直通車爆款的戰略性的玩法，今天榮一電商小編就和大家來分享一下直通車的戰略性玩法。

一. 選品，什么樣的寶貝適合直通車推爆款

1. 不推廣一個月也能賣個幾十筆上百的

2. 評價好，回頭客多的

3. 類目前20網絡品牌居多，線下大牌較少的

4. 不是自創的產品類型（比如我們家的洗顏粉，這該用什么關鍵詞推？）

5. 市場格局尚未成型，淘寶指數前50名還未完全被品牌詞占據的。

二. 挖掘賣點，詳情頁優化

1.從買家評論挖掘賣點

2.參考同行爆款/或者原有經驗，對產品賣點進行全方位展示，讓買家以為“我買這個產品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產品賣給你”。人不喜歡被說服，只能自己說服自己，詳情頁就是幫買家自己說服自己。

三. 制作直通車推廣圖片

1. 從產品賣點出發延伸思考創意

2. 創意必須不用思考就能明白所表達的意思

3. 越短越好，人的大腦短時間只能記住6個字以內信息

4. 看看直通車預計展示位，背景色/色調跟其他產品鮮明對比，顯得鶴立雞群，一眼就被發現

5. 美女使用>美女手抓>美女+產品>產品實拍>PS自創圖片（化妝品為例）

6. 很多功能點，換個表述方式就是好創意。補水：再不補水就老了；滋潤：立變白嫩美；美白：睡一覺就變白。

初階段推廣

1.優化標題，30字60字符，一個不浪費，不重復。加入所有功效和屬性詞，能夠完全覆蓋直通車關鍵詞

2.填滿產品屬性，屬性和標題必須完整，關系到關鍵詞基礎質量得分。

3.選詞，系統推薦精準詞+品牌詞為主

4.匹配方式，精確匹配

5.推廣標題。

6.燒詞。

中期推廣階段

1.選詞，逐漸加入熱門詞，搜索量很大的4字詞組合為主

2.燒詞，重復初期推廣階段

3.拿下山頭，點擊率高，轉化好的，逐漸占據關鍵詞前三位，前三位點擊率和流量是后面無法比擬的。

沖刺推廣階段

1.選詞，大流量詞+競爭對手品牌詞

2.燒詞，重復前兩階段燒詞動作，熱門詞流量巨大，從15-17名起步，逐漸向上沖擊，熱門詞做到3-5位即可，1-2位一般為高銷量大牌，不可與之競爭。

3.當有類目熱詞排到3-4，基本可以帶來200以上大流量，但是對于爆款沖刺流量遠遠不夠，需要選取競爭對手品牌詞進行補充，品牌詞以產品價位相當，而且有價格優勢的品牌詞為主，。

4.開啟定向推廣，高于行業平均50%起步，逐漸上調，一天2毛左右。

5.定向展示位介紹

（1）買家般旺旺焦點圖，特點：點擊率較高，流量精準，需要較高出價。

（2）已買到的寶貝，我的淘寶-已買到的寶貝。

（3）收藏列表頁，我的淘寶—我的收藏。

（4）物流詳情頁，已買到寶貝—查看物流，物流下方。

6.定向調價技巧

技巧：晚上21:00-早上6:00設置120%以上價格折扣，定向可以快速獲得流量。

7.設置投放人群

可以從性別、購買力、星級三個維度加價，目前購買力維度還不完善，以性別和買家星級為主

后期收尾階段

1.當銷量預期銷量，需要提高直通車投資轉換比，獲得回報，并為下款寶貝節約出資金。

1.分析數據去除轉化率低的地區和時段

進入生意經寶貝分析—>點擊直通車寶貝—>分析—>點擊深度分析—>直通車分析

2.設置價格折扣：點擊推廣計劃—設置投放時間,可以設置每個小時的折扣區間,參考1進行設置

3.設置投放地域：點擊推廣計劃—設置投放地域，省份點擊“+”可以精確到城市，參考1中數據進行設置

4.對沖刺階段的大詞進行拖價，降到合理的點擊花費。刪掉轉化低競爭品牌詞或者降低出價，留下高轉化競爭品牌詞，降低/刪除沖刺階段ROI低的詞出價。

5.這階段的目標就是穩住沖刺階段的銷量，砍掉ROI低詞，把錢都花在ROI高的詞身上。