蘑菇街“出淘”記：電商導(dǎo)購網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型路徑

淘寶的嚴(yán)厲封殺之后，蘑菇街、美麗說等電商導(dǎo)購網(wǎng)站將何去何從？榮一電商，網(wǎng)店托管機構(gòu)為您講解：

轉(zhuǎn)型垂直電商是蘑菇街的選擇。8月21日，蘑菇街公布了三項內(nèi)容，首先是全新的品牌策略；其次是更新移動端產(chǎn)品；再者是分布商家扶持計劃。三項策略的目的與導(dǎo)流時代的蘑菇街完全不同：新的目的是打造一個電商閉環(huán)，不再為淘寶平臺導(dǎo)流。

在淘寶封殺之后，蘑菇街于去年年底上線了電商交易平臺。蘑菇街CEO陳琪透露，蘑菇街在2014年年初就確定了全年30億元交易額的目標(biāo)，今年完成這一目標(biāo)沒有問題。2014年上半年，蘑菇街移動端的GMV（年度成交總額）占比從年初的35%提升到了65%。

陳琪要為蘑菇講述一個新故事，一個電商導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的故事。

商家扶持計劃

蘑菇街是一條什么樣的街？蘑菇街品牌總監(jiān)范懿銘接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時，將其概括為“時尚買手街”， 就像唐人街、華爾街那樣，成為一條有特色的街。

眼下，蘑菇街用戶中兩類典型的用戶群體，一是16至22歲的青春少女；二是23至28歲的都市白領(lǐng)。前者的特點熱愛時尚，崇尚潮流，后者擁有更高的消費能力，追求時尚不失優(yōu)雅。

當(dāng)天，蘑菇街還推出了全新的APP：Top。陳琪解釋說：T代表Trend（潮流），O代表Observant（善于觀察），P代表Perfectionsim（完美主義）。Top APP通過聚集專業(yè)的買手與買手導(dǎo)師，包括職業(yè)買手、時尚標(biāo)記、搭配達人等，試圖形成買手移動社區(qū)。

陳琪表示，“Top”和“蘑菇街”兩個APP將是蘑菇街布局女性時尚消費領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。

與此同時，蘑菇街還發(fā)布了商家體系扶持計劃，該計劃針對入駐蘑菇街優(yōu)店的商家，從流量支持、品牌塑造、現(xiàn)金券發(fā)放、商家返利、綜合服務(wù)等為入駐電商提供全方位的獎勵策略。

蘑菇街COO魏一搏對21世紀(jì)經(jīng)濟報道透露：蘑菇街將為商家提供5億元的支持，其中現(xiàn)金券扶持力度達到1億元。對于商家銷售額，蘑菇街還會提供最高5%的商家返點，并會在全國開設(shè)分公司，擴大商家服務(wù)團隊的服務(wù)廣度和深度。

在此基礎(chǔ)上，蘑菇街還公布了三項新產(chǎn)品與服務(wù)，一是全新特賣頻道，該特賣頻道把蘑菇街原有的美妝售賣形式升級為限時特賣；二是發(fā)布了自主開發(fā)的全新的快捷支付系統(tǒng)，并且與平安銀行達成了戰(zhàn)略合作；三是發(fā)布了全新即時溝通工具，通過數(shù)據(jù)分析的方式來為賣家和買家提供溝通服務(wù)。

“時尚買手街”本質(zhì)是一個電商故事，這一故事遠比導(dǎo)購網(wǎng)站更復(fù)雜：過去，無論是品牌、時尚社區(qū)還是支付系統(tǒng)、即時溝通等，都不是導(dǎo)流網(wǎng)站需要考慮的，但現(xiàn)在，蘑菇街卻都要將它們放在考慮范圍。

與淘寶上萬億的交易額相比，蘑菇街還很小，但在后者看來，淘寶有的，蘑菇街一個都不能少。

蘑菇“出淘”記

離開淘寶后，蘑菇街將如何生存？去年淘寶大封殺之后，導(dǎo)購網(wǎng)被逼到了絕境，但在不斷的嘗試之后，導(dǎo)購網(wǎng)站走出了一條新路——這個新的方向甚至比導(dǎo)購有更大的故事可以講。

對于很多買家來說，在網(wǎng)上選擇合適的商品太費勁，因為有淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東)等各種電商平臺，每個平臺有著成千上萬的賣家，每個賣家的貨源又各不相同。

這個時候，消費者需要一種引導(dǎo)。2011年，蘑菇街早期的定位就是“導(dǎo)購”，其呈現(xiàn)給用戶的正是一堆被其他用戶精選過的商品，而這些精品的呈現(xiàn)無疑讓網(wǎng)購變得更加簡單。

蘑菇街的模式是從新浪微博手里獲得流量，再從淘寶手里賺得傭金。當(dāng)初高達8%的轉(zhuǎn)化率，遠高于其他導(dǎo)購網(wǎng)站1%的水平，使蘑菇街在同行中脫穎而出。蘑菇街提供的數(shù)字顯示：其注冊用戶達8000萬，手機端月活躍用戶超3500萬。

2013年初，當(dāng)時這類導(dǎo)購網(wǎng)站十分盛行。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，最多的時候有不同品類的65家瀑布流形式的導(dǎo)購網(wǎng)站。淘寶就在這時開始對各類導(dǎo)購網(wǎng)站實行封殺，導(dǎo)購網(wǎng)站的命運急轉(zhuǎn)直下。

今年6月份,蘑菇街完成新一輪超過2億美元的融資，投資方估值高達10億美元。陳琪說：“蘑菇街再獲融資的原因，是因為投資者看好其從早期的導(dǎo)購網(wǎng)站向社會化電商平臺的轉(zhuǎn)型。”

蘑菇街進行過3輪共計2000余萬美元的融資。2011年融資兩輪，A輪投資方為貝塔斯曼，B輪投資方是啟明創(chuàng)投。2012年10月完成B+輪融資，由IDG領(lǐng)投，2012年，有媒體稱蘑菇街估值為2億美元。

與蘑菇街既是競爭對手，又同病相憐的美麗說，則開發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告體系，幫助與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，從利潤收入上脫離對淘寶的依賴。