這樣的詳情頁你見過嗎

    看過很多干貨文章,還是做不好詳情頁。不過我想說的是，你看過這篇文章后，以后詳情頁的文章你可以不用看了，因為沒有人會寫的比我更好！下面榮一電商，網店托管來為大家進行講解：

    言歸正傳！首先我們要理解的是，詳情頁是什么？

    在線下買東西的時候，我們能看見商品，而網絡用戶是看不見商品的，他買不買，就要全憑你的詳情頁來說服。

    而這一切，都要從用戶說起。就算你上過1000節營銷課程，看過1000本營銷書籍，講課的人講的天花亂墜，寫書的人落筆生輝，也不過是讓你學會問自己兩個問題，1.你的用戶是誰。2.他需要什么。

    有人說，好的款轉化才會高。

    先不去說這話對不對，很久之前看書總結的一條公式：用戶——產品——營銷，這條公式就是首先要你定位你的客戶群，然后找到他們需要的產品，然后想辦法賣給他們！

    公式里的用戶和產品的位置可以調換，也就是說，你也可以先找到產品，再根據產品去找需要這個產品的人。這樣做的好處是，避免你想要賣很多人的產品，導致一個都賣不好。

    記得前段時間，一個朋友來榮一咨詢，我問她，你的產品要賣給誰？“我這個產品1歲以上的人都可以用。”她說。我以為她沒有聽明白我的意思，又問了一遍，卻得到一樣的答案。

    首先不管這個產品是什么，你一定要相信，你沒有辦法滿足所有人的需求。所以，我給她劃分了產品的人群范圍，分為1~13歲的小孩。14~18歲的學生，23~35歲的女性，35~45歲的中年人，以及45歲以上的人群。

    我需要她相信，在我劃分的這些人群里面，一定存在許多不一樣的需求。而這些不一樣的需求，恰恰是你需要提供的“賣點”，只有針對性的滿足一部分人，你才能賣的出去你的產品。

    所以簡單來說，要做到高轉化的詳情頁，你需要在之前做兩個步驟：

    1.一定要明確你的用戶是誰。營銷需要精準打擊，瞄準后出手，而不是亂槍打鳥。當然你如果你現在手里有產品，也可以根據產品倒推目標人群。

    最近受我們公司某同事的邀請，幫他的客戶做一個咨詢分析。他的產品是一款戶外露營多用途帳篷，首先我根據產品定位人群：1.玩戶外的驢友。2.喜歡郊游的人。我甚至還百度了一下帳篷的用途。到這里，人群已經定位好了——即要在戶外露營或者野餐的人。

    2.這些人的“需求”是什么呢？記住，這個時候他們的需求不是帳篷，帳篷是一定要買的了。但是需要滿足一些其他需求。有可能會下雨，有可能會刮風，有可能會遇見蛇，有可能遇見蟲子，不會搭帳篷，帶東西太多，空間有限。

    所以，一頂好的帳篷絕對要幫助用戶解決這些問題。

    如果是老驢，看到你的這么專業，更容易獲得他們的信任。對于新人，他沒有想到戶外這么兇險，而你的產品如果解決這些問題，他會以這些問題為標準，去查看別的店鋪的產品，而做到這樣清晰理清問題的店鋪少之又少。自然也能幫你轉化。

    根據以上提到的這些問題，總結出來4個需求：

    1.安全（安全性很重要）

    2.堅固（豆腐渣工程危害大呀）

    3.便于安裝（動手能力差傷不起啊）

    4.方便攜帶（請原諒有選擇困難癥的人）

    我們需要解決以上個問題，也就需要賣點提煉。接下來就進入營銷環節，即通過滿足用戶的需求而形成的營銷。

    在營銷界有一句話：你銷售的產品，并不是你要賣，而是你的用戶要買。

    賣點怎么提煉呢？根據我們上面提煉的需求。

    1.安全。賣點：使用進口獨特織法的專業材料，單價高達**多少美元一碼，而這樣的材料的特性就是高度防水的防滲透的同時還能透氣。使用封閉式的高強度雙線接縫方式，使你在享受露營的愉悅同時避免受到蛇，蟲子，以及惡劣天氣影響，保證您的安全，使你有一個愉悅的假期。

    2.堅固。賣點：框架使用高強度鋁鎂合金，單管能承擔50公斤的重量，確保不會因為小小的刮風而被折斷。而接頭處使用了最新技術的高強度塑料接頭，確保在架設和收取帳篷的時候不會開裂折斷。整個帳篷的框架使用的裴波拉契黃金分割比例制成，經過數萬次試驗。確保您的帳篷在刮風下雨等極端天氣下面任然能堅固支撐屹立。

    3.便于安裝。賣點：考慮到帳篷的架勢是個技術活。一般的新手同學難以完成，也同事省掉架設的時間，我們特意設計了雨傘式的架設系統，打開帳篷之后，一只手用力一抖，帳篷就會打開，只需要簡單固定一下地釘，就可以完成架設。露營完成后收取帳篷也是一樣的方式，松開地釘，拉動開關，整個帳篷就會收縮，完成帳篷的收取費力。從而使你即使是一個小白，也能獨自架設帳篷。度過愉快的假期

    4.方便攜帶。賣點：考慮到攜帶問題，我們在打板的時候進行了數百次改良，使我們的帳篷在最后收起來的時候，長度60公分，直徑10公分，而因為我們使用了鋁鎂合金材料，所以我們可以足夠輕，一個可以住4個人的帳篷，我們做到只有10公斤，這一切，我們只是為了給您留下更多空間，方便您攜帶更多的食物和玩具，讓您的假期更加愉快。

    （以上賣點提煉中涉及數字部分為本人杜撰，具體以實物為準）

    以上是賣點提煉部分，而這些賣點，都圍繞在如何解決買家需求上：安全，堅固，便于安裝，方便攜帶。記住，你只是告訴買家你有這個，不是你要賣，而是他們覺得需要一個這么好的產品，必須要買。

    謹以此文獻給奮斗在營銷一線的人，共勉吧！