今天要寫的是一些運營大神們專家講師們都不愿透露的細節，有人說這是卡豆腐塊的精髓，有人說這是螺旋的本質，也有人說關鍵詞卡位的核心，其實不管叫什么，我覺得這應該是1000萬淘寶賣家必須學會的基本技能。

做淘寶做天貓本質是賣貨賺錢。那么要想貨賣得好你必須得有足夠多的流量，只有流量足夠大才會有足夠多的人去成交你的貨。所以，店鋪運營的本質是獲取流量的能力。

那么一個店鋪如何才能獲得足夠多的流量呢？

我們要想獲得流量就必須先弄明白流量在哪里？

淘寶的流量分為兩大類：免費流量與付費流量。

免費流量主要是自然搜索流量，付費流量主要是直通車流量鉆展流量淘客流量。

但是今天我們主講的是自然搜索流量。

自然搜索流量在哪里呢？這個問題我們暫時放一邊。我們換種思維來看看，每個買家都是一個流量源。我們再仔細想想，當買家想到淘寶上買東西會怎么做？如果是我，比喻我想買一件打底衫，我會怎么做呢？
 

第一步打開淘寶網，然后在淘寶首頁搜索框輸入“打底衫男”，顯示結果如下：

如果我鼠標點一下“打底衫男冬”那么就會進入另外一個頁面，如下圖

這個時候搜索流量就已經產生了。這個應該很好理解。
 
問題來了，如果我是賣家我能通過什么辦法來讓這個搜索流量進入我的店鋪呢？

從上面的案例來看，如果我搜索一個詞，連續打開5頁還沒選擇其中的一件產品購買那么我就會換個詞再找找看。換一種思維就是，如果你的產品如果在我搜索這個詞的前五頁我就有可能進入你的店鋪。 

到這里我們應該明白，也就是說要想獲得流量，那么我們的產品就必須得排在某個關鍵詞的前幾頁，最好是第一頁。 

我們都知道，淘寶自然搜索結果頁面每頁有48個坑位，第一頁除開豆腐塊三個位置，那么還剩下45個。這45個位置絕對是一個優質資源。怎么樣讓我們的產品占據這45個坑位中的一個呢？

淘寶有一個工具叫數據魔方，通過數據魔方我們能查到每一個詞每天的搜索量和這個詞下的寶貝數 ，如下圖
 通過這個數據我們可以看到，好一點的對應的寶貝數都是幾萬幾十萬，那么在這眾多寶貝里面，你的寶貝如何做到鶴立雞群呢？如何搶占這45個坑位里的一個呢？小江恩今天告訴你，這個其實是有方法的，下面我就為你講講這個方法。

 這個方法就是關鍵詞卡位。

淘寶關鍵詞卡位是一個系統。我將這個系統分為三個部分：基礎原理丶實戰細節丶執行結果。

基礎原理有分為排名權重原理與淘寶用戶體驗邏輯。
實戰細節主要是關鍵詞卡位的定位丶競爭對手的數據分析丶卡位計劃的制定
執行結果主要是卡位計劃執行后各項數據的跟蹤統計。

那么今天我就主要講一講實戰細節方面，因為這是關系到店鋪的生死存亡。

關鍵詞卡位的定位主要是如何去確定核心關鍵詞。
我們還是用前面說的“打底衫男”這個產品來分析一講定位他的核心關鍵詞。通過數據魔方我們來仔細看看


通過上圖我們可以初步挖掘這兩個詞：冬季男士打底衫長袖  /加絨打底衫 冬款男

這兩個詞雖然是長尾詞，但是這兩個詞加一起來一周搜索量有9千，但是寶貝數較少，所以競爭壓力比較小。 

OK，確定了核心關鍵詞那么就是確定了競爭對手。接下來就是分析對手的數據，我們選取其中的一個詞“加絨打底衫 冬款男”來分析。這里分析主要是分析這個詞的首頁賣家的產品的銷量，因為銷量是整個淘寶排名權重與淘寶用戶體念邏輯的基礎。

細節怎么操作呢？第一步統計首頁45個產品的30天的基礎銷量（首頁有48個產品扣除豆腐塊的3個還剩下45個）。然后將這45個產品分為三個等級，每個等級有15個產品和客單價（今天我們不談客單價），然后選取中間的那一個等級的基礎銷量的產品作為我們的競爭對手。這中間15個產品的銷量應該是一個區間比如100——200之間。那么取這個區間的中間值150為我們接下要要做的基礎銷量目標。

有的同學這里可能就要問了，為什么要取中間等級的而不取上等和下等基礎銷量呢？第一上等都是店鋪做的比較好銷量比較大的店鋪，下等你有時候會發現一個個產品銷量個位數也能進入首頁，那是不是你的產品銷量個位數也能進入首頁呢？答案是否定的。因為一些銷量個位數進入首頁的產品有可能是一起其他因素比如上下架時間丶新品標簽權重高丶店鋪扶持等等一些因素。這個時候下等產品的數據容易失真，并不適合做為卡位的數據依據。

核心關鍵詞定位完成，競爭對手數據處理完畢，那么接下來就是開始制定卡首頁的計劃了。說到制定計劃，這里不得不談一個東西：螺旋。關于螺旋我相信大家都不陌生。但是我這里要談的并不是螺旋，當大家都在螺旋那么都在一個起跑線上，那么你想超越競爭對手難度無疑被加大。所以我在螺旋的基礎上做了一點小小的改進，螺旋是7一個周期，那么我就用10天一個周期。經過測試，10天一個周期確實比7天一個周期要好，至于為什么以后有機會再講。