在仔細(xì)看這篇文章之前，榮一電商小編想問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題？

1.你的店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁空急仁嵌嗌伲?/span>

2.在爆款逐漸削弱，個(gè)性化搜索即將來(lái)臨的時(shí)代，你還在只是以爆款引流嗎？

3.自然搜索優(yōu)化你做了嗎？具體通過(guò)哪些方面來(lái)做呢？

    榮一電商小編想請(qǐng)問(wèn)大家，真正的自然搜索優(yōu)化，你們到底懂多少？怎么才能提高自然搜索流量？是一味的砸銷量，爭(zhēng)取排名，還是簡(jiǎn)單的設(shè)置一下寶貝上下架時(shí)間，還是很多買家都老生常談的標(biāo)題優(yōu)化？也許這些方式，大家都知道，但是具體精細(xì)化的操作流程，大家都能明白嗎？都去完整的，仔細(xì)的做過(guò)嗎？

    這里我想說(shuō)，很多賣家花大力氣，大金錢去創(chuàng)造搜索權(quán)重，同時(shí)，卻普遍的，嚴(yán)重的浪費(fèi)搜索權(quán)重，賣家權(quán)重的浪費(fèi)，有的是知識(shí)不對(duì)稱性導(dǎo)致的，有的是人力不足導(dǎo)致的，有的是沒(méi)有合適的軟件工具導(dǎo)致的。

    這里我簡(jiǎn)單的歸納一下，自然搜索所出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題，你們可以思考一下，你們是否也曾經(jīng)遇到？

1.標(biāo)題長(zhǎng)期不優(yōu)化，或者是標(biāo)題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。

2.銷量權(quán)重相近，下架時(shí)間相近的品種，關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗。

3.下架時(shí)間沒(méi)有區(qū)分重點(diǎn)品種，重點(diǎn)時(shí)間，而采用下架時(shí)間平均化來(lái)優(yōu)化寶貝。

4.櫥窗推薦沒(méi)有按照品種權(quán)重和時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化。

5.類目屬性填寫不完整，沒(méi)有做到最優(yōu)化，最完整，最精細(xì)化。

    我們重點(diǎn)來(lái)解析自然搜索精細(xì)化優(yōu)化流程：

1.時(shí)間權(quán)重的最大化利用：

    寶貝下架時(shí)間的分級(jí)優(yōu)化（重點(diǎn)） 

    櫥窗推薦的精細(xì)化

    時(shí)間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時(shí)間分級(jí)優(yōu)化”：高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量丶高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段，普通品種分配在普通時(shí)間段。 

2.寶貝類目屬性的優(yōu)化：

類目屬性的完整性  類目屬性的精確性

許多賣家沒(méi)有重視商品屬性填寫，總覺(jué)得填滿了就可以了，甚至有些根本都沒(méi)有填滿，其實(shí)最簡(jiǎn)單的優(yōu)化操作——就是把屬性盡量填寫完，往往就可以讓類目流量提高不少。 

認(rèn)真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個(gè)也匹配，選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè)，流量效果可能有較大不同。

3.避免同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的內(nèi)耗：

銷量權(quán)重接近，下架時(shí)間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，否則就會(huì)浪費(fèi)權(quán)重，而且對(duì)于同一個(gè)店鋪，搜索頁(yè)只能最多展示2個(gè)產(chǎn)品。

特別是對(duì)于有較多銷售品種的大店來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來(lái)覆蓋更多的關(guān)鍵詞，立竿見(jiàn)影的增加搜索流量。

4.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

這是本篇內(nèi)容的重中之重，接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)為大家解析標(biāo)題優(yōu)化之流量引爆。

流量反饋優(yōu)化（重點(diǎn)）

對(duì)于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個(gè)階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題，可以每 周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來(lái)優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低，或者不轉(zhuǎn)化， 那我們就替換它，直通車你都懂得優(yōu)化ROI，剔除沒(méi)流量，或者高花費(fèi)沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，那么對(duì)于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題，你為什么就不去做了呢？

在這里，我們就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找高效率的詞。

1.那么我們?nèi)绾稳フ以~和選詞呢？

也許大多數(shù)賣家都會(huì)用到傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞以及搜索框詞條等，但是傳統(tǒng)的方式我暫且不談，這里我想補(bǔ)充兩個(gè)更有效的方法：

    （1）根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘

（2）根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱搜詞與成交詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對(duì)我們寶貝的效果就越好。

熱搜詞是你賦予標(biāo)題的，但是成交詞就是一種選擇詞了，是買家對(duì)于你產(chǎn)品歸類的選擇，如果成交詞跟熱搜詞不一致，那么就需要我們?nèi)ダ斫夂蛢?yōu)化，比如，我們?cè)诮o產(chǎn)品定標(biāo)題時(shí)，可能你會(huì)覺(jué)得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產(chǎn)品，然后你的標(biāo)題就由你所選擇的詞組合在一起，但實(shí)際上，買家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買家會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品，就是你成交詞所決定的買家，那么既然我們看到了差異化，我們就應(yīng)該去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

   （1）首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的標(biāo)題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標(biāo)題中沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。

   （2）詳情頁(yè)上一定要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，成交熱詞是顧客對(duì)你產(chǎn)品的歸類選擇，那么詳情頁(yè)上就一定要針對(duì)這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來(lái)，讓買家通過(guò)這些詞進(jìn)來(lái)后能更加清楚的看到他們的所需，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。

   （3）從搜索上過(guò)渡到直通車的優(yōu)化上，因?yàn)樗阉骱椭蓖ㄜ嚤旧砭陀泻芏嗟穆?lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車，同時(shí)直通車也能幫助自然搜索來(lái)更快的反映出某個(gè)詞的準(zhǔn)確與否。降低無(wú)謂的花費(fèi)，把更多的投入用到精確的轉(zhuǎn)化上面去。

      反過(guò)來(lái)思考，會(huì)不會(huì)有一些直通車反映很好的詞，我們?cè)谧匀凰阉魃喜](méi)有用到，那么我們可以根據(jù)直通車所反饋的數(shù)據(jù)，去對(duì)自然搜索進(jìn)行優(yōu)化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個(gè)通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的流量，精準(zhǔn)優(yōu)化。

2.選擇關(guān)鍵詞不只是看熱搜指數(shù)

    如果你的產(chǎn)品是類目第一，那么你所對(duì)應(yīng)的任何熱搜詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你都可以無(wú)視，因?yàn)槟憔哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，有多少產(chǎn)品是這樣的呢？這樣的產(chǎn)品其實(shí)不需要怎么去花心思優(yōu)化，因?yàn)樗幱谝粋€(gè)很穩(wěn)定的環(huán)境，只要提防增速很猛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即可，但是你的產(chǎn)品是這樣的嗎？第一永遠(yuǎn)只有一個(gè)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都處于高速發(fā)展期，那么競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)決定你產(chǎn)品的整個(gè)銷量。

所以在熱詞競(jìng)爭(zhēng)中，別說(shuō)你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買家也不一定會(huì)點(diǎn)擊你，因?yàn)樵谀阒苓叡饶阌袃?yōu)勢(shì)的寶貝多的是。

對(duì)于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，查看整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，那么具體該怎么去做呢？

1.初始沒(méi)銷量階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境占優(yōu)勢(shì)的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.在銷量上升一個(gè)層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產(chǎn)品，并有一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，并配有直通車等各種付費(fèi)流量一起打造，促進(jìn)其爆發(fā)。

3.銷量高級(jí)階段，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁(yè)前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，并根據(jù)熱搜詞和成交熱詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，打造爆款。

也許這里會(huì)有人問(wèn)？你給出的3個(gè)關(guān)鍵詞不都是包含關(guān)系嗎？這樣又何必挑選呢？但是我想說(shuō)，很多類目熱搜詞里面都不含有包含關(guān)系，魚和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個(gè)概率：那就是挑選優(yōu)質(zhì)核心關(guān)鍵詞，構(gòu)造詞鏈。

最后再補(bǔ)充一下關(guān)于轉(zhuǎn)化率的影響因素：

1.銷量 （從眾心理）

2.寶貝詳情頁(yè)（內(nèi)功打造）

3.流量來(lái)源（不同流量入口帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率差距很大）

4.熱搜詞和成交關(guān)鍵詞（你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量）