看看現在的電商吆喝吧，無一不是賠本吆喝，這虧得老板可以吐血啊！不過這其中可真沒這么簡單，先虧，然后會大賺，搶占豆腐塊和排名，這才是深謀遠略~

 

      從淘寶天貓來看，那些想要快速賺取銷量和好評的，無非都要來一場賠本買賣，只有這樣才能賺足了眼球，然后再來優化，推廣，吸引后面一批優質客戶。不過這先虧后賺也要講究方法，不然就是全虧了：

 

　　一、虧是方法，利潤才是經營的根本

　　首先要明確，利潤才是生意持久的根本。沒有利潤，企業如何生存?如何發展?虧，是為了之后的盈利，所以，要虧，也要有規劃的虧。認真、合理、準確的計算出可承受的虧損范圍，劃出相應的預算，切忌在舍本的情況下一味的以虧換量。盲目，換來的肯定是經營的諸多問題。很多小賣家，想以大優惠吸引客戶，但一段時間后，入不敷出，只能關門歇業。所以，虧，必須可控!

 

　　二、虧不代表低價

　　虧，絕不是價格戰。如今，各行各業都存在競爭多，商家多的情況，價格戰的策略一直存在，但這是低級的銷售方式。之前我所在的兩家企業，都算是行業內的龍頭，也親身經歷過很多價格大戰，但長久發展來看，低價惡性競爭的對手，無論盈利、品牌發展都差強人意。對于電商而言，類目繁多，多數商品小而雜，同一件產品的貨源、渠道、質量都不盡相同，這也導致目前低價競爭比比皆是。但，切勿跟風，隨著市場監管、貨源渠道的完善，低價惡性競爭的比例會逐漸縮小。所以，正確的方法是用虧的資金發掘更多的潛在價值，從而提升商品本身的價值。

 

　　三、虧要虧在刀刃上

　　我們是小賣家，禁不起無用的虧損，所以要有規劃的精打細算，每一塊錢的虧損，都要有價值，有效果。不打價格戰，就要用犧牲的利潤尋找增值點，要努力提升產品價值和客戶體驗。同樣一件商品，精美的包裝給客戶的感受是不言而喻的，這一點我深有體會。我的產品本身有不錯的包裝，但我又精心用包裝紙打了包裝，扎了彩帶，好幾個買家都反饋很好。而包裝和降價相比，只花了很少一部分。同樣，產品中帶一份致買家的感謝信，成本不過一元，相信一定會為你的產品整體增色不少。另外，一些精致的小禮品，買家生日、逢年過節的問候，哪怕是一張小小明信片，也會成為增值點。

 

     虧，是否虧得起？虧要虧在刀刃上，這樣才能虧得物有所值。