由于移動(dòng)電子商務(wù)的崛起，淘寶市場的飽和，作為一名淘寶賣家，你是否感覺淘寶的流量成本越來越高。如何合理的最大化的利用進(jìn)店的每一個(gè)流量是每一個(gè)淘寶賣家不容忽視的。

如何合理化的最大化的利用好每一個(gè)流量呢？

那么今天小江恩要推薦的是關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷其實(shí)我之前寫過關(guān)聯(lián)營銷三部曲，共計(jì)三篇。 但是之前寫的都是策略層面的，今天主要講細(xì)節(jié)實(shí)操方面。

很多朋友可能會(huì)說，關(guān)聯(lián)營銷有什么好講的，太簡單了，果真如此嗎？

下面我來列舉幾種錯(cuò)誤的關(guān)聯(lián)營銷模式，看看你中了幾招。

1.寶貝詳情頁首屏多個(gè)關(guān)聯(lián)
2.寶貝詳情頁尾屏多個(gè)關(guān)聯(lián)
3.每個(gè)詳情頁關(guān)聯(lián)不一樣
4.主頁首屏無關(guān)聯(lián)
5.詳情頁無關(guān)聯(lián)

這五種情況是最常見的情況。但是在我看來這五種都是錯(cuò)誤的做法。

那么到底錯(cuò)在哪里呢？接下來我就解釋一下。

寶貝詳情頁首屏多個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，為什么說是一種錯(cuò)誤的做法呢？很多人理解為，詳情頁首屏放更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不是獲得更多的曝光嗎？果真如此嗎？

首先從用戶體驗(yàn)來說，當(dāng)我進(jìn)入一個(gè)寶貝詳情頁，首屏太多關(guān)聯(lián)一個(gè)是影響的我瀏覽的速度，其次是分散買家下單的注意力，然后是選擇性難題?？梢哉f這三個(gè)方面是用戶體驗(yàn)殺手。

那么關(guān)聯(lián)營銷到底應(yīng)該怎么做呢？

小江恩覺得關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)該是聚焦。那么聚焦是什么意思呢？

我們都知道，產(chǎn)品只要標(biāo)題優(yōu)化合格，使用了窗櫥推薦，那么每次下架的時(shí)候都會(huì)帶來一部分優(yōu)質(zhì)的搜索流量。但是我們的一個(gè)店鋪可能就幾個(gè)產(chǎn)品是熱銷款，爆款也就一個(gè)。所以其他產(chǎn)品雖然在下架的時(shí)候有優(yōu)質(zhì)流量，但是很難有成交轉(zhuǎn)化。這個(gè)時(shí)候我們就需要把沒轉(zhuǎn)化的款的流量引導(dǎo)到熱銷款或者爆款的寶貝上去。

爆款思路目前來說依然是淘寶運(yùn)營的主要思路。那么打造爆款就必須要用到關(guān)聯(lián)營銷。俗話說，傷其十指不如斷其一指，其實(shí)這就是一個(gè)聚焦的思想。那么運(yùn)用到做關(guān)聯(lián)營銷上來說就是一個(gè)爆款關(guān)聯(lián)營銷的思路。為什么要要爆款關(guān)聯(lián)營銷呢？

爆款是一個(gè)店鋪的核心產(chǎn)品，無論從轉(zhuǎn)化、流量、內(nèi)功方面，爆款都是最優(yōu)的。其次，一個(gè)爆款可能就占一個(gè)店鋪的營業(yè)額90%以上。

講了這么多確實(shí)有點(diǎn)啰嗦，那么關(guān)聯(lián)營銷聚焦總結(jié)起來一句話就是：聚焦爆款關(guān)聯(lián)營銷?？傮w思想就是全店的關(guān)聯(lián)營銷圍繞爆款來做，具體做法就是不管是店鋪首頁還是寶貝詳情頁只關(guān)聯(lián)一個(gè)爆款。只有這樣才能真正的是每一個(gè)流量都能得到充分的利用。