直通車爆款的戰(zhàn)略性的玩法，今天榮一電商小編就和大家來(lái)分享一下直通車的戰(zhàn)略性玩法。

一. 選品，什么樣的寶貝適合直通車推爆款

1. 不推廣一個(gè)月也能賣個(gè)幾十筆上百的

2. 評(píng)價(jià)好，回頭客多的

3. 類目前20網(wǎng)絡(luò)品牌居多，線下大牌較少的

4. 不是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型（比如我們家的洗顏粉，這該用什么關(guān)鍵詞推？）

5. 市場(chǎng)格局尚未成型，淘寶指數(shù)前50名還未完全被品牌詞占據(jù)的。

二. 挖掘賣點(diǎn)，詳情頁(yè)優(yōu)化

1.從買家評(píng)論挖掘賣點(diǎn)

2.參考同行爆款/或者原有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行全方位展示，讓買家以為“我買這個(gè)產(chǎn)品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產(chǎn)品賣給你”。人不喜歡被說(shuō)服，只能自己說(shuō)服自己，詳情頁(yè)就是幫買家自己說(shuō)服自己。

三. 制作直通車推廣圖片

1. 從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)延伸思考創(chuàng)意

2. 創(chuàng)意必須不用思考就能明白所表達(dá)的意思

3. 越短越好，人的大腦短時(shí)間只能記住6個(gè)字以內(nèi)信息

4. 看看直通車預(yù)計(jì)展示位，背景色/色調(diào)跟其他產(chǎn)品鮮明對(duì)比，顯得鶴立雞群，一眼就被發(fā)現(xiàn)

5. 美女使用>美女手抓>美女+產(chǎn)品>產(chǎn)品實(shí)拍>PS自創(chuàng)圖片（化妝品為例）

6. 很多功能點(diǎn)，換個(gè)表述方式就是好創(chuàng)意。補(bǔ)水：再不補(bǔ)水就老了；滋潤(rùn)：立變白嫩美；美白：睡一覺(jué)就變白。

初階段推廣

1.優(yōu)化標(biāo)題，30字60字符，一個(gè)不浪費(fèi)，不重復(fù)。加入所有功效和屬性詞，能夠完全覆蓋直通車關(guān)鍵詞

2.填滿產(chǎn)品屬性，屬性和標(biāo)題必須完整，關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。

3.選詞，系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞+品牌詞為主

4.匹配方式，精確匹配

5.推廣標(biāo)題。

6.燒詞。

中期推廣階段

1.選詞，逐漸加入熱門詞，搜索量很大的4字詞組合為主

2.燒詞，重復(fù)初期推廣階段

3.拿下山頭，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的，逐漸占據(jù)關(guān)鍵詞前三位，前三位點(diǎn)擊率和流量是后面無(wú)法比擬的。

沖刺推廣階段

1.選詞，大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞

2.燒詞，重復(fù)前兩階段燒詞動(dòng)作，熱門詞流量巨大，從15-17名起步，逐漸向上沖擊，熱門詞做到3-5位即可，1-2位一般為高銷量大牌，不可與之競(jìng)爭(zhēng)。

3.當(dāng)有類目熱詞排到3-4，基本可以帶來(lái)200以上大流量，但是對(duì)于爆款沖刺流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞進(jìn)行補(bǔ)充，品牌詞以產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)，而且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌詞為主，。

4.開(kāi)啟定向推廣，高于行業(yè)平均50%起步，逐漸上調(diào)，一天2毛左右。

5.定向展示位介紹

（1）買家般旺旺焦點(diǎn)圖，特點(diǎn)：點(diǎn)擊率較高，流量精準(zhǔn)，需要較高出價(jià)。

（2）已買到的寶貝，我的淘寶-已買到的寶貝。

（3）收藏列表頁(yè)，我的淘寶—我的收藏。

（4）物流詳情頁(yè)，已買到寶貝—查看物流，物流下方。

6.定向調(diào)價(jià)技巧

技巧：晚上21:00-早上6:00設(shè)置120%以上價(jià)格折扣，定向可以快速獲得流量。

7.設(shè)置投放人群

可以從性別、購(gòu)買力、星級(jí)三個(gè)維度加價(jià)，目前購(gòu)買力維度還不完善，以性別和買家星級(jí)為主

后期收尾階段

1.當(dāng)銷量預(yù)期銷量，需要提高直通車投資轉(zhuǎn)換比，獲得回報(bào)，并為下款寶貝節(jié)約出資金。

1.分析數(shù)據(jù)去除轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)和時(shí)段

進(jìn)入生意經(jīng)寶貝分析—>點(diǎn)擊直通車寶貝—>分析—>點(diǎn)擊深度分析—>直通車分析

2.設(shè)置價(jià)格折扣：點(diǎn)擊推廣計(jì)劃—設(shè)置投放時(shí)間,可以設(shè)置每個(gè)小時(shí)的折扣區(qū)間,參考1進(jìn)行設(shè)置

3.設(shè)置投放地域：點(diǎn)擊推廣計(jì)劃—設(shè)置投放地域，省份點(diǎn)擊“+”可以精確到城市，參考1中數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置

4.對(duì)沖刺階段的大詞進(jìn)行拖價(jià)，降到合理的點(diǎn)擊花費(fèi)。刪掉轉(zhuǎn)化低競(jìng)爭(zhēng)品牌詞或者降低出價(jià)，留下高轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)品牌詞，降低/刪除沖刺階段ROI低的詞出價(jià)。

5.這階段的目標(biāo)就是穩(wěn)住沖刺階段的銷量，砍掉ROI低詞，把錢都花在ROI高的詞身上。