影響直通車點擊率的9個因素

摘要：影響直通車的９個因素：選款丶推廣首圖丶標題丶價格丶最近成交筆數丶促銷活動丶是否商城丶是否品牌丶關鍵詞。下面榮一電商，網店托管為大家講解：

什么是直通車點擊率？點擊率就是CTR，是指一定的廣告展現所獲得的點擊比率，比如點擊率為0.3%，那么說明1000個廣告展現平均能獲得3個點擊。點擊率計算公式大家都知道，點擊率=點擊量/展現量。但是，影響點擊率的因素都有哪些呢？我們應如何去提升？

    ① 選款：選款很重要，因為它決定產品是否在整個行業內具備競爭力，是否應季，是否是大眾款，是否深受買家喜愛，是利潤款還是引流款。

　　② 推廣主圖：直通車展位上，買家的視線大多會被推廣圖片吸引，這是買家對寶貝的第一印象，很重要。所以圖片要醒目，要把寶貝賣點和相關促銷活動通過處理完美地體現出來，盡可能吸引買家視線。

　　③ 標題：標題的相關度和吸引程度可以帶來更多點擊。兩個推廣標題要設置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進行考慮。如描述性：把寶貝品牌丶材料等信息完全反映出來；促銷性，包郵，打折，從價格方面打動買家。

　　④ 價格：價格是買家最看重的因素之一。國內多少買家在淘寶購物就是奔著可以淘到物美價廉的東西而去的，所以價格要合理。要了解競爭對手的價格，心里有個準確的定位。如果不是品牌，價格盡量與同行持平，當然價格有優勢更好。

　　⑤ 最近成交筆數：國內買家有從眾心理，0銷量和1000銷量的影響肯定不一樣。正常途徑是慢慢積累，捷徑就不說了，前期也可以做些打折促銷活動或者階梯漲價等。

　　⑥ 促銷活動：促銷活動可以放在“推廣首圖”或者“價格”里，這里把它單獨出來，說明它對點擊率影響的重要性。各種促銷活動是刺激買家購買欲望的最好催化劑，有了欲望才會點擊。所以，盡可能對寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時折扣。

　　⑦ 是否商城：這里影響不敢說大不大，隨著淘寶對商城的推廣力度，商城知名度越來越大，所以同等條件下，買家多數會選B店而不會選C店。

　　⑧ 是否品牌：品牌效應不用多說，很多賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能夠成功的沒多少。如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標題中最好表現出來。店鋪發展到后面都要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣家。 

　　⑨ 關鍵詞：這里應該不用多說，同等條件下，相關度高的關鍵詞比相關度低的關鍵詞點擊率要高。

　　以上是我羅列的影響點擊率的因素，不知對你們是否有幫助。下邊是我個人總結的一些直通車出價經驗，供大家參考。

    1）過去七天展現量大于500小于1000無點擊或者點擊率低于0.4%：降價或者更改匹配方式。

　　2）過去七天展現量大于1000點擊率低：降價或精準匹配。

　　3）過去七天精準詞無展現：提升出價。

　　4）過去七天點擊率高于0.6%，看投資回報。投資回報高的提升出價，投資回報一般（1左右）的找附近黃金位置卡位；投資回報差的降價。

　　總而言之，直通車是一個循序漸進的過程，我們前期不要盲目地發愁如何調整，而要從某個點出發，做精一個點，想必這樣，投資回報率也不會太差。賣家們，加油吧！