最近一段時(shí)間，不光是新開(kāi)的店鋪，還是開(kāi)了很長(zhǎng)時(shí)間的賣家，都在頭疼的一件事就是怎么提高流量，尤其是免費(fèi)流量，下面榮一電商小編就淺談一下免費(fèi)流量，希望對(duì)大家有所幫助。

開(kāi)好淘寶店，關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、重復(fù)購(gòu)買率。而流量是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，尤其是自然流量是核心重點(diǎn)，那么我們應(yīng)該怎么引流呢？

一、把握好商品的上下架時(shí)間和櫥窗推薦。（非常重要）

優(yōu)化上下架時(shí)間，這個(gè)不用我多說(shuō)吧，大家應(yīng)該都知道：對(duì)于櫥窗推薦的話，主要影響是買家分類搜索的時(shí)候，如果您的寶貝沒(méi)設(shè)置櫥窗推薦，那么這寶貝就不能出現(xiàn)在分類搜索庫(kù)的。所以這兩樣對(duì)于我們是很重要的免費(fèi)資源！

有心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在搜索關(guān)鍵字后，寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時(shí)間來(lái)排定的，越接近下架的寶貝，排得就越前。所以我們就要合理的安排好上下架時(shí)間。

優(yōu)化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維，在淘寶搜索的時(shí)候，同款寶貝每頁(yè)只展示4個(gè)，同一個(gè)賣家的寶貝只展示2個(gè)。如果我們能夠合理的優(yōu)化好寶貝上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。所以我們就要通過(guò)把寶貝分不同的時(shí)間上下架，來(lái)獲取更好的排名和流量。

（一）商品上下架原理

1）商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天（以前版本分為14天和7天兩種）

2）周期的合理性安排這個(gè)有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝，那么7天后，您的寶貝就會(huì)在中午12點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻下架（這個(gè)下架是一瞬間的，不會(huì)把你的寶貝真的放到倉(cāng)庫(kù)的，只是一個(gè)周期），在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)優(yōu)先抓取離下架時(shí)間最近的寶貝。

（二）要合理的安排寶貝上下架，就必須掌握以下幾點(diǎn)

1）行業(yè)上下架

下面我用到的工具是：生e經(jīng)

我們先通過(guò)生e經(jīng)找到我們的行業(yè)，找到自己的類目

① 每周7天的時(shí)間維度

② 每天24小時(shí)的時(shí)間維度

我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)合理的安排寶貝上下架時(shí)間。

2）銷量卡位上下架

什么是銷量卡位上下架，簡(jiǎn)單解釋下：新上架的寶貝，基本都是沒(méi)有銷量的，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量，那么我們是去和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢？

看搜索關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。

我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負(fù)他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規(guī)則來(lái)看，是非常適合的。

3）價(jià)格卡位上下架

價(jià)格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價(jià)格卡位上下架，就很容易了，同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二、優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞（大部分流量來(lái)源)

一個(gè)買家想要買到喜歡的東西，那么他肯定是先從淘寶網(wǎng)首頁(yè)的搜索欄通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，找到自己的相關(guān)寶貝的，而且這個(gè)流量是有效精準(zhǔn)流量，如果能做得好，對(duì)于提升流量和成交是很大的幫助的。

我這里有個(gè)標(biāo)題的組合方式，品牌詞+類目詞+產(chǎn)品通稱+功能詞+屬性詞（這個(gè)是因人而異的，不同的人，不同的類目組合方式可能是不一樣的）。

三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（流量利器）

從古至今，每個(gè)人購(gòu)買東西，都喜歡優(yōu)惠，都喜歡特價(jià)，從我們生活買菜到超市的特價(jià)商品。對(duì)于淘寶網(wǎng)店，這款也是一樣尤為重要的。

第一招我們講了優(yōu)化上下架時(shí)間，然后是優(yōu)化標(biāo)題，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)流量都是寶貴的，因?yàn)槲覀兌贾溃@些流量都是花錢買來(lái)的，所以，每一次直通車和鉆展的投放，我們都會(huì)特別關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化，但對(duì)于官方活動(dòng)這種一次性“批發(fā)”來(lái)的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動(dòng)效果往往不盡如人意。

目前，除了參加聚劃算的門檻較高以外，淘金幣、超優(yōu)匯、天天特價(jià)等平臺(tái)的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來(lái)越傾向于中小賣家，這些活動(dòng)都是優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果在參加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷進(jìn)行導(dǎo)流、分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。那么如何做好淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢？

（一）首先我們介紹關(guān)聯(lián)銷售的位置

關(guān)聯(lián)銷售可以再頁(yè)面上方、中部和尾部，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對(duì)不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁(yè)面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁(yè)面中部則適合搭配套餐，而頁(yè)尾應(yīng)與寶貝詳情頁(yè)所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。（具體應(yīng)該怎么放置，這里不細(xì)講了，如果大家喜歡可以問(wèn)我，或者繼續(xù)關(guān)注我）

（二）如何借助活動(dòng)來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折、包郵和抵價(jià)等形式為主，例如：雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等，我們可以根據(jù)需要，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪活動(dòng)，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

（三）策劃關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要有的放矢

1、如何讓來(lái)看的人更多（瀏覽量）

2、如何讓來(lái)的人都購(gòu)買（轉(zhuǎn)化率）

3、如何讓買的人買更多（客單價(jià)）

4、如何讓買過(guò)的再來(lái)買（復(fù)購(gòu)率）

（四）關(guān)聯(lián)效果取決于對(duì)細(xì)節(jié)的把控

1、搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn)：

（1）搭配活動(dòng)要多層次

（2）搭配活動(dòng)一般不超過(guò)三層

（3）活動(dòng)之間要有差異化

（4）各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)

2、活動(dòng)中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要控制好推薦數(shù)量

3、推薦關(guān)聯(lián)商品時(shí)最好采用解決方案的形式：

作為中小賣家的我們，無(wú)法參加聚劃算這樣的大型促銷活動(dòng)，那我們只能積極做好報(bào)名“天天特價(jià)”“付郵試用”“滿就送”這些小型活動(dòng)了，流量也是很可觀的，不過(guò)你選擇的產(chǎn)品一定要好：質(zhì)量可靠，性價(jià)比高。不然參加活動(dòng)會(huì)適得其反，流量和成交是做到了，但是售后問(wèn)題多了，店鋪整體情況就下滑了，千萬(wàn)記住了，中小賣家們！

做淘寶是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，千萬(wàn)不要急于求成，不要因?yàn)檠巯碌男±娑ヒ粋€(gè)忠實(shí)的老客戶，“客戶的第一次購(gòu)物體驗(yàn)是非常重要的”，所以第一次合作只要不虧本的情況下能留住顧客都是值得的，參加活動(dòng)的時(shí)候，店鋪裝修和寶貝描述等內(nèi)功一定要打扎實(shí)，不然適得其反！