很多賣家為了提高網(wǎng)店人氣，常做的方法是玩爆款、上聚劃算活動等。做爆款的賣家，難道只是為了一款產(chǎn)品的銷量嗎？其實(shí)不是的，你若細(xì)心觀察，就會發(fā)現(xiàn)，很多時候他們在推爆款的時候還巧妙地做了些關(guān)聯(lián)銷售，目的是以該款寶貝帶動店鋪其他高利潤產(chǎn)品的連帶銷售。那么，賣家們該如何巧用關(guān)聯(lián)銷售？ 今天榮一電商小編跟大家分享一下如何做好關(guān)聯(lián)銷售

　　（一）必需品推薦：讓買家覺得總會有需要

　　一般產(chǎn)生這種心理的賣家，是帶有很強(qiáng)很明確的目的性的。當(dāng)買家買完自己的商品后，有推薦的寶貝一般都會停下腳步去看一下，但不一定會買。針對這種類型的買家來說，若相關(guān)聯(lián)的商品是必需品的話，也會引起他的購物欲望。　　

　　一般來說，這種類型的賣家不會一次性購買太多件的。但若能有引起他興趣的東西，他們都會放到收藏夾，觀察一段時間后，在下次消費(fèi)時就很有可能成為主要的購買產(chǎn)品了。

　　（二）郵費(fèi)節(jié)省搭配：讓買家繼續(xù)看

　　這種類型的賣家往往也是有目的性地購物的。如，一位買家想買普洱茶，她的主要目的是為了減肥。到淘寶網(wǎng)搜索一下，按銷量排序，選幾個看上去不錯的寶貝進(jìn)行對比分析。如果一個普洱才30元，還沒達(dá)到包郵標(biāo)準(zhǔn)的，郵費(fèi)卻要8元的話，買家就會覺得很不劃算。這時，她就有可能會看一下其他的產(chǎn)品，以尋求最合理的搭配來下單。

　　很多時候，賣家為了提高網(wǎng)店的整體銷量，還會巧妙運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，如賣茶葉的話，就會巧妙搭上賣茶杯。消費(fèi)者在買茶葉時看到下面還有漂亮的青花瓷茶杯，她就很有可能會順便買一套茶具了。點(diǎn)開茶具的過程中，會看到店主推薦的茶盤。這是可能考慮到倒茶時候水會經(jīng)常流到外面，那茶盤也有可能吸引到買家。

所以，消費(fèi)者在看關(guān)聯(lián)銷售時通常會看兩種類型的信息，一個是跟買家看的這個商品差不多或更好的同類商品推薦，另一種就是更有意思的東西。我們在關(guān)聯(lián)搭配時，可以選擇性的推薦同類商品、互補(bǔ)性商品。要注意的是，關(guān)聯(lián)商品不宜太多，若你在前面看到的都是一堆的推薦商品，那通常是看完目標(biāo)商品之后再看關(guān)聯(lián)推薦的商品，賣家不要本末倒置了。

　　（三）互補(bǔ)型搭配：要精準(zhǔn)，盡量避免產(chǎn)生負(fù)面情緒

　　關(guān)聯(lián)營銷對買家來說可以實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，對于賣家來說則可以實(shí)現(xiàn)高客單價。如賣服飾的可以搭配鞋子或配飾等。但是，有的店家進(jìn)行不相關(guān)的搭配營銷，會擾亂消費(fèi)者的選擇，降低消費(fèi)者原來的購買欲望。淘寶上的寶貝本來就很多，消費(fèi)者在挑選寶貝時已經(jīng)眼花繚亂，若你再推給消費(fèi)者大量不相關(guān)的信息時，則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面情緒。

　　因此，賣家們該如何巧用關(guān)聯(lián)銷售？賣家們在做關(guān)聯(lián)推薦時，一定要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對性地推薦。