的話，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得很不劃算。這時(shí)，她就有可能會(huì)看一下其他的產(chǎn)品，以尋求最合理的搭配來(lái)下單。

　　很多時(shí)候，賣(mài)家為了提高網(wǎng)店的整體銷(xiāo)量，還會(huì)巧妙運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，如賣(mài)茶葉的話，就會(huì)巧妙搭上賣(mài)茶杯。消費(fèi)者在買(mǎi)茶葉時(shí)看到下面還有漂亮的青花瓷茶杯，她就很有可能會(huì)順便買(mǎi)一套茶具了。點(diǎn)開(kāi)茶具的過(guò)程中，會(huì)看到店主推薦的茶盤(pán)。這是可能考慮到倒茶時(shí)候水會(huì)經(jīng)常流到外面，那茶盤(pán)也有可能吸引到買(mǎi)家。

所以，消費(fèi)者在看關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售時(shí)通常會(huì)看兩種類(lèi)型的信息，一個(gè)是跟買(mǎi)家看的這個(gè)商品差不多或更好的同類(lèi)商品推薦，另一種就是更有意思的東西。我們?cè)陉P(guān)聯(lián)搭配時(shí)，可以選擇性的推薦同類(lèi)商品、互補(bǔ)性商品。要注意的是，關(guān)聯(lián)商品不宜太多，若你在前面看到的都是一堆的推薦商品，那通常是看完目標(biāo)商品之后再看關(guān)聯(lián)推薦的商品，賣(mài)家不要本末倒置了。

　　（三）互補(bǔ)型搭配：要精準(zhǔn)，盡量避免產(chǎn)生負(fù)面情緒

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)則可以實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)。如賣(mài)服飾的可以搭配鞋子或配飾等。但是，有的店家進(jìn)行不相關(guān)的搭配營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)擾亂消費(fèi)者的選擇，降低消費(fèi)者原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)欲望。淘寶上的寶貝本來(lái)就很多，消費(fèi)者在挑選寶貝時(shí)已經(jīng)眼花繚亂，若你再推給消費(fèi)者大量不相關(guān)的信息時(shí)，則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面情緒。

　　因此，賣(mài)家們?cè)撊绾吻捎藐P(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？賣(mài)家們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)推薦時(shí)，一定要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對(duì)性地推薦。