今天要寫的是一些運(yùn)營大神們專家講師們都不愿透露的細(xì)節(jié)，有人說這是卡豆腐塊的精髓，有人說這是螺旋的本質(zhì)，也有人說關(guān)鍵詞卡位的核心，其實(shí)不管叫什么，我覺得這應(yīng)該是1000萬淘寶賣家必須學(xué)會(huì)的基本技能。

做淘寶做天貓本質(zhì)是賣貨賺錢。那么要想貨賣得好你必須得有足夠多的流量，只有流量足夠大才會(huì)有足夠多的人去成交你的貨。所以，店鋪運(yùn)營的本質(zhì)是獲取流量的能力。

那么一個(gè)店鋪如何才能獲得足夠多的流量呢？

我們要想獲得流量就必須先弄明白流量在哪里？

淘寶的流量分為兩大類：免費(fèi)流量與付費(fèi)流量。

免費(fèi)流量主要是自然搜索流量，付費(fèi)流量主要是直通車流量鉆展流量淘客流量。

但是今天我們主講的是自然搜索流量。

自然搜索流量在哪里呢？這個(gè)問題我們暫時(shí)放一邊。我們換種思維來看看，每個(gè)買家都是一個(gè)流量源。我們再仔細(xì)想想，當(dāng)買家想到淘寶上買東西會(huì)怎么做？如果是我，比喻我想買一件打底衫，我會(huì)怎么做呢？
 

第一步打開淘寶網(wǎng)，然后在淘寶首頁搜索框輸入“打底衫男”，顯示結(jié)果如下：

如果我鼠標(biāo)點(diǎn)一下“打底衫男冬”那么就會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)頁面，如下圖

這個(gè)時(shí)候搜索流量就已經(jīng)產(chǎn)生了。這個(gè)應(yīng)該很好理解。
 
問題來了，如果我是賣家我能通過什么辦法來讓這個(gè)搜索流量進(jìn)入我的店鋪呢？

從上面的案例來看，如果我搜索一個(gè)詞，連續(xù)打開5頁還沒選擇其中的一件產(chǎn)品購買那么我就會(huì)換個(gè)詞再找找看。換一種思維就是，如果你的產(chǎn)品如果在我搜索這個(gè)詞的前五頁我就有可能進(jìn)入你的店鋪。 

到這里我們應(yīng)該明白，也就是說要想獲得流量，那么我們的產(chǎn)品就必須得排在某個(gè)關(guān)鍵詞的前幾頁，最好是第一頁。 

我們都知道，淘寶自然搜索結(jié)果頁面每頁有48個(gè)坑位，第一頁除開豆腐塊三個(gè)位置，那么還剩下45個(gè)。這45個(gè)位置絕對是一個(gè)優(yōu)質(zhì)資源。怎么樣讓我們的產(chǎn)品占據(jù)這45個(gè)坑位中的一個(gè)呢？

淘寶有一個(gè)工具叫數(shù)據(jù)魔方，通過數(shù)據(jù)魔方我們能查到每一個(gè)詞每天的搜索量和這個(gè)詞下的寶貝數(shù) ，如下圖
 通過這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看到，好一點(diǎn)的對應(yīng)的寶貝數(shù)都是幾萬幾十萬，那么在這眾多寶貝里面，你的寶貝如何做到鶴立雞群呢？如何搶占這45個(gè)坑位里的一個(gè)呢？小江恩今天告訴你，這個(gè)其實(shí)是有方法的，下面我就為你講講這個(gè)方法。

 這個(gè)方法就是關(guān)鍵詞卡位。

淘寶關(guān)鍵詞卡位是一個(gè)系統(tǒng)。我將這個(gè)系統(tǒng)分為三個(gè)部分：基礎(chǔ)原理丶實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)丶執(zhí)行結(jié)果。

基礎(chǔ)原理有分為排名權(quán)重原理與淘寶用戶體驗(yàn)邏輯。
實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)主要是關(guān)鍵詞卡位的定位丶競爭對手的數(shù)據(jù)分析丶卡位計(jì)劃的制定
執(zhí)行結(jié)果主要是卡位計(jì)劃執(zhí)行后各項(xiàng)數(shù)據(jù)的跟蹤統(tǒng)計(jì)。

那么今天我就主要講一講實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)方面，因?yàn)檫@是關(guān)系到店鋪的生死存亡。

關(guān)鍵詞卡位的定位主要是如何去確定核心關(guān)鍵詞。
我們還是用前面說的“打底衫男”這個(gè)產(chǎn)品來分析一講定位他的核心關(guān)鍵詞。通過數(shù)據(jù)魔方我們來仔細(xì)看看


通過上圖我們可以初步挖掘這兩個(gè)詞：冬季男士打底衫長袖  /加絨打底衫 冬款男

這兩個(gè)詞雖然是長尾詞，但是這兩個(gè)詞加一起來一周搜索量有9千，但是寶貝數(shù)較少，所以競爭壓力比較小。 

OK，確定了核心關(guān)鍵詞那么就是確定了競爭對手。接下來就是分析對手的數(shù)據(jù)，我們選取其中的一個(gè)詞“加絨打底衫 冬款男”來分析。這里分析主要是分析這個(gè)詞的首頁賣家的產(chǎn)品的銷量，因?yàn)殇N量是整個(gè)淘寶排名權(quán)重與淘寶用戶體念邏輯的基礎(chǔ)。

細(xì)節(jié)怎么操作呢？第一步統(tǒng)計(jì)首頁45個(gè)產(chǎn)品的30天的基礎(chǔ)銷量（首頁有48個(gè)產(chǎn)品扣除豆腐塊的3個(gè)還剩下45個(gè)）。然后將這45個(gè)產(chǎn)品分為三個(gè)等級，每個(gè)等級有15個(gè)產(chǎn)品和客單價(jià)（今天我們不談客單價(jià)），然后選取中間的那一個(gè)等級的基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品作為我們的競爭對手。這中間15個(gè)產(chǎn)品的銷量應(yīng)該是一個(gè)區(qū)間比如100——200之間。那么取這個(gè)區(qū)間的中間值150為我們接下要要做的基礎(chǔ)銷量目標(biāo)。

有的同學(xué)這里可能就要問了，為什么要取中間等級的而不取上等和下等基礎(chǔ)銷量呢？第一上等都是店鋪?zhàn)龅谋容^好銷量比較大的店鋪，下等你有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品銷量個(gè)位數(shù)也能進(jìn)入首頁，那是不是你的產(chǎn)品銷量個(gè)位數(shù)也能進(jìn)入首頁呢？答案是否定的。因?yàn)橐恍╀N量個(gè)位數(shù)進(jìn)入首頁的產(chǎn)品有可能是一起其他因素比如上下架時(shí)間丶新品標(biāo)簽權(quán)重高丶店鋪扶持等等一些因素。這個(gè)時(shí)候下等產(chǎn)品的數(shù)據(jù)容易失真，并不適合做為卡位的數(shù)據(jù)依據(jù)。

核心關(guān)鍵詞定位完成，競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)處理完畢，那么接下來就是開始制定卡首頁的計(jì)劃了。說到制定計(jì)劃，這里不得不談一個(gè)東西：螺旋。關(guān)于螺旋我相信大家都不陌生。但是我這里要談的并不是螺旋，當(dāng)大家都在螺旋那么都在一個(gè)起跑線上，那么你想超越競爭對手難度無疑被加大。所以我在螺旋的基礎(chǔ)上做了一點(diǎn)小小的改進(jìn)，螺旋是7一個(gè)周期，那么我就用10天一個(gè)周期。經(jīng)過測試，10天一個(gè)周期確實(shí)比7天一個(gè)周期要好，至于為什么以后有機(jī)會(huì)再講。